時間：2023-03-07 14:58:07
導語：在傳媒行業調查報告的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
5月6日下午，中國扶貧基金會召開關于《中國公眾防災意識與減災知識基礎調查報告》的會，介紹了學校、城市和農村防災減災意識的現狀等基本情況，會由北京師范大學社會發展與公共政策學院副院長張強主持。
韓熙表示，知識標準和體系是災害教育的基礎，目前國內缺乏一套系統的、可以指導防災減災教育實踐的、為行業所公認的防災減災教育知識標準和體系，嚴重阻礙了防災減災教育的有效推廣與普及，理論知識較多、缺少實踐在學校培訓存在的問題中位列第一。相較而言，學校的安全教育工作已經較為組織化、制度化，而城市和農村社區的培訓和演練頻率及效果更令人擔憂。公眾防災意識淡薄、備災準備不足，是普遍存在的問題，尚未形成扎根于日常生活的防災文化，只有不斷地訓練、實踐，才能使災害中的個體真正具備減災能力，面對災害有效自救。
韓熙還提到，要加強公眾防減災能力提升方面的基礎研究，建立防災減災知識標準和體系，設計針對不同群體需求的防災減災課程與產品，發揮大眾傳媒在災害教育中的作用，投入更多慈善資源支持災害教育發展與普及。希望本次調查為中國扶貧基金會自身的防減災教育工作提供參考，對行業的防減災教育工作有所啟示，能引起政府、學界、媒體的關注和重視，共同探討，促進廣大公眾提升自身的防災減災能力。
在傳統紙媒遭遇新媒體嚴峻挑戰的今天，特別是在新媒體發達的美國，傳統紙媒該如何探尋未來的發展空間？面對數字化帶來的沖擊，美國紙媒卻在荒漠之中創造了一片綠洲。讓我們將目光投向美國雜志業，細數他們為紙媒新未來提供的藍本。
小眾化定位爭得一席之地
今年第一季度美國雜志業出現了許多新面孔。45家新雜志創刊，連此前宣布不再出版紙質載體的《新聞周刊》等也宣布復刊，為雜志業帶來了新生機。這些新雜志以更小眾的地位，更細分化的市場爭得一席之地。
以赫斯特出版集團今年2月與美國著名健康類電視節目脫口秀主持人奧茲醫生合作推出的新刊《奧茲醫生的美好生活》為例，奧茲醫生攜著名專家團隊為讀者提供健康、心理、飲食及美容等多方面的建議，分享營養膳食、健康瘦身、舒適睡眠、放松心情的小貼士。該雜志試刊的首次發行量就達到了80萬份，并獲得60頁廣告投放。可見，小眾化定位、專業視角，能夠滿足受眾的不同需求。
內容才是產品，深度決定高度
從目前來看，美國的傳統紙媒面對新媒體的挑戰，大部分在堅持“內容為王”的法則，例如赫斯特出版集團旗下的《奧茲醫生的美好生活》等，都是憑借著高品質的內容來提高自身的競爭力與影響力。
雜志業巨擘、卓識傳媒集團的創始人尼科爾?沃格爾在西雅圖、波特蘭和休斯敦等地都成功創辦了月刊，她認為“永遠不要低估深度報道的價值。”不管是新媒體還是傳統媒體，單純地提供新聞和服務性信息已經遠遠不夠，必須重視內容的深度，“內容為王”仍是媒體行業發展的普遍法則。
發展多種媒體形式，打造新平臺
在數字化時代，“平臺致勝”也將成為雜志業的第二大通行法則。在各類移動終端興起之時，紙媒開辟電子版及客戶端勢在必行。
沃格爾透露：“與過去的雜志不同，我們現在的讀者已經不再局限于訂閱用戶及報攤散戶。”手機和平板電腦用戶也成為重要的讀者群。此外，還可以利用社交媒體吸引讀者關注網站，并且通過對突發新聞的實時跟蹤報道提高讀者閱讀興趣。
新投資、新思維帶來新活力
在我國，定制出版(Custom Publishing)仍是比較新鮮的概念。雖然有少數嗅覺靈敏的企業，比如國際文化出版公司的“定制出版網”，以及北京天合星聯定制傳媒等已經在開展定制出版業務，但對絕大多數人來說，這是一個陌生的行業。
事實上，在國外尤其在英國和美國，定制出版發展得相當壯大，市場廣闊，運營模式和行業規范成熟。據調查，2006年美國出版了125 044種定制出版物，比2005年增長7%。定制出版的全部費用在保持第七次連續增長的基礎上創下最高紀錄，比2005年增長了21%，高達556億美元①。2008年英國定制雜志產業的市場價值達到9.04億英鎊，分別比2006年的6.8億英鎊和2007年的7.88億英鎊增長了33%和15%，十年來增長近三倍，定制雜志已經成為英國第四大媒體。②
“定制出版”的概念在國外并沒有統一定見。僅就這一概念的名稱而言，就有多種叫法：美國一般稱之為定制傳媒(Custom Media)、品牌傳媒(Branded Media)、客戶傳媒(Customer Media)、會員傳媒(Member Media)、內容營銷(Content Marketing)、定制出版(Custom Publishing)等；英國則稱其為契約出版(Contract Publishing)、客戶出版(Customer Publishing)等；中國通常叫做定制出版、定制傳媒、定向出版、客戶出版等。其中，“定制出版”在中國的使用頻率最高，在百度搜索、CNKI數據庫和萬方數據庫中的使用次數均超過“定制傳媒”和“客戶出版”等概念。
對于“定制出版”的內涵，美國商業媒體協會(American Business Media)將其定義為：所有定制的、個性化的溝通解決方案，包括企業宣傳冊、內刊、主題出版物、企業雜志、商業指南等等。維基百科給出的定義是：定制傳媒(Custom Media)是一個營銷術語，一般指為增強媒體贊助者與受眾之間的聯系而研發、制作和發行各種媒體產品(紙質、數字、視頻和音頻等)的行為。③盡管各種定義在描述上都略有不同，但都承認定制出版是企業為加強與目標客戶的關系、提高品牌知名度和影響力、增進客戶忠誠度而制作的與企業相關的、對企業有價值的、包含企業理念的各種出版物(包括紙質、數字、網絡出版物等)。從本質上來說，“定制出版”既是企業的營銷手段，也是出版商的一種出版策略。
二、我國定制出版與英美定制出版的差異比較
受經濟發展水平、出版環境等因素的制約，我國定制出版與國外相比存在很大差距，現以英美為例，與中國定制出版業進行比較分析。
1.發展水平
英美定制出版業起步早、發展快、規模大、水平高。1895年美國農具商約翰·迪爾(John Deere)創辦的企業內刊《犁》(Furrow)是定制出版的第一份刊物，目前此刊物已譯成多種語言出版到世界各地。根據美國媒體投資公司VSS(Veronis Suhler Stevenson)的數據，美國定制出版業總收入在2009年達到389億美元，年增長率達到12.1%，這個增長速度幾乎是電視的三倍，廣播和衛星廣播的兩倍。④另外，英美兩國都擁有專業的定制出版行業協會，開展定制出版數據調查，并定期舉辦相關會議，接受咨詢等。
