時(shí)間：2023-05-28 09:44:03
導(dǎo)語(yǔ)：在醫(yī)藥公司戰(zhàn)略分析的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
近年來(lái)，以勁牌生物醫(yī)藥公司為代表的一大批高新健康企業(yè)，瞄準(zhǔn)國(guó)家健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略部署，正處于高速發(fā)展階段。
但與許多公司專注于營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑等成熟化工產(chǎn)業(yè)不同的是，勁牌生物醫(yī)藥公司將目光投向了中華民族的優(yōu)秀文化瑰寶――中醫(yī)藥，將勁牌中醫(yī)藥現(xiàn)代化優(yōu)勢(shì)與健康管理相結(jié)合，以治未病理念為核心，針對(duì)健康人群及亞健康人群的普遍保養(yǎng)需求，創(chuàng)新性地研發(fā)基于中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生理念與現(xiàn)代生命科學(xué)技術(shù)結(jié)合的健康產(chǎn)品。
復(fù)方配伍：從千年古方中傳承中華養(yǎng)生智慧
不可否認(rèn)，現(xiàn)代都市人群的體質(zhì)普遍呈下降趨勢(shì)。一項(xiàng)涉及全國(guó)10個(gè)省區(qū)11980人的亞健康狀況流行病學(xué)調(diào)查顯示，81.36%的非患病人群屬于慢性疲勞。其中，總感到疲勞，且休息后較難恢復(fù)的中度疲勞者占29.78%；休息后也無(wú)法恢復(fù)的重度疲勞者占2.15%。
如何緩解身體疲勞，并增強(qiáng)免疫力？勁牌生物醫(yī)藥公司決定從古人的智慧中尋找靈感。
中醫(yī)認(rèn)為，疲勞屬于氣血耗傷所引起的虛證，與五臟密切相關(guān)。當(dāng)五臟功能虛損，機(jī)體失于氣血的充養(yǎng)而致疲勞狀態(tài)。
900多年前，中醫(yī)“脾胃學(xué)說(shuō)”創(chuàng)始人李東垣研發(fā)出“當(dāng)歸補(bǔ)血湯”，主要藥材為黃芪、當(dāng)歸等，能“益氣生血，治勞倦內(nèi)傷”。
清代名醫(yī)凌奐也在《飼鶴亭集方》中給“疲勞”開(kāi)出了藥方，由人參、鹿茸、天冬、麥冬等幾味藥材為基礎(chǔ)的參茸固本丸，能起“生精添髓，大補(bǔ)氣血”之功效。
在傳承經(jīng)典古方的基礎(chǔ)上，勁牌生物醫(yī)藥公司邀請(qǐng)全國(guó)首屆“國(guó)醫(yī)大師”顏正華教授、中國(guó)科學(xué)院中西醫(yī)專家陳可冀院士等專家組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，歷時(shí)4年科學(xué)論證與組方優(yōu)化，于2013年確定了勁牌冬蟲(chóng)夏草膠囊產(chǎn)品組方。
地道藥材：那曲帶雪山泥土的新鮮冬蟲(chóng)夏草
勁牌冬蟲(chóng)夏草膠囊產(chǎn)品分兩種，男士型和女士型。這也是全國(guó)第一款針對(duì)男女體質(zhì)開(kāi)發(fā)的冬蟲(chóng)夏草保健食品。
男士型以冬蟲(chóng)夏草易熟地補(bǔ)腎益肺，以攻專力強(qiáng)之鐵皮石斛代天冬麥冬益氣養(yǎng)陰，另有女貞子滋補(bǔ)肝腎、明目烏發(fā)，全方滋陰壯陽(yáng)，適合現(xiàn)代男性服用，產(chǎn)品具有雙向免疫調(diào)節(jié)、護(hù)肝益肺、滋陰壯陽(yáng)的功效。
女士型根據(jù)現(xiàn)代女性壓力大、更注重美容養(yǎng)顏的需求，在當(dāng)歸補(bǔ)血原方基礎(chǔ)上增加冬蟲(chóng)夏草補(bǔ)益肺腎，充先天之本，輔以珍珠安神益智、美容養(yǎng)顏，玫瑰花疏肝解郁，適合各年齡段的成年女性，具有補(bǔ)血養(yǎng)顏、提升綜合免疫力等功效。
組方的最終確定給了勁牌研發(fā)團(tuán)隊(duì)莫大的信心。但組方中的關(guān)鍵藥材――冬蟲(chóng)夏草，卻面臨著魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和缺少品質(zhì)分析的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
如何尋找到最好的冬蟲(chóng)夏草？勁牌團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)3年的藥材產(chǎn)地評(píng)價(jià)工作，沿著喜馬拉雅山脈，深入雪山腹地，通過(guò)對(duì)比空氣、土壤、水分等多種生態(tài)環(huán)境指標(biāo)，最終在那曲確定了勁牌優(yōu)質(zhì)冬蟲(chóng)夏草供應(yīng)基地。在每年5月底到7月初的時(shí)段，以扎西為代表的藏民同胞把剛剛從雪山采挖到的新鮮冬蟲(chóng)夏草親手交到勁牌工作人員的手中，從而直接從產(chǎn)地保證了勁牌冬蟲(chóng)夏草的地道品質(zhì)。
“用藥必依土地，所以治十得九。”“藥王”孫思邈的這句名言，既在說(shuō)明藥材對(duì)于組方的重要性，也是對(duì)勁牌生物醫(yī)藥公司企業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)慕^佳寫(xiě)照。
安全品質(zhì)：勁牌主動(dòng)開(kāi)展循證醫(yī)學(xué)研究確保產(chǎn)品功效
