摘要：基于雙邊模式和多邊模式對跨境電商企業的利益協調機制分別進行分析。雙邊交易模式下,在引入Zeuthen策略和貝特斯學習理論的基礎上對雙方的談判過程進行建模,并對談判結果進行納什乘積驗證。而在多邊交易模式下,分3種博弈狀態進行了機制分析,并得出以下結論:完全信息靜態博弈下,控制電商企業的數量至關重要;完全信息動態博弈下,可以引入“觸發機制”來保證電商企業之間的利益協調;不完全信息動態博弈下,可以通過“價格–觸發機制”來促進電商企業之間非合作串謀的實現。