中國的定制出版業則呈現起步晚、發展慢、不成規模、水平低等特點。真正的定制出版在我國仍處于起步、探索階段，專門從事定制出版的服務商很少，如國際文化出版公司、天合星聯等，且集中于北上廣一線城市，各自為政，難成規模。市場上許多定制業務，如部分外包的企業內刊、刊中刊、產品手冊、宣傳手冊、行業通訊報告、企業白皮書等，大多都分散在不同的媒介、廣告公司，公關公司和文化、管理咨詢公司，缺少為客戶提供整體定制出版策略的服務機構。也因為分散，定制出版整體概念的認知度也比較低，這種狀況與我國現階段的經濟發展水平是有一定聯系的。
2.出版模式
對于企業來說，定制出版業務主要有兩種模式：自行制作(in-house)和業務外包(outsourced)。前者是指企業自身成立專門的部門或項目組，獨立完成定制出版物的制作；后者是指企業將定制出版業務交給專門的定制出版商。
英美國家的企業多愿意將定制出版業務外包給專業的定制出版商，即out-sourced模式，這樣企業自身能夠騰出更多的時間，圍繞自己的核心競爭力，去做自己擅長的事情；另一方面企業不但能夠精簡人員編制、縮減冗余部門，還能借助定制出版商優秀的編輯采編團隊和豐富的出版經驗，獲得一本稱心如意的雜志。當然，這可能需要企業更多的支出。
在中國，絕大多數企業喜歡成立自己的內刊編輯部來負責定制出版，或者規定某個部門承擔全部定制出版任務，也就是in-house模式。這種將定制出版的工作與企業策劃和市場推廣整合到一起的做法，在一定意義上節約了企業成本。據調查，京津兩地房地產企業專門設立有內刊編輯部或者編委會的占69.7%，一些企業的內刊編輯部規模達到了十幾個人，一些企業還有非常細致的采編制度。數據顯示，僅有15.1%的企業內刊編輯人員擔任全職工作，其余的企業內刊編輯人員還從事品牌推廣、策劃、公關、人力資源、網站運營等工作。⑤
事實上，英美兩國定制出版業的早期發展過程中，很多企業也傾向于選擇in-house模式，隨著競爭的日益激烈和定制出版行業的成熟，他們才開始選擇out-sourced模式。很顯然，在制作期刊雜志、報紙書籍的時候，相對于定制出版商而言，企業的內刊編輯部顯得太弱小、太業余。
很多中國企業擔心定制出版商不能領會企業的文化內涵和運營機制，因而由他們制作的定制出版物無法體現企業精髓。這種擔心是多余的，因為相對企業自身而言，定制出版商擁有專業的采編設計團隊、出版策劃團隊和豐富的出版經驗，與企業溝通的障礙是很小的。
3.受眾對象和定位
按照受眾對象可將定制出版物分為顧客雜志和企業內刊，前者專門為企業的客戶而編制，后者則是為企業員工編制。英美大多數的定制出版物是客戶雜志，對定制出版擁有明確的定位。在美國定制出版協會(Custom Publishing Council)的一項調查中，26%的被調查者稱非常熟悉定制出版物，32%稱比較熟悉，當向被調查者出示客戶出版物清單時，有93%的消費者對其中至少一種客戶出版物比較熟悉。⑥由此可知，美國消費者對客戶出版的認知度較高，也從側面反映出，美國企業對定制出版的定位非常明確：圍繞客戶定制出版。
對英美企業來說，定制出版更多意義上是一種 營銷手段。“客戶出版物本質上還是企業的一種營銷手段，是企業整合營銷的一個有機組成部分，為企業整體營銷目標服務。”⑦定制出版物必然具有“出版物”的屬性，但企業定制出版的目的是增強客戶忠誠度、提升品牌影響力、維護客戶關系，最終引導消費行為，促進企業產品銷售，其“營銷”屬性遠遠大于“出版物”屬性。另外，很多定制出版物除了刊登自身廣告外，還會有選擇地刊登第三方廣告，以增加收入，減少定制出版成本支出，甚至達到自負盈虧，這使其“營銷”屬性更加濃厚。
相反，中國的定制出版物多為企業內刊，面對的受眾對象是企業內部員工。《首屆中國企業內刊調查報告》顯示，國內共有企業自己創辦的非營利性內刊12 000多種，而且每年還在以25%左右的速度遞增，其中只對內的內刊占了12.1%，只對外的內刊占了9.1%，同一份內刊兼具對內對外功能的占了45.5%，對內對外分別辦刊的占了33.3%；另外，被調查的企業中，讀者對象主要針對內部員工的占了90.9%，針對目標客戶和經銷商的分別占了66.7%和45.3%。⑧由以上數據不難看出，相對于英美國家來說，中國企業內刊的受眾對象基本上鎖定為企業員工，而且定位模糊，兼具對內宣傳和對外營銷的功能，側重于對內宣傳企業文化、宣傳公司方針政策、傳達企業領導意圖。一定程度上，企業內刊成了企業自娛自樂的工具，這種現狀與我國企業管理者落后的定制出版意識有一定關系。
4.出版環境
英美國家的出版環境較為寬松，刊號開放，實行刊物備案制，所以企業均可以為自己的定制出版刊物申請刊號，而且對第三方廣告也沒有嚴格的限制。為了增強定制出版業競爭的公正性和透明度以及吸引更多廣告商，越來越多的英國定制雜志開始接受雜志發行量認證機構發行公信會(Audit Bureau of Circulation)的認證。⑨
中國定制出版的出版環境相對嚴格，新聞出版總署的《內部資料性出版物管理辦法》中規定“內部資料，免費交流”，“不得收取任何費用，不得刊登廣告，不得在社會上征訂發行，不得傳播到境外，不得拉贊助或搞有償經營性活動”，因此企業內刊不能獲得刊號，基本上都是靠主辦單位“養”著，刊物也都是非賣品，以免費贈閱、交換、內部交流等方式發行。
120% 100% 80% 60% 40% 20% 0%
傳達內部企業文化 宣傳公司的重要方針、政策 傳達領導意圖 傳播產品信息、服務和品牌信息 培訓工具
圖1 中國企業內刊的主要功能(數據來源：零點研究集團)
5.發行方式