任何產(chǎn)品在面向消費(fèi)者時(shí)，安全都是第一位的，這也正是勁牌生物醫(yī)藥公司的擔(dān)當(dāng)體現(xiàn)。
根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)要求，27個(gè)保健食品申報(bào)功能中，以緩解體力疲勞、提高免疫力為功能訴求的保健食品，僅須開(kāi)展相關(guān)功能驗(yàn)證動(dòng)物試驗(yàn)，結(jié)論符合要求即可申報(bào)。
然而，在正式上市之前，勁牌針對(duì)冬蟲(chóng)夏草膠囊不僅開(kāi)展了衛(wèi)生學(xué)試驗(yàn)、功能試驗(yàn)、安全性試驗(yàn)、毒理學(xué)試驗(yàn)，且在通過(guò)國(guó)家食藥局的強(qiáng)制性試驗(yàn)及相關(guān)檢疫檢驗(yàn)合格的基礎(chǔ)上，主動(dòng)聯(lián)合第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)，就勁牌冬蟲(chóng)夏草的安全性和功效性開(kāi)展人體試食試驗(yàn)。
難點(diǎn)一：情況各異，模式難同
雖然從整體上來(lái)講，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)有所發(fā)展，但由于基礎(chǔ)不同，有的農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)能力和中心城市接近，而有的地方農(nóng)民收入水平依舊持低，看病吃藥仍是一種經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，這決定了我們?cè)陂_(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，不可能全國(guó)市場(chǎng)全面推進(jìn)。同時(shí)，不同農(nóng)村市場(chǎng)情況各異，同一模式不可能包打天下。
對(duì)策：制訂逐步推進(jìn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。在全國(guó)范圍內(nèi)，先東部后西部，先沿海，后內(nèi)陸；在某一省市，先縣、縣級(jí)市，再鄉(xiāng)鎮(zhèn)，后村，沒(méi)有不同尋常的實(shí)力和管理能力，建議不要一竿子到底！
難點(diǎn)二：水平低下，好藥難用
鄉(xiāng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)及鄉(xiāng)村醫(yī)生的醫(yī)療水平低下，個(gè)人素質(zhì)良莠不齊，誤診、錯(cuò)誤用藥造成的醫(yī)療事故時(shí)有發(fā)生，不合理用藥情況普遍；也造成許多消費(fèi)者寧肯扛病也不去就醫(yī)買(mǎi)藥的心理，從而導(dǎo)致一些療效好的藥品不能充分被病人認(rèn)知，從而增加了藥品在農(nóng)村市場(chǎng)的推廣難度。
對(duì)策：聯(lián)合醫(yī)師協(xié)會(huì)、醫(yī)院管理協(xié)會(huì)，或當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生主管部門(mén)，或者是縣人民醫(yī)院，開(kāi)展鄉(xiāng)村醫(yī)生的繼續(xù)教育活動(dòng)，提升其專業(yè)知識(shí)，同時(shí)附帶宣傳自己的產(chǎn)品和企業(yè)。
難點(diǎn)三、定位不準(zhǔn)，需求難足
目前有一些醫(yī)藥企業(yè)在制定品種研發(fā)策略時(shí)，多是從企業(yè)自身資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)出發(fā)，在產(chǎn)品營(yíng)銷定位上，由過(guò)去以治療效果為主的宣傳向治療機(jī)理、新概念、劑型、包裝等概念提取方面過(guò)渡。這些定位的選擇往往忽視了農(nóng)民最為關(guān)注的價(jià)格、顯效時(shí)間、服用數(shù)量等問(wèn)題，因此不能為農(nóng)村市場(chǎng)提供價(jià)廉效好的藥品適應(yīng)、刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求。
對(duì)策：農(nóng)民的收入狀況及對(duì)身體健康的關(guān)注度決定了其在選擇藥物時(shí)的價(jià)值取向，企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位上，首要考慮的是價(jià)格因素，其次是療效，最后才是藥物的安全性。
難點(diǎn)四：市場(chǎng)混亂，渠道難選
由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮，在我國(guó)農(nóng)村，作為原來(lái)醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)中四級(jí)站的縣級(jí)醫(yī)藥批發(fā)站大都分崩離析，部分改制或是重組，大部分已經(jīng)不復(fù)存在。加上集貿(mào)藥市殘留，這就使得覆蓋農(nóng)村的藥品網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜化、地下化。加上農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)是自主進(jìn)藥，以價(jià)格和利潤(rùn)為導(dǎo)向，對(duì)藥品質(zhì)量管理并不能執(zhí)行GSP或GMP的要求，造成了假冒偽劣藥橫行的局面。這同時(shí)也使企業(yè)在開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)的渠道選擇成為難題：似乎很多渠道都能覆蓋農(nóng)村，但什么渠道又都不能比較完整地覆蓋農(nóng)村市場(chǎng)。