英國和美國定制出版的發行方式多樣化，一般情況下是免費發行，也有付費模式，如《瘦身世界雜志》(Slimming World Magazine)就在全國報刊亭銷售，每期銷量達到25萬份左右，另外英國兩個超市桑斯博里(J. Sainsbury)和維特羅斯(Waitrose)也在自己的連鎖門店內銷售自己的雜志。⑩如果企業的定制出版物頁數不多，有些企業會選擇以插頁、附頁和副刊等形式依附于其他出版物發行，但是這種發行方式要求兩者目標群體有比較大的重合性，比如著名的網絡家電零售商“世界商店”(World Stores)出版的客戶雜志《世界商店精華》(World Stores Essentials)就采取一部分直接郵寄到目標群體、一部分附在未來出版公司(Future Publishing)旗下幾種電子和技術雜志中發行的方式。中國定制出版的發行方式則非常單一，基本上都是免費贈閱，主要原因是我國的出版環境較為嚴格，企業定制出版物無法獲得刊號公開發行，所以只能免費贈閱給會員，或者以內部資料的形式分發給企業內部人員。
6.出版物的內容
英美國家定制出版物的內容結合了行業特點和消費者的需求，一方面要體現行業的最新動態，另一方面要迎合消費者需求，比如一本航空雜志，其內容會包括航空公司的最新動態信息、最新服務信息、會員消息等，也會包含時尚、娛樂、新聞和專家建議等，以此來吸引讀者，同時也會將公司的最新消息傳遞給客戶。相比之下，中國企業的定制出版物的內容則要單調、枯燥得多。從圖2可以看出，企業的內刊成為企業的喉舌，以領導言論、公司動態、員工活動為主要內容，很少體現企業客戶的意志，當然，也很難引起他們的興趣。
100% 80% 60% 40% 20% 0%
領導言論 公司動態 員工活動 管理知識 行業知識 營銷知識 員工心聲 技術知識 產品知識
圖2 中國企業內刊的主要內容(數據來源：零點研究集團)
三、結語
目前，我國定制出版業與英美國家相比相對落后，但這并非說明我國定制出版沒有前景。我國定制出版仍處于起步階段，應該在充分吸收英美國家定制出版經驗的基礎上，走一條具有自身特色的定制出版道路。隨著我國經濟社會的發展及出版環境的變化，我國的定制出版必將突破現狀，獲得較大發展。
注釋：
①龐遠燕，葉新.美國定制出版模式解析[J].中國出版，2007(10)
②⑦⑨徐漢斯.英美客戶出版研究(二)[J]出版科學，2010(2)
③Wikipedia. Custom media[EB/OL]. en.wikipedia.org/wiki/Custom_media.
④Folio: Magazine Staff. Clamor Over Custom[EB/OL]. foliomag.com/2006/clamor-over-custom, 2006-03-30.
⑤張煜.內刊時代的來臨[EB/OL].中國傳媒網，http//corpmedia.com.cn/media/art_04_2.htm.
⑥Americans' Relationship with the Custom Publications and the Companies That Provide Them: The State of the Industry 2005[R]. Custom Publishing Council, 2005.
⑧肖明超.首屆中國企業內刊調查報告[R].零點研究集團，2004
5月29日,中國軟件行業協會財務及企業管理軟件分會資金管理專家委員會在京成立。該委員會旨在借助專家的優勢,為各企事業單位建立和完善資金管理體系提供可行性研究與論證、咨詢指導及評估評測服務;總結交流中外企業施行資金管理的成功經驗,研究探索適合中國國情的資金管理模式。
銀企 進出口銀行與北大荒集團簽署戰略合作協議
6月4日,中國進出口銀行與黑龍江北大荒農墾集團總公司簽署了戰略合作協議。
中國進出口銀行自2009年開始與黑龍江北大荒農墾集團總公司開展業務合作,重點支持大豆進口、農產品出口和農機具出口等項目,目前已累計發放貸款近5億元。
品牌 百度被評為全球成長第二快品牌
全球最大廣告集團WPP委托華通明略(Millward Brown)制作2010年全球最具價值品牌100強”排行榜,中國品牌占據7席,數量創歷史之最。百度公司價值因在過去一年大幅增長62%至94億美元,超過了eBay、高盛(Goldman Sachs)以及日本索尼(Sony)這樣的知名品牌,被評為全球成長第二快品牌。此次上榜的中國品牌除百度外主要為國有大型銀行。至此,在亞洲品牌10強排行榜中,中國品牌首次擁有半壁江山。
調查 亞太區稅務復雜性預測
6月7日德勤國際稅務中心(亞太區)了《亞太區稅務復雜性預測》調查報告。
根據調查,企業在選擇投資地點時,商業機遇被視為較稅務復雜性更為重要的考慮因素。約55%的受訪者表示,由于擔心稅務問題的復雜性和穩定性,其所屬企業曾退出或延遲進入市場。同時,大部分受訪者預計在2013年時,中國和印度的稅務環境最為復雜。然而,中國與印度仍被評為亞太區首選投資地區的并列第一名。
論壇2010年中國首席財務官論壇在京開幕
6月17日,“2010年中國首席財務官論壇”在北京正式拉開序幕。該論壇由全球最大財務信息服務出版集團CCH與中國總會計師協會聯合主辦,這也是雙方繼2009年后第二次聯合舉辦。今年的論壇主題是:完成戰略轉型,直面融資與并購的機遇和挑戰。
CFO調研
雷諾CFO曾為日產汽車副總裁
6月10日,法國汽車制造商雷諾公布,現任CFO Thierry Moulonguet即將離職,之后Dominique Thormann將接替Moulonguet的工作。該任命從下個月起開始生效。
Thormann現年55歲,加盟雷諾之前,曾擔任過5年日產汽車副總裁。
有汽車分析師認為,雷諾本次更換CFO有可能是CEO戈恩的想法,這次人動發生后,雷諾集團的財務將有一個新的面貌。公告后,雷諾股價上漲了3.9%。
宏盟媒體中國區CFO李映紅完美謝幕
6月3日,宏盟媒體集團爆出重要人動,中國區CFO兼法定負責人李映紅即將離職。
自1988年新華電腦專修學院始建于安徽以來,短短十幾年間其他電腦學院如雨后春筍般紛紛建立,至今已形成文達(1993年),世杰(1997年),安廣(XX年),高新等一批頗有建樹的電腦專修學院.這些學院多為民辦,以雄厚的集團資金為后盾.不但為社會培養了大批實用型人才更以獨具特色的辦學模式吸引了社會各界的廣泛關注.
首先,從師資力量上講,如新華電腦專修學院占地500畝,建筑面積達16萬平方米,高檔電腦6000多臺及600多名專職雙師型高素質教師隊伍;文達電腦專修學院包括總部,東區,西區,北區四個教學點,教職工600多人,常年在校生達10000多人.由此可見,電腦專修學院整體規模已可與普通高校并駕齊驅.
其次,各電腦學院均推出獨具特色的教學模式:如安廣電腦專修學院的"五心"模式,文達電腦學院的"1+3"教育模式,新華電腦專修學院的"五步教學法",世杰學院的"訂單培養"模式.這些較之普通高校的教學方式更加開放和實用.雖然教學方式多樣,但最終還要以就業為最主要的辦學評價標準.新華電腦專修學院辦學18年為社會培養了40多萬優秀人才,文達為社會培養和輸送了30多萬各類電腦技術人才和管理人才.各院校在為學生提供就業保障的同時也為其以后的發展做了充分的考慮,世杰學院向社會承諾:"不但使學生成功就業,更能使學生成就事業".
一直以來，北京、上海、廣州等一線城市都是企業、廣告公司和媒體關注的對象，但是，隨著這些市場的成熟、競爭的激烈和一些產品消費的逐步飽和，一線城市增長乏力，省會城市、直轄市以及地級市等二三線區域成為了下一個增長的市場。無論是國家政策的傾斜，還是一種把蛋糕做大的商業視角，企業逐步將營銷資源向二三線市場轉移都勢在必行。
新生代市場監測機構的《中國塔基市場消費調查報告》顯示：中國目前有大約1200個縣級的三級城市，3.44萬個鄉鎮和61.4萬個行政村的消費還沒有被充分滿足，如果綜合計算日用消費品、快速消費品、耐用消費品、醫療衛生等不同品類的消費總量和潛在需求，中國塔基市場將可能達上萬億元的規模。企業的營銷下沉在不斷迎合塔基消費者的需求，而隨著城市建設的不斷發展，越來越多的人住進樓房，電梯成為日常生活的工具，電梯廣告正在走進人們的生活。廣告是經濟的晴雨表，2010年中國廣告市場同比增長13％。戶外廣告市場也得到了快速發展，特別是電梯框架廣告不斷得到了廣告主的認可，其市場規模有了快速的提高。以經營二三線城市電梯廣告為主營業務的21城傳媒在這樣的經營大環境中如魚得水，取得了不錯的經營業績。
空白市場催生21城傳媒
隨著電梯廣告市場的不斷成熟，廣告主對電梯廣告受眾細分、干擾度小、促銷作用強等媒體價值也有了充分的認識。在區域市場，電梯廣告的價格也在不斷增長，但這并沒有影響地方電梯廣告公司的上刊率，反而由以前的50％提升到80％，節假日更是出現供不應求的現象。同時，地方電梯廣告公司也逐步培養出了一批來自金融、汽車、快消品、房地產等行業的穩定客戶。例如，在電梯廣告中，銀行業以單個產品的促銷廣告為主，如小額貸款等，這樣，時效性更容易體現，訴求明確，效果也很明顯。銀行業客戶的穩定回報帶來了持續不斷對電梯廣告的穩定投放，這給二三線市場上的電梯廣告公司的發展帶來了極大的信心。
在二、三線市場，電梯廣告公司的營收90％來自于當地企業，10％來自于全國性品牌，而廣告行業最合理的比例應該是7：3或者8：2，因此，全國性品牌廣告投放對二三線市場地方性電梯廣告公司而言存在著10％～20％的提升空間。然而，單個的地方電梯廣告公司又沒有能力帶來如此大的提升。這是因為，單個電梯廣告公司實力較弱，在與大企業談判時，往往處于弱勢地位，統一的價格政策便無法貫徹執行，價格紊亂一直制約著二三線市場電梯廣告公司的發展。
在電梯廣告市場，分眾牢牢地占領著一線市場，而二三線城市的電梯廣告市場趨于分散，存在著各路諸侯雄踞―方的情況。每當企業針對二、三線市場進行整合傳播的時候，卻找不到一站式投放的廣告服務商。
為了滿足企業整合營銷傳播的需求與市場的空白，二三線市場上的電梯廣告公司深刻認識到，自己只是全國性品牌廣告投放中的一個點，面對全國性的大品牌，應該團結在一起，統一對外。正是在這樣的背景下，整合這些地方電梯廣告公司的上海21城傳媒應運而生了。隨著整合的深入，21城所經營的二三線市場電梯廣告的價值得到了逐步修正。
21城傳媒總裁谷斌表示：21城的寓意是做二三線城市電梯廣告市場的第一。通過對各級城市電梯廣告市場的聚合，逐步形成二、三線城市電梯廣告的集約供應商。目前，21城傳媒的電梯廣告網絡已南成立之初的14個城市擴展到34個城市，擁有22家地方性電梯廣告子公司。
差異化運營助成長
中國的企業發展經常是大魚吃小魚，快魚吃慢魚。兼并、收購、控股已經成為企業快速發展的重要手段。21城傳媒則另辟蹊徑，采取股份平行、平行股東的方法，使得公司的運作獨具特色。“每個地方公司都是企業的老板，21城傳媒作為一個非營利性的廣告公司，更像是各地方公司的全國性運營中心，是各成員公司的全國性銷售平臺，其作用就是協助各分公司做好全國性品牌的銷售工作。創造的利益在終端落地，實現地方公司利益的增加。市場份額、市場占有率是21城傳媒追求的兩個重要指標。”谷斌表示，21城傳媒獨特之處在于’一是以二三線核心城市的廣告運營為主帶動三、四級城市的廣告銷售，二是整合各自城市的特色資源開拓全國性品牌廣告的投放。
21城傳媒的成員單位主要集中在省會城市、長三角、珠三角等經濟發展相對較好的二三線城市。以重點城市為核心，實現城市群的覆蓋是21城傳媒新的發展模式。隨著國家不斷推動區域經濟的發展，以及城鄉發展水平的不斷縮小，越來越多的企業開始注重營銷下沉。而21城的這種運營模式正好契合了廣告主的需求與經濟發展趨勢。
以各城市的特色產業為核心，以21城全國化的廣告網絡為依托，幫助其產品進入全國市場，是21城傳媒要走的另一條經營新路。中國的地域廣闊和經濟發展水平的不平衡，造就了很多特色經濟發展模式。每個城市有自己的特色，比如長春的一汽等，重慶以汽車、旅游、制藥為主，青海的旅游、寧夏的枸杞，南充的家紡行業，佛山的家電陶瓷等，其產品都需要從區域市場走向全國市場。海南作為一個外向型城市，它的產品市場都在省外，比如旅游、房地產都需要吸引外地人去消費。隨著中國塔基市場規模的不斷擴大，居民消費能力的不斷提高，21城傳媒會根據各個地方產業的特色，幫助地方性品牌從區域走向全國。
標準化服務促騰飛
作為一家全國性的公司，能否提供規范、專業、標準化的產品和服務是影響其自身快速發展的重要因素。“客戶最擔心的是不規范，因此規范化、標準化、專業化是我們一直在力推的工作。現在做的最重要的工作是打造自身組織架構的標準化，這包括流程、監督、服務、市場情報收集等方面的專業化、規范化。為此，21城傳媒大規模全國性的培訓一直在進行。”
一、新興文化產業走在時代前沿