對(duì)策：1、營(yíng)銷重心下移：設(shè)立農(nóng)村市場(chǎng)辦事機(jī)構(gòu)。仔細(xì)研究農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)通路變遷，及時(shí)掌握覆蓋農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)，跟上渠道的變化。2、利用一些醫(yī)藥公司送貨下鄉(xiāng)活動(dòng)，比如湖南雙鶴的大篷車活動(dòng)，進(jìn)行逐村掃街式拉訂單和送貨活動(dòng)，產(chǎn)品進(jìn)入鄉(xiāng)村藥店基本不成問(wèn)題。3、利用農(nóng)村兩網(wǎng)建設(shè)走在前面的公司：比如重慶市供銷合作總社與太極集團(tuán)所屬上市公司桐君閣股份公司聯(lián)手，開(kāi)展了村級(jí)連鎖藥品專柜試點(diǎn)，目前已有40多個(gè)藥品專柜在璧山、合川、南岸等區(qū)縣先后開(kāi)辦，這些連鎖藥店在農(nóng)村地區(qū)的藥品配送網(wǎng)比較完善，我們也可以和這樣的公司合作。
難點(diǎn)五：價(jià)格低廉，生意難做
藥品價(jià)格低廉，操作空間小，質(zhì)優(yōu)高價(jià)藥難以上量。農(nóng)民兄弟很多時(shí)候用藥是“不看療效看價(jià)格”，對(duì)藥品價(jià)格比較敏感。這就給一些品質(zhì)不是太講究的低價(jià)藥橫行創(chuàng)造了條件。
對(duì)策：1、贈(zèng)送對(duì)比，療效取勝。開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)。通過(guò)高品質(zhì)產(chǎn)品的贈(zèng)送讓農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你的品質(zhì)，通過(guò)計(jì)算治好病的成本分析，說(shuō)明高價(jià)藥的實(shí)際省錢(qián)，且降低了痛苦。讓他認(rèn)識(shí)到1元/盒的感冒藥吃5盒治不了感冒；而2元/盒的，吃一盒就能藥到病除。實(shí)際還節(jié)省了3塊錢(qián)。2、從包裝規(guī)格上做文章，降低平均價(jià)格。農(nóng)民到藥店買(mǎi)藥，一盒有兩版的，只買(mǎi)一版；一版有12粒的，只買(mǎi)6粒甚至是3粒；診所給農(nóng)民發(fā)藥，通常是從一瓶里倒出幾粒來(lái)再用紙袋重新包裝。我們可以針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)專門(mén)設(shè)計(jì)農(nóng)村裝或農(nóng)村版。
難點(diǎn)六：地域廣闊，成本難降
首先是配送成本高。農(nóng)村市場(chǎng)的診所和小藥店等終端通常拿貨都很零散，多為幾十元、幾百元的很少、幾千元的幾乎沒(méi)有，有時(shí)候送藥的利潤(rùn)還不夠一次來(lái)回的油費(fèi)。
其次是開(kāi)發(fā)管理成本高。生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)在渠道建設(shè)和維護(hù)需要大量投入，要讓經(jīng)銷商有利可賺，還要防止渠道的貨物反沖到城市，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和渠道管理成本不低；自建隊(duì)伍一步到終端式地開(kāi)拓農(nóng)村市，前3年的投入產(chǎn)出將不成正比。
難點(diǎn)七：山高路遠(yuǎn)，隊(duì)伍難管
由于農(nóng)村市場(chǎng)地廣人稀，如果完全憑自有人員開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，那么將面臨銷售人員多、管理難度大的問(wèn)題。以一個(gè)成熟產(chǎn)品深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)為例，一位市場(chǎng)銷售人員能夠顧及數(shù)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)就已經(jīng)不錯(cuò)了，如果一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)平均需要10人左右，一個(gè)省區(qū)市場(chǎng)動(dòng)輒需要數(shù)百人，面對(duì)如此龐大的銷售隊(duì)伍，有效管理成為關(guān)鍵。就算是把業(yè)務(wù)開(kāi)展到縣醫(yī)藥公司為止，不再向縣以下的市場(chǎng)延伸，并且每一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)配備一名銷售人員。即使這樣，平均每一個(gè)省區(qū)市場(chǎng)也需要七八十人，規(guī)模還是不小，而人員的分散也給管理帶來(lái)了難題。