20世紀90年代以來,以網絡技術和數字技術為主的高新技術成為引領文化產業變革的火車頭。進入21世紀后,網絡技術和數字技術在文化產業中的應用更為廣泛,數字化、全息化、交互性成為新興文化產業的主要特點,并呈現出發展越來越快、影響越來越深刻的趨勢。
(一)新興文化產業將引領時代潮流,對人類社會、生活產生深刻影響
新興文化產業在文化產業中的比重迅速上升,尤其以動畫、漫畫、游戲、網絡傳媒最為突出。從2001年的世界市場規模來看,動畫、游戲、漫畫達到3674億美元,超出電影、音樂、廣播電視的2794億美元的市場規模。中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的報告指出,截至2009年一季度,我國網民已達3.16億,中國境內網站數287、8萬個,2008年手機上網網民數達1.176億人,增長133%,移動互聯網市場增長迅猛,增長54.5%。隨著3G的推出,通過網絡下載音樂、電影、上網、看電視的人明顯增多。中國青年報社會調查中心一項調查顯示,有84.1%的人認為網絡對自己的生活有很大影響。在發達國家如美國、日本、韓國,新興文化產業所占比重遠遠高于傳統文化產業。
以網絡傳媒為例,網絡傳媒作為新興文化產業的一種產業形態,對社會、生活起到積極的作用。從上個世紀九十年代起,網絡已經擴展到生產、流通、管理、科技、教育、文化、衛生等多個領域,QQ、MSN即時通訊工具、電子郵件、網絡辦公、電子商務、網絡游戲、網上新聞傳播、網上購物、網上教育、BBS電子公告牌等迅速得到了發展和應用,引起了生活方式、工作方式、思維方式和價值觀念等方面的一系列變革,對經濟社會發展產生了巨大影響。
2006年8月(CNNIC)所的《2006年中國博客調查報告》數據,博客作者1750萬,而《2007年中國博客調查報告》顯示,截至2007年11月底,中國博客空間已達7282萬個,博客作者人數達4700萬,平均每30個中國人、每4個網民中就有一個博客作者,博客群體數量增長十分驚人。我國如此龐大的網民和博客數量說明在信息時代的今天,網絡傳媒給我們每個人的工作和生活都帶來了極大的便捷,使我們獲得知識的途徑更加多樣,使我們做在電腦前一網可知天下事。
同時,網絡也為百姓參政議政、行使政治權利提供了新途徑,成為政府信息溝通的新渠道。人民網、新華網日常傳播的網絡新聞、時政信息,各級政府網站建立的電子論壇、網上政務工作評議類欄目、網上民意測試都等成為百姓參政議政的新方式,成為群眾表達自己的意見、對政府工作進行評議、參政議政互動性和便捷性的新渠道。
(二)新興文化產業對GDP的拉動作用明顯
當今世界,文化產業已成為發達國家經濟發展的支柱產業,發達國家的綜合實力很大一部分來自于文化產業。以日本為例,進入21世紀,日本文化產業依托數字化信息技術,完成了從早期文化產業向現代文化產業的轉型。日本數碼協會公布的調查數據表明,2003年度(2003年4月至2004年3月)日本的動漫市場銷售額達3739億日元,比2002年度的2135億日元增長了1604億日元,增幅高達75.1%以上。而日本電影業同期收入僅2000多億日元。目前,日本動畫漫畫藝術及相關產業的年總產值已逾1萬億日元,僅次于旅游業。根據日本貿易振興會公布的數據,2003年銷往美國的日本動畫片以及相關產品的總收入為43.59億美元。與漫畫、動畫、游戲業巨大的“貿易順差”相比,日本的電視節目、電影、音樂、文學等,輸入明顯大于輸出。
在美國,文化產業所創造的社會價值占社會總產值的30%以上,每年達到近9000億美元,其中音像業占據了40%國際市場份額;英國文化產業年產值近60億英鎊,平均發展速度是經濟增長的2倍;加拿大文化產業的產值也超過了諸如農業、通訊及信息技術等行業。
隨著中國經濟的持續增長,我國文化產業的快速發展,文化產業已經發展成為國民經濟的重要組成部分,已成為當地擴大就業空間、促進經濟增長的重要支柱產業。2008年我國人均GDP3266.8美元,首次超過3000美元,根據國際經驗,當人均GDP達到3000美元后,文化消費將進入快速增長階段。這保證了我國文化市場還會繼續擴大,居民文化消費能力還會增強,可見我國文化產業發展的空間還很大。2009上半年,北京文化產業占GDP比重已達11.4%,創歷史新高。在許多地方,文化產業的增長速度大大高于GDP增長速度,已成為促進經濟增長的重要支柱產業。
二、傳統文化產業面臨嚴峻挑戰
新興文化產業的崛起,對傳統文化產業、特別是傳統媒體構成沖擊是毫無疑問的,但影響的范圍和程度仍有待進一步觀察和研究。
(一)部分傳統的文化行業將逐步走向衰微
新興文化產業對報刊、圖書出版等傳統文化產業構成了嚴峻的挑戰。20世紀90年代中期以后,國際報業明顯出現了萎縮的趨勢。如英國的《獨立報》在1990年發行量超過40萬份,從1995年起發行量開始下滑,到2003年9月只剩下20萬份。北美是全球報業最發達的地區,發行量也出現停滯或萎縮,進入2005年,北美出現了近10年來發行量最大幅度的下滑。2005年5月,美國發行量審計局公布的一項統計數字表明,與一年前的發行量相比,《洛杉磯時報》《芝加哥論壇報》和《舊金山紀事報》的發行量都下降了6%,老牌報紙《達拉斯晨報》發行量在半年中下跌了12%。不僅報紙的發行量在下降,廣告收入也在減少。據統計,世界報業自2001年以來,各國報紙10%的廣告收入(約15億美元)被網絡媒體所代替。
隨著數字化和互聯網的迅速發展,圖書出版業也面臨市場萎縮的窘境。以日本出版業為例,日本出版業的銷售額在1996年以后連續下滑,到2003年減少了17%。雜志從1999年至2003年,廣告收入減少了8%。據日本《出版指標年報》的統計,1996年圖書雜志銷售總額最高,為2兆6563億日元,其后逐年下降,到2003年下降到2兆2278億日元。
(二)適應市場需求的傳統文化行業仍將繼續保持活力
比如,隨著世界經濟的穩步增長,展覽業仍將保持持續發展的勢頭。目前,世界上定期舉行的大型展覽會與博覽會達4000多個,內容涉及各個領域,每年不僅直接創造經濟效益達2800億美元,還對其他行業如娛樂、觀光、交通、餐飲、服務等行業有著強有力的拉動作用。在過去30年間,世界經濟曾經經歷了四次衰退(1971年、1979年、1981年、1991年),傳統媒體所受影響較大,但展覽業仍穩步增長。隨著全球經濟的增長,廣告業也仍將保持持續增長的局面。
(三)現代科技手段將促進傳統文化產業升級
一方面,傳統文化行業必須充分采用現代科技手段才能實現升級。在傳統的報紙、期刊、出版等行業基于成本控制和內容使用最大化的考慮,紛紛嘗試在高新技術推動下實現媒體產業、信息產業和計算機產業的融合,形成了跨通訊、網絡、娛樂、媒體及傳統文化藝術的各個行業,出現了手機報、個性化新聞信息網站、多媒體手機、數字出版、多媒體數字終端等新的傳播形式,現代高新技術帶來的數字化、網絡化、智能化趨勢不僅極大地推進了傳統文化產業的發展,而且形成綜合性的產業形態,實現產業升級。另一方面,傳統文化元素必須與現代科技結合才能走出困境。北京奧運會開幕式,一幅中國式畫卷成為一條貫穿全場的主線,它流淌著中國5000年文明的精華,中國傳統文化元素盡顯其中,這個變幻莫測的畫面給人留下了深刻的印象。這個“畫面”,是由近2萬平方米6萬個LED屏幕組成;開場歡迎儀式上缶陣的演出令人拍案叫絕,道具的出色表現功不可沒。制作過程中,設計制作人員利用科技手段,在中國傳統“缶”的基礎上,為每一個缶面都安裝了兩千個LED發光點,這些發光點采用了觸發式設計,在演員的擊打過程中它不但發出動感的聲音,同時展現夢幻的色彩;同時開幕式引用的萬向多媒體數字電影燈,可360度旋轉,以數字化的控制方式播放多媒體信號,使整個鳥巢仿佛變成了一個數字電影院。這些先進科技手段的運用,在展現中國傳統元素的同時,也為我國傳統文化產業發展提供了一個良好的范本,傳統文化產業在現代科技手段的推動下將獲得更大的發展。
三、新興文化產業的核心競爭力
在現代社會,文化內容與知識產權緊密聯系在一起。英國給創意產業下的定義就是:源于個人創造力、技巧和才能,通過知識產權的生成和交易,可以發揮創造財富與就業功效的產業。
(一)文化內容是否新穎決定新興文化產業發展的成敗
高新技術使文化表現形式日新月異,“傳媒匯流”為文化傳播手段提供了極為廣闊的空間。過去稀缺的媒體資源、傳輸資源出現了過剩的現象,文化內容短缺問題日益突出。沒有內容,新興文化產業就成為毫無意義的空殼,如同一臺無效運轉的機器。正因為如此,韓國文化產業振興院院長徐炳文認為,經過20世紀70年代的硬件時代、80年代的軟件時代、90年代的信息通訊網時代之后,在21世紀,“創意性文化內容的時代”已經到來,在未來的競爭中,文化內容是最重要的競爭力。這就是現在人們所說的“內容為王”。
美國的電影、日本的動漫、韓國的網絡游戲之所以強大,就是因為它們能夠不斷提供原創性產品。一些大的跨國公司如美國在線、新聞集團、貝塔斯曼、維亞康姆等,大舉收購各類內容資源,試圖以網站、掌上電腦、有線電視、報紙等各種方式,對這些內容資源進行組合,使自己成為“最大的內容集成供應商”。2000年美國在線與時代華納合并就是一個典型的例子。
(二)文化創意將成為新興文化產業發展的根本
文化創意是文化產業的根本,文化產業的各種形態最根本的還是要依靠“文化創意”,要以創造力為根基。不管是動漫網游產業還是網絡傳媒產業,都要依靠“創意”、“創造力”,沒有創意,動漫、網絡游戲就會成為無源之水,無本之木。
文化創意是依靠創意人的智慧、技能和天賦,借助高科技對文化資源的創造,它可是獨立性的,也可是附著性的,體現為附著在產品中所形成的特制。文化創意產業要形成產業化,就要具備幾個核心的鏈條,1.擁有文化資源;2.擁好的創意;3.優秀的制作水平;4.渠道:包括媒介、流通、發行、包裝、演出、會展、文化場館;5.展示,做成多樣性的產品去銷售,去創造價值。6.發展衍生產品。文化產業的發展,應立足于整個文化產業的生態鏈,與上下游相關產業相互聯動起來。只有這樣,成本才會降到最低,利潤空間才能得到擴展。只有產業鏈得到延伸,文化創意才能更充分地被融入產業形態中,提高產品的附加值。
展騰投資集團是一家集金融投資、境外上市、基金管理、資產運營等服務為一體的綜合性跨國金融服務集團，在境內外擁有豐富的項目、市場及人脈資源，并與國內外多家投資銀行、資產管理公司、行業投資機構、律師事務所及會計事務所等專業服務機構建立了戰略合作伙伴關系，致力于為中國的高增長企業及高凈值人士在大中華地區及海外的投資活動提供全方位的投資銀行、資產管理及資本運營等服務，幫助企業客戶實現產業資本和金融資本的完美結合，幫助高凈值群體實現投資銀行服務和私人銀行服務的有效融合。
展騰投資集團總部位于北京，公司目前在香港、臺灣、悉尼等地設有分公司，業務范圍主要包括為企業提供海外上市、項目并購、股權投資、產業鏈整合、基金管理等各類資本增值服務，以及為高凈值人群提供專業財富管理服務和全球資產配置解決方案。
展騰投資集團所投資的領域涉及金融行業、房地產行業、礦產資源、文化傳媒、消費行業、現代服務業等多個領域，并擁有一支國家化的專業投融資團隊。展騰投資集團的高級管理層來自中國大陸、香港、臺灣、新加坡、澳大利亞等地，并在這些國家和地區擁有多年金融行業從業經驗。執行團隊由行業投資、法律及財務管理、風險控制等專業人才組成，90%以上的團隊管理成員擁有碩士以上學歷，70%以上的團隊成員擁有海外教育及從業經歷。
展騰投資集團有廣闊的人脈資源及政府合作關系，在海外擁有資本及項目資源優勢。展騰將立足國內的資本市場并著眼于國內資本與境外資本市場的對接，國內資本和境外項目資源的對接，幫助企業實現價值提升，并由此為投資者創造較高回報，實現企業和投資者的共贏。
展騰的業務范圍
投資銀行
海外上市
以澳大利亞資本市場為核心的海外上市業務是展騰投資集團投資銀行版塊的核心業務之一。展騰擁有大量的上市資源，并與境內外的行業投資機構、承銷商、會計事務所、律師事務所、資產評估機構及行業研究機構擁有戰略合作關系，致力于幫助境內企業通過首次公開發行，即IPO的方式，或者通過借殼等更為靈活的方式在海外資本市場上市。