對(duì)策：針對(duì)難點(diǎn)六和七，我們建議醫(yī)藥企業(yè)在開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，前期盡量少建嫡系部隊(duì)，多找對(duì)象合作，借力發(fā)力，采取“小部隊(duì)低成本”方式開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。
1、選擇輻射能力強(qiáng)、有自然農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的大物流公司合作。利用如九州通、華源、海王銀河、湖南雙鶴、徐州醫(yī)藥等物流公司的農(nóng)村配送體系將產(chǎn)品自然輻射到農(nóng)村市場(chǎng)。
2、與專門(mén)服務(wù)農(nóng)村地區(qū)的縣級(jí)小型醫(yī)藥公司合作。它們主要是一些縣級(jí)或者地級(jí)市醫(yī)藥公司，以向農(nóng)村市場(chǎng)配送為主要業(yè)務(wù)形式。例如：東陽(yáng)市方圓醫(yī)藥有限公司30多個(gè)業(yè)務(wù)員，每人一部小面包車，為1000多家終端配送。抓住了它們，也能達(dá)到很高的市場(chǎng)覆蓋率。
3、與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)郵政開(kāi)展戰(zhàn)略合作。目前，定位于“精益物流”戰(zhàn)略的中郵物流，已經(jīng)開(kāi)發(fā)了奇正、石藥、成都地奧、博萊等一批醫(yī)藥物流客戶，以郵政配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，協(xié)助這些藥企的產(chǎn)品進(jìn)入了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。而支付給郵政局的配送傭金將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于企業(yè)自建網(wǎng)絡(luò)的成本。
4、利用第三方醫(yī)藥物流公司專業(yè)的配送體系降低成本。第三方醫(yī)藥物流迅猛發(fā)展，北京、上海、重慶、成都、哈爾濱、新疆、武漢、廣州等地批準(zhǔn)了10個(gè)國(guó)債貼息貸款項(xiàng)目發(fā)展醫(yī)藥物流。他們的配送技術(shù)更專業(yè)，邊際成本更低廉。
運(yùn)用醫(yī)院計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)實(shí)施藥品“零庫(kù)存”管理，分析總結(jié)零庫(kù)存管理與過(guò)去傳統(tǒng)藥品管理的優(yōu)劣，探討醫(yī)院藥品“零庫(kù)存”管理模式的應(yīng)用通過(guò)對(duì)藥品“零庫(kù)存”管理模式的認(rèn)識(shí)，分析當(dāng)前應(yīng)用藥品零庫(kù)存管理模式的重要性和必要性及具體操作方法。
［關(guān)鍵詞］
醫(yī)院；藥品；零庫(kù)存管理
醫(yī)院藥品的庫(kù)存管理是醫(yī)院藥劑科日常工作的重要內(nèi)容之一，為配合臨床治療，確保適度的藥品庫(kù)存是醫(yī)療工作開(kāi)展的前提。隨著國(guó)家醫(yī)療體制改革的不斷深入，物流行業(yè)的快速發(fā)展，藥品實(shí)行統(tǒng)一招標(biāo)配送，過(guò)去陳舊的藥庫(kù)管理模式已難以適應(yīng)現(xiàn)代化醫(yī)院的管理要求。因此，醫(yī)院除了需要提升自身醫(yī)療水平外，還需注重優(yōu)化醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理。藥品成本是醫(yī)院的主要醫(yī)療成本，它占用醫(yī)院大量資金，不良的藥品庫(kù)存不僅會(huì)使醫(yī)院資金積壓，而且會(huì)增加醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。如何減少藥品庫(kù)存儲(chǔ)備，降低醫(yī)院藥品儲(chǔ)備成本和損耗風(fēng)險(xiǎn)，合理備藥，提高藥品周轉(zhuǎn)率，優(yōu)化藥品供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)高效、科學(xué)的藥品庫(kù)存管理，促使醫(yī)院藥品供應(yīng)管理科學(xué)化、準(zhǔn)確化、經(jīng)濟(jì)化，是當(dāng)前醫(yī)院藥品庫(kù)存管理的迫切需要。
1藥品“零庫(kù)存”管理模式的概念
零庫(kù)存(zeroinventory)最早起源于20世紀(jì)六七十年代的日本豐田公司，本意是指在生產(chǎn)過(guò)程中基本沒(méi)有原材料和半成品的積壓，通過(guò)實(shí)施特定庫(kù)存控制策略，使庫(kù)存量最小化［1］。零庫(kù)存可應(yīng)用于生產(chǎn)、供應(yīng)、物流配送等各環(huán)節(jié)。現(xiàn)今這一先進(jìn)的管理理念已逐步應(yīng)用到醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)。藥品“零庫(kù)存”管理是指藥庫(kù)不存貨，采購(gòu)的藥品入庫(kù)驗(yàn)收后直接配送到藥房，通過(guò)少量多次采購(gòu)藥品，以藥品流動(dòng)來(lái)替代庫(kù)房存放，確保藥房藥品庫(kù)存量最小化，利用嚴(yán)格的數(shù)量管理來(lái)控制藥品需求變動(dòng)，使藥庫(kù)、藥房保持最小庫(kù)存量，提高藥品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，達(dá)到用最小的資金投入充分實(shí)現(xiàn)最大經(jīng)濟(jì)效益的目的。