展騰投資集團對澳大利亞資本市場及其主要證券交易所的成立背景、發展定位、上市條件、上市流程、審批政策和監管政策等具有深刻認識和理解，可以為擬上市企業提供最專業的全程上市財務顧問服務。在此過程中，展騰投資集團將依托專業、高效、國際化的精英團隊，強大的合作關系網絡，為企業提供完成IPO可行性分析和規劃、IPO一體化咨詢、上市前的資產及業務重組、財務及稅務整理、公司治理結構設計完善、指派并協調專業機構、出品投資研究報告等全程一站式的財務顧問服務。
并購業務
展騰投資集團投行業務版塊的另一個重點業務是并購投資顧問業務，集團發揮自身的國際化和專業化優勢，利用自身的國際網絡在全球范圍內根據客戶要求掃描標的物，并在項目執行過程中將行業知識和投資經驗相結合，為企業進行最大化的和最有效的資源整合。展騰的并購團隊為客戶提供專業的并購投資、買方與賣方財務顧問服務。
基金管理
股權投資基金
展騰投資集團在房地產、礦業資源、消費、服務、農業、節能環保等領域均有專業的投資團隊進行長期研究及跟蹤，擁有大量的成長期和成熟期企業儲備。展騰投資集團擁有專業的投資及投后管理團隊，這些團隊擁有強大的政策、技術、經濟、金融運作和管理優勢。同時集團外聘了包括金融、法律、財務、資產評估等多領域領軍專家作為顧問，進一步提升了展騰投資集團的專業水平和行業研究優勢。
展騰投資集團的管理團隊和專家顧問通過整合集團、外部投資人及各類合作機構的資源和經驗，為所服務的企業針對性地提供戰略梳理、治理優化、人才引進、管理設計、融資支持、業務拓展等增值服務，幫助已投企業實現價值提升，為投資者創造較高回報，實現企業和投資人的雙贏。
房地產基金
展騰投資集團在房地產金融領域經驗豐富，可以更深刻地了解房地產開發商的需求，并以最合適的金融服務方案匹配其需求。與此同時，也能為高凈值個人群體推薦最合適的房地產投資產品或房地產投資項目，助其獲得最大的價值和收益。展騰投資集團在行業內與政府主管部門、行業組織、地產與金融專家、房地產開發商、各類金融機構一直保持著密切的合作關系，力求廣泛整合社會資源，為企業和高凈值客戶實現價值最大化。
展騰投資集團結合自身團隊的境外從業經驗，長期跟蹤研究房地產金融創新型產品，長期關注澳大利亞、新加坡及美國的房地產開發市場、房地產投資基金（REITS）及房地產信托市場，助力房地產企業打通境內外資本市場的通道，拓寬投資地域及領域，利用國際化多元化資金，將房地產長期投資與短期投資、境內與境外投資、股權投資于債券投資相結合，利用國際經驗和創新思維最有效的滿足房地產企業的金融服務要求。
財富管理
全球資產配置
為高凈值客戶實現全球資產配置以及進行配置后的跟蹤服務是展騰投資集團財富管理業務的強項和重點。2013年《胡潤私人財富管理白皮書》明確揭示：中國的高凈值人士已超過105萬人，已配置離岸資產的比例已經達到33%，并且多是以房地產形式進行配置和儲備。
展騰投資集團是綜合性跨國金融服務集團，在香港、臺灣、澳大利亞、新加坡等地設有分公司或辦事處，在境內外擁有豐富的產品、市場及人脈資源，并與國內外多家投資銀行、資產管理公司、行業投資機構、律師事務所及會計事務所等專業服務機構擁有戰略合作伙伴關系，在幫助高凈值群體進行資產的全球配置以及提供海外高端增值服務等領域具有明顯優勢，致力于為高凈值客戶群體提供全球一體化資產配置理財規劃方案。
展騰能做什么
投資銀行團隊服務內容
展騰投資集團將在您上市過程中擔任上市總顧問角色，協助您進行從上市準備、過程執行以及上市后的一系列工作。內容包括：業務規劃、財務管理、法務規范、構架設計、澳大利亞境內的監管與合規、投資者關系、本土團隊搭建、承銷工作、路演活動及當地媒體關系等多方面。
上市前，展騰團隊將幫您進行周密籌劃，包括評估您的公司是否具備上市的條件，結合中澳兩地監管機構的要求及市場上的案例，關注未來可能影響上市過程的潛在問題，包括擬上市主題的股權構架、資產所有權的明晰及獨立性、財務規范性、是否存在重大關聯交易問題以及公司的持續盈利能力等問題。評估這些問題對上市過程的重要程度，與公司共同制定上市流程的可行策略，制作上市可行性方案和上市時間表。
在上市過程中，展騰團隊會在方提供全程顧問服務：
業務顧問
發現企業對投資人的價值
評估所處行業的成長性
評估公司在現有行業的市場地位
評估企業發展的優勢與劣勢
結合企業的上市愿景出具企業未來的發展策略建議書
編制切實可行的當地市場的業務發展建議書
財務顧問
合乎準則的良好財務記錄
根據對企業財務報表和內控的審計編制一系列特別報告
合理的財務預測
合理的資產價值評估
評估現有的融資結構
經過充分論證的資金投向
指導招股說明書中的最終披露信息
審計顧問
境內賬目的審計及合規
通過審計過程發現并解決可能對上市過程產生潛在影響的問題
滿足監管部門對歷史財務報表的獨立審計要求
編制審計的獨立詳盡調研報告
評估財務預測的充分性和準確性
編制招股說明書中所需的審計報告
法律顧問
歷史沿革的合規性
重組及架構的合法性
評估業務重組對上市的影響
評估公司運作的法律環境及保護公司的合法權利
就交易所上市規則問題和公司要求提供建議
參與或負責盡職調查過程和招股說明書的擬定
擬定和審查公司章程、員工股份方案、紅利再投資計劃、承銷協議書等重大合同的擬定和評估等文件
交易所上市申請的管理
股票經紀顧問
籌劃發行（IPO）的結構、規模、時間點并結合市場狀況進行公司估值
完成IPO盡職調查流程
通過本地的網絡關系，從潛在的機構客戶和零售客戶群眾確定投資者
通過已建立的渠道進行IPO營銷
協助上市時有積極且穩定的市場環境
協助進行IPO首發的后續發行（再融資）
公司治理及其他專業顧問
評估企業公司治理現狀
根據相關的監管要求完善企業公司治理結構根據對上市公司高管及獨立董事的配置及資格要求，協助企業建立上市公司的高管團隊
根據企業所處行業，協助推薦相關行業專家出任公司的獨立董事
協助公司通過謹慎的識別和計量進行風險管理
協助企業完成當地的稅務籌劃、薪酬籌劃
投資者關系顧問
組織投資者路演
潛在機構投資者和散戶投資者關系的建立和維護
公司的流通股發行引起投資者的注意和吸引媒體的報道
當地媒體顧問
公司上市掛牌日的媒體新聞會
公司上市后后續市場活動的本地新聞，增加企業在本地市場的活躍性