2在當(dāng)前HIS系統(tǒng)管理下實(shí)現(xiàn)藥品“零庫(kù)存”管理
2.1藥品“零庫(kù)存”管理實(shí)施流程
2.1.1藥品分類
藥品零庫(kù)存管理的核心是藥品庫(kù)存量最小化，綜合考慮藥品的使用范圍、使用數(shù)量、儲(chǔ)存條件、藥品包裝及醫(yī)藥公司配送時(shí)間等因素，零庫(kù)存管理并不適用于所有藥品的管理。為了能穩(wěn)步實(shí)施藥品“零庫(kù)存”管理，首先對(duì)醫(yī)院現(xiàn)使用的藥品進(jìn)行合理分類，將藥品分為3類：特殊控制藥品、完全實(shí)施“零庫(kù)存”管理藥品、部分實(shí)施“零庫(kù)存”管理藥品。
2.1.2藥品“零庫(kù)存”管理具體操作方法
2.1.2.1特殊控制藥品
此類藥品主要指急診用藥、搶救藥品、突發(fā)事件用藥等，由于這類藥品的使用特殊性，使用頻率低，但一次的用量大，使用量不穩(wěn)定，暫不實(shí)施零庫(kù)存管理。藥庫(kù)可依據(jù)醫(yī)院應(yīng)急預(yù)案?jìng)渌帞?shù)量，根據(jù)藥品有效期，每月采購(gòu)一次，確保適量庫(kù)存，日常重點(diǎn)監(jiān)控，避免盲目?jī)?chǔ)備。
2.1.2.2實(shí)施“零庫(kù)存”管理藥品
完全實(shí)施“零庫(kù)存”管理的藥品主要是指抗菌藥物、心血管系統(tǒng)用藥、胰島素等，這類藥品的使用不受疾病流行和季節(jié)變換的影響，使用量較穩(wěn)定，可以完全實(shí)施“零庫(kù)存”管理。醫(yī)藥公司接到醫(yī)院的采購(gòu)計(jì)劃后及時(shí)送貨，藥品經(jīng)庫(kù)房驗(yàn)收后立即入庫(kù)、出庫(kù)送至各藥房，藥庫(kù)不存貨。醫(yī)院HIS信息系統(tǒng)是當(dāng)前現(xiàn)代化醫(yī)院必不可少的基礎(chǔ)設(shè)施與技術(shù)支撐，它可以帶動(dòng)醫(yī)院管理的信息化、科學(xué)化、制度化，促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的提高。在HIS系統(tǒng)的支持下，適當(dāng)進(jìn)行管理，可以充分實(shí)現(xiàn)藥品信息共享，使藥品“零庫(kù)存”管理順利實(shí)施。HIS系統(tǒng)具備準(zhǔn)確快速的查詢和統(tǒng)計(jì)功能，方便藥庫(kù)、藥房管理人員隨時(shí)查詢藥品的庫(kù)存、使用數(shù)量及近效期藥品的庫(kù)存情況。根據(jù)藥品使用情況、庫(kù)存數(shù)量，同時(shí)考慮疾病的季節(jié)變化、本院醫(yī)生的用藥習(xí)慣等因素，藥房管理人員按照藥品品種制定出每種藥品的高儲(chǔ)、低儲(chǔ)報(bào)警數(shù)量(高儲(chǔ)值是藥品在此段時(shí)間的最高庫(kù)存量，低儲(chǔ)值是缺藥報(bào)警時(shí)的庫(kù)存量，設(shè)置時(shí)可根據(jù)醫(yī)院用藥情況和醫(yī)藥公司的配送能力來(lái)確定)。實(shí)施“零庫(kù)存”管理的藥品設(shè)置藥品低儲(chǔ)庫(kù)存量為4天藥品使用數(shù)量，高儲(chǔ)庫(kù)存量為7天藥品使用數(shù)量，當(dāng)藥房實(shí)際庫(kù)存量小于4天低儲(chǔ)數(shù)量時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)將藥品庫(kù)存上限值與實(shí)際庫(kù)存的差值生成領(lǐng)藥計(jì)劃提交至庫(kù)房，庫(kù)房將各藥房的缺藥計(jì)劃匯總報(bào)醫(yī)藥公司，醫(yī)藥公司接到計(jì)劃后立即配送，藥品到貨驗(yàn)收入庫(kù)后送至各藥房。這樣以藥品的使用量為導(dǎo)向制定計(jì)劃，藥房高儲(chǔ)庫(kù)存量始終控制為1周使用量，通過(guò)少量多次采購(gòu)藥品來(lái)替代藥品的大量庫(kù)存，加快庫(kù)存藥品的流動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)藥庫(kù)“零庫(kù)存”。
2.1.2.3部分實(shí)施“零庫(kù)存”管理的藥品
此類藥品的使用數(shù)量受季節(jié)和疾病流行的影響較大，可通過(guò)HIS系統(tǒng)隨時(shí)掌握藥品的庫(kù)存數(shù)量和使用數(shù)量，藥庫(kù)和藥房不同時(shí)儲(chǔ)備藥品，實(shí)行局部“零庫(kù)存”管理，藥品高儲(chǔ)庫(kù)存量可設(shè)定為藥品的2周使用量。
2.2實(shí)施藥品“零庫(kù)存”管理的作用及意義
2.2.1優(yōu)化藥品庫(kù)存結(jié)構(gòu)，提高藥品周轉(zhuǎn)率，促進(jìn)醫(yī)院可持續(xù)性發(fā)展
在醫(yī)院管理中，藥品“零庫(kù)存”管理具有現(xiàn)實(shí)作用及意義。藥品采購(gòu)管理及其成本控制是醫(yī)院總體運(yùn)營(yíng)成本中的重要影響因素，藥品庫(kù)存量大，不僅需要占用大量的空間，而且增加了保管養(yǎng)護(hù)難度，加大了倉(cāng)儲(chǔ)成本和損耗風(fēng)險(xiǎn)，影響資金周轉(zhuǎn)［2］。過(guò)去為了保證用藥，一次性采購(gòu)大量藥品，占用了大量的空間和資源；同時(shí)藥品是特殊商品，其倉(cāng)儲(chǔ)條件要求較高，庫(kù)房要求保持一定的溫濕度，滿足這些條件無(wú)疑會(huì)增加庫(kù)房的投入和支出。實(shí)施藥品“零庫(kù)存”管理后，以藥品實(shí)際消耗為導(dǎo)向制訂計(jì)劃，所需采購(gòu)的品種和數(shù)量都相應(yīng)減少，備藥量大幅度下降，藥房庫(kù)存始終保持最低使用量，采購(gòu)以少量多次為特點(diǎn)進(jìn)行，這樣極大地減少了藥品積壓，降低了藥品倉(cāng)儲(chǔ)管理成本和藥品損耗風(fēng)險(xiǎn)，而且加快了資金周轉(zhuǎn)速度，為醫(yī)院增加了流動(dòng)資金，優(yōu)化了藥品庫(kù)存結(jié)構(gòu)和醫(yī)院資金結(jié)構(gòu)，有效減少了藥品積壓和資金占用，充分整合醫(yī)院資源，盤(pán)活了醫(yī)院資金，減輕了醫(yī)院經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)，促進(jìn)了醫(yī)院的持續(xù)性發(fā)展。
2.2.2實(shí)行藥品效期管理便捷，藥品使用安全有效
藥品是一種特殊商品，具有嚴(yán)格的時(shí)限性，藥品效期、藥品調(diào)價(jià)、新藥應(yīng)用、老藥淘汰及藥品不良反應(yīng)等因素，均可造成藥品損耗，因此防止藥品失效是藥品養(yǎng)護(hù)管理的一項(xiàng)重要任務(wù)。實(shí)行藥品零庫(kù)存管理，效期管理較以前便捷，從前因盲目備藥，造成部分藥品囤積，同一種藥品多個(gè)批次同時(shí)存在，大量藥品處于近效期或到期狀態(tài)；日常效期管理工作繁瑣，因工作失誤易造成遺漏而導(dǎo)致藥品過(guò)期損耗及醫(yī)療隱患。藥品零庫(kù)存管理實(shí)施后，藥房備藥量明顯減少，同一種藥品多個(gè)批次共存的現(xiàn)象幾乎不存在。醫(yī)院實(shí)行藥品零庫(kù)存管理后，也會(huì)帶動(dòng)其上游醫(yī)藥公司相繼實(shí)行零庫(kù)存管理，這樣藥品在整個(gè)流通領(lǐng)域的流動(dòng)大大加快，減少了藥品在各環(huán)節(jié)的儲(chǔ)存時(shí)間，避免因此造成的藥品變質(zhì)，藥房從藥庫(kù)領(lǐng)來(lái)的都是新配送的遠(yuǎn)效期藥品，藥房無(wú)需要監(jiān)控的近效期藥品，這樣從根本上保證了藥品的質(zhì)量，確保臨床用藥更加安全有效。
2.2.3轉(zhuǎn)變藥師工作重點(diǎn)，真正體現(xiàn)藥師價(jià)值
藥品“零庫(kù)存”管理有助于藥學(xué)人員的工作重點(diǎn)由單純的藥品供應(yīng)轉(zhuǎn)向藥品質(zhì)量監(jiān)管，從藥品流通轉(zhuǎn)向臨床藥學(xué)、藥學(xué)服務(wù)，使藥師更多參與臨床用藥，協(xié)助醫(yī)生指導(dǎo)患者合理用藥，有效開(kāi)展全程化藥學(xué)服務(wù)，這樣不僅拓寬了藥師的服務(wù)范圍，而且體現(xiàn)了藥師的職責(zé)與價(jià)值，真正實(shí)現(xiàn)為老百姓提供高品質(zhì)的藥學(xué)服務(wù)。
2.3實(shí)行藥品“零庫(kù)存”管理面臨的困難
醫(yī)院藥品實(shí)行“零庫(kù)存”管理既減少了庫(kù)存，加快了資金周轉(zhuǎn)率，又降低了管理成本，減少了藥品損耗，效期管理易于從前，但因備藥量小，個(gè)別藥品臨床用藥無(wú)規(guī)律，因此為了防止工作疏忽造成臨床斷藥，備藥需比以前更加細(xì)致、科學(xué)。要求藥房管理人員責(zé)任心強(qiáng)，隨時(shí)掌握和控制藥品流量，確保臨床正常用藥。
2.3.1準(zhǔn)確評(píng)估臨床用藥是保證藥品“零庫(kù)存”管理實(shí)施的關(guān)鍵
由于臨床用藥存在極大的不穩(wěn)定性和多變性，導(dǎo)致確定藥品的高低儲(chǔ)庫(kù)存量不準(zhǔn)確，為了做好藥品的儲(chǔ)備，防止因備藥不及時(shí)造成臨床斷藥，在HIS系統(tǒng)下，對(duì)消耗數(shù)量要定期分析評(píng)估，以便預(yù)測(cè)出更準(zhǔn)確的藥品高低儲(chǔ)值，這樣既降低了藥品庫(kù)存又保證了藥品的正常使用。
2.3.2零庫(kù)存管理對(duì)醫(yī)藥公司的物流水平提出更高要求
配送公司須做到及時(shí)配送，特殊情況要做到隨要隨供。因此要求醫(yī)藥公司具有雄厚實(shí)力和高標(biāo)準(zhǔn)的配送效率。制定應(yīng)急配送機(jī)制，避免因送貨不及時(shí)導(dǎo)致醫(yī)院斷貨。
3結(jié)論
在新醫(yī)改的背景下，為充分整合、利用有限的醫(yī)院資源，增加醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展，藥品“零庫(kù)存”管理勢(shì)必成為未來(lái)藥品管理的必然趨勢(shì)。
作者：宋文利 單位：蘭州市第一人民醫(yī)院
參考文獻(xiàn)
［1］唐納德，鮑爾索克斯.庫(kù)存管理和戰(zhàn)略［J］.供應(yīng)鏈物流管理，2004(1)：213.