展騰投資銀行團隊全程服務
全面統籌
根據公司的特定情況，全程指派及統籌專業第三方服務團隊，包括會計師、審計師、律師、資產評估師、股份過戶登記處、承銷商、印刷商及公關公司等
制定上市流程的可行策略，建議上市工作的方案及時間，包括籌劃放行的機構、規模、時間及公司估值建議
具體執行
協助制定上市重組方案
進行IPO盡職調查的流程
撰寫《上市商業計劃書》
在合適的時間點任命及統籌第三方專業機構進場
公司治理結構建議
證券交易所申請建議及擬定招股說明書
推廣和承銷
根據資本市場情況，建議及參與制定股份發行價格范圍
建立并維護投資者關系
制作投資價值分析報告
組織發行路演及新聞會等
展騰投資銀行團隊的核心價值
參與海外上市的決策、上市地點的論證與選擇，幫助企業設計上市方案，進行深層次改制與重組，幫助企業建立內控制度，進行財務調整，使企業全面符合上市條件。
按照當地監管政策，全面制作包括上市可行性計劃書、財務及審計盡職調查報告、法律盡職調查報告等，并以此為依據制作招股說明或信息披露書。
與上市企業在保持一致利益的原則下，統籌安排最適合企業行業規模的第三方專業機構，并在整個規程中協助企業協調與第三方機構、上市審核機構及證券交易所，以及當地機構與個體投資人的關系。
【關鍵詞】海外電視 搶灘 策略
作為海外電視，除了立足本地，苦練內功，充分利用當地的豐富資源，積極研發節目，拓展市場外，還要積極拓展中國大陸市場，力爭在激烈的媒體市場中分一杯羹。其中，與國內電視臺進行一系列戰略合作是可資探索的重要途徑。
一、國內巨大的市場為海外電視提供了充足的拓展空間
國內的影視市場，擁有巨大的增長潛力，國內電視和海外電視都把目光瞄準了這一點。截止到2012年，中國電視人口的綜合覆蓋率達到96.5%，其中數字有線的用戶達1.7325億戶，經國家廣電總局批準的各級各類電視臺有2300多家，29個省的有線電視網絡實現了統一平臺。2012年中國各類媒體的的總規模實現了人民幣2，500億元，雖然中國的廣告支出人均僅是全球人均的1/4，但中國早已經是世界上第三大的市場，在今后幾年中會超過日本，成為第二。
世界廣告費人均收入16.5美元，美國的人均是500美元，中國的廣告費人均收入只有7美元，因此中國的廣播影視廣告收入還有很大的增長潛力。2014年以及往后五年之中，國內的影視行業增長率極有希望恢復到兩位數的增速。
二、搶灘中國內地市場是海外電視拓展的必由之路
中國的各類傳媒市場的逐漸放開，海外的電視媒體開始紛紛搶占中國的內地傳媒市場，其中最重要的就是落地權，而且爭奪日趨激烈。據不完全統計，在中國上空有60多顆衛星可以傳送節目，其中海外頻道的有400多個，海外的各類電視節目數千套，其中經有關部門批準可以有限落度地的海外頻道僅有22個，包括加密的頻道17個，非加密的頻道5個。海外電視的涌入，加劇了國內市場的競爭，一項海外電視頻道落地廣東的調查報告以隨機問卷抽樣的形式對落地廣東的7個海外電視頻道情況進行了調查。調查顯示，香港的無線臺占了26.7%，香港的亞洲臺占了10.9%，中央電視臺占14.3%，廣州電視臺占6.2%，廣東的有線頻道只占5%，而廣東電視臺擁有22.8%，南方電視臺的份額是占7.2%，其他的各臺總和只有6.9%。
該調查還表明觀眾對海外電視的態度比較歡迎，調查中，對海外電視表示歡迎的觀眾有56.1%，認為海外電視還可增加的占23.2%，無所謂的占18.4%，有1.4%的觀眾反對，認為要減少的只占0.9%
三、海外電視在大陸有巨大的市場需求
2001年，中國接連批準了AOL/時代華納、鳳凰衛視、新聞集團中文節目3家海外頻道落地廣東落地，引起了較大反響。據說，以后我國還將會準許CNN等30多家海外電視類媒體落戶珠三角。相關調查表明，在廣東地土，電視觀眾經常收看的頻道中，海外l道占處首位，中央臺占18.8%。海外頻道中，香港翡翠臺、本港臺的兩個粵語頻的頻道最受歡迎。
四、海外電視搶灘中國內地市場策略
因為海外電視受到各種制約，還遠不能和中國內地的影視節目全面開展直接性競爭。因此海外電視采取了不同策略，和中國內地的影視節目以及處在同樣狀況的海外影視節目展開競爭，競爭中的策略包括曲線入市、市場互換、本土化等。
這些策略在實施的過程中，可以通過以下途徑實現：
（一）與省級普通頻道合作
與省臺合作的可能性：主要是關系營銷。如農科類，公共類，國際頻道可能性最大。節目時長在30分鐘左右。應該能換來2分鐘左右的廣告時間。產值參照目前省臺非黃金時段的價格，全年約有30萬左右的進賬。
（二）與數字頻道合作
目前，國內省臺有多套全國覆蓋的數字電視頻道。據了解，目前，各個省臺對數字電視的投入都不高，頻道的日子都比較艱難，優勢互補，完全有可以合作的可能，和他們合作，可以完成天上一顆星，地上一張網的布局。這種合作的投入成本，可能會小于并購地方的地市頻道。
（三）與地市臺合作
經調查，與地市臺合作的存在較大的可能性，有的可以整頻道買斷，價格在100萬左右。有的可以進行節目合作。與地市臺合作主要流程是，建立節目制作基地進行收錄編輯，完成節目送達傳送機房，到達各地播出機房。這種合作有較強的未來成長性，兩年后產生盈利。合作后廣告的運營主要有兩種途徑：一是交當地的廣告公司買斷經營。二是海外衛視統一經營。
以山東為例，山東地市并購24小時頻道的預計價格：膠東地區大約300萬，魯南地區300萬，魯西南150萬～200萬，魯中和魯南100～150萬。參照目前影視，綜藝頻道，醫療類廣告約占30%，年收入在8000萬。綜上所述與地市臺合作，可實現傳統醫療廣告1000萬，品牌廣告200萬，延伸產品開發50萬。
中國影視傳媒業的特殊性決定了境外電視的進入，在中國的廣播影視領域當前仍然是一個比較敏感的話題。海外資本要進入中國，在中國的傳媒市場有所斬獲，就必須了解中國影視傳媒的特殊屬性以及中國傳媒的相關政策，充分利用中國影視傳媒政策中的相關的限定空間，采取多種措施點滴滲入，這是可資借鑒的辦法，以期最終獲得中國影視傳媒市場的認可，為下一步與國內傳媒的深度合作奠定良好的基礎。
參考文獻
[1]《廣告導報》，2005-07-22.