1.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立,是符合國(guó)家gsp標(biāo)準(zhǔn)的大型醫(yī)藥批發(fā)、物流、配送中心，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路99號(hào),與308國(guó)道相鄰,交通十分便利。
公司憑借有口皆碑的有效的商品質(zhì)量管理，良好的經(jīng)營(yíng)條件，一流的服務(wù)水準(zhǔn)和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，以及山西、山東、內(nèi)蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務(wù)，并與全國(guó)700多家藥品生產(chǎn)企院保持著良好的業(yè)務(wù)往來(lái)與合作關(guān)系。
德澤龍公司憑借齊全的品種，可靠的質(zhì)量，合理的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，健全的網(wǎng)絡(luò)，良好的信譽(yù)和科學(xué)的管理，致力于發(fā)展成為全省及至全國(guó)最具影響，最具規(guī)模，最具潛力的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)之一。為了創(chuàng)造未來(lái)我們攜手共進(jìn)！為了超越現(xiàn)在我們將不斷努力！！讓您滿意，是德澤龍永恒的追求！！！
1.2實(shí)習(xí)目的及意義
1、檢驗(yàn)和考察了我們對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能，分析解決工作中實(shí)際問(wèn)題的能力。
2、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的工作作風(fēng)，及踏實(shí)認(rèn)真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。
3、通過(guò)實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸，進(jìn)一步鍛煉了我們的表達(dá)能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
4、進(jìn)一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識(shí)儲(chǔ)備。
二 實(shí)習(xí)單位 河北德澤龍醫(yī)藥公司
三 實(shí)習(xí)崗位 銷售員
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置情況，分析其存在的合理性。
2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作，是否建立起科學(xué)的市場(chǎng)信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場(chǎng)信息的來(lái)源渠道是什么，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。
3、重點(diǎn)了解企業(yè)的采購(gòu)、物流、銷售情況、促銷情況、定價(jià)情況、運(yùn)營(yíng)情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問(wèn)題的解決措施。
4、了解各部門(mén)的職能和管理控制措施，思考各部門(mén)職能是否得到了充分的發(fā)揮。
5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過(guò)完成上述實(shí)習(xí)內(nèi)容，對(duì)企業(yè)建立起完整、全面、清晰、深入的認(rèn)識(shí)。
五、實(shí)習(xí)要求
（1）嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，按實(shí)習(xí)單位的規(guī)定時(shí)間上、下班，注意交通安全，飲食安全。
（2）不亂動(dòng)實(shí)習(xí)單位物品，遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)保密制度。
（3）勤學(xué)好問(wèn)，踏實(shí)肯干，謙虛謹(jǐn)慎，抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己的溝通能力、社交能力。
（4）在整個(gè)實(shí)習(xí)中，應(yīng)注意培養(yǎng)自己的責(zé)任心，培養(yǎng)自己認(rèn)真、虛心、勤勉、自強(qiáng)、創(chuàng)新的精神，嚴(yán)格要求自己。
（5）聽(tīng)從實(shí)習(xí)單位和指導(dǎo)教師的安排和指揮，未經(jīng)允許，不得隨意更換實(shí)習(xí)崗位。
（6）實(shí)習(xí)期間，每人撰寫(xiě)實(shí)習(xí)周記，記錄實(shí)際的實(shí)習(xí)情況與主要實(shí)習(xí)內(nèi)容，實(shí)習(xí)結(jié)束后將周記附在實(shí)習(xí)報(bào)告后面交由指導(dǎo)教師檢查。
（7）有事請(qǐng)假，違者按學(xué)院有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。
六 實(shí)習(xí)過(guò)程
這次實(shí)習(xí)，我班分為兩個(gè)部分，一大部分去愛(ài)普醫(yī)藥材有限公司，而一小部分在河北德澤龍醫(yī)藥公司。我們六人很榮幸的分到了德澤龍公司，2011年5月9日，這天，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)早早的來(lái)到了辦事處，在趙經(jīng)理的介紹下，我們六人初步了解了實(shí)習(xí)崗位和意義，那就是銷售藥品。纈沙坦分散片，由于我們第一次接觸銷售業(yè)務(wù)工作，我們對(duì)于銷售的產(chǎn)品的功效也不是很清楚，這天下午，經(jīng)理給我們進(jìn)行了培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，我們深入的明白了銷售員的基本操作工作，一個(gè)成功的銷售員具備的條件以及準(zhǔn)備，除此外，我們明白了我們銷售藥品的功能。于是我們開(kāi)始了三周實(shí)習(xí)銷售工作的經(jīng)歷。我們六人分為三組，每?jī)扇艘唤M，我和安琪進(jìn)行了我們的工作。剛開(kāi)始，我們?nèi)ふ宜幍旰驮\所的路線，于是我們商量買(mǎi)了一幅地圖，慢慢地我們發(fā)現(xiàn)離小區(qū)附近有大量的藥店和診所，在這次推銷藥品中，我們遇到了不少問(wèn)題，比如，你們的藥品給的價(jià)位高了，比如，我們這不需要抗高血壓的藥，比如，你們實(shí)習(xí)生給我們的信任度等等，雖然開(kāi)始認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我。銷售過(guò)程中，很幸運(yùn)我們賣(mài)出了幾盒，雖然銷售的不怎么好，可我們收獲了頗多，明白了銷售員的工作，也明白了以怎么樣的態(tài)度面對(duì)顧客，也讓自己變得能說(shuō)和體會(huì)了以后走上社會(huì)的經(jīng)歷。同時(shí)，在銷售實(shí)習(xí)的這三周里，我學(xué)到了許多東西，拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
七 實(shí)結(jié)
這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)始，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績(jī)，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非常看重的一點(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。
在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的情況下，傳統(tǒng)的周期性行業(yè)將進(jìn)入低迷期，而非周期性行業(yè)將成為避險(xiǎn)的上任選擇。在非周期性行業(yè)中，醫(yī)藥板塊無(wú)疑最值得看好。隨著生活水平的提高，人們對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生的需求只會(huì)增加，不會(huì)減少。今年有可能實(shí)施的全民醫(yī)改方案也會(huì)讓醫(yī)藥板塊有更多的想象空間。
興業(yè)證券分析師指出，醫(yī)改的影響是全行業(yè)的，政府投入加大、基層醫(yī)療市場(chǎng)構(gòu)建、全民醫(yī)保的建設(shè)等因素均將刺激整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展。行業(yè)內(nèi)的公司也將不同程度受益，并為資本市場(chǎng)帶來(lái)投資機(jī)會(huì)。具體來(lái)講，擁有規(guī)模優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和較高運(yùn)營(yíng)效率的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將是最直接的受益者，生物制藥、創(chuàng)新型化學(xué)藥、中藥及OTC、普藥等子行業(yè)也將不同程度受益。
據(jù)分析，隨著醫(yī)療改革的不斷推進(jìn)，未來(lái)醫(yī)院將更多地采取集中招標(biāo)、采購(gòu)的方式，這在很大程度上將加速醫(yī)藥流通業(yè)的集中。目前，我國(guó)前三大醫(yī)藥流通企業(yè)的市場(chǎng)占有率不到30％，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家水平。在醫(yī)療改革等因素催化下，醫(yī)藥流通企業(yè)將迅速成長(zhǎng)為行業(yè)的“巨無(wú)霸”，從醫(yī)藥行業(yè)業(yè)績(jī)情況來(lái)看，去年1～~11月行業(yè)收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、利潤(rùn)總額增速分別為23％、53％和51％，各子行業(yè)均呈利潤(rùn)增長(zhǎng)快于收入的態(tài)勢(shì)。2007年度業(yè)績(jī)預(yù)增情況顯示，雙鷺?biāo)帢I(yè)、華東醫(yī)藥、恒瑞醫(yī)藥、海正藥業(yè)、華蘭生物、雙鶴藥業(yè)等個(gè)股預(yù)增幅度均在50％～100％之間，行業(yè)的高增長(zhǎng)將推動(dòng)板塊在年報(bào)行情中有較好表現(xiàn)。
世紀(jì)證券認(rèn)為，我國(guó)人口多、消費(fèi)水平低、人口結(jié)構(gòu)正在向老齡化轉(zhuǎn)型、收入逐漸提高，因此蘊(yùn)含著龐大的醫(yī)藥需求潛力，醫(yī)療保健市場(chǎng)正處于一個(gè)快速發(fā)展階段。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，看好直接受益于新“醫(yī)改”和農(nóng)村及城鎮(zhèn)基層醫(yī)療保健體系建設(shè)與消費(fèi)提升帶來(lái)的醫(yī)藥需求增長(zhǎng)的化學(xué)制劑藥行業(yè)、中成藥行業(yè)和醫(yī)藥流通行業(yè)，以及與此相關(guān)的生物診斷產(chǎn)品企業(yè)。
成長(zhǎng)性中小盤(pán)股可關(guān)注
從2008年的情況來(lái)看，醫(yī)藥板塊的表現(xiàn)無(wú)疑是值得期待的。在市場(chǎng)近期出現(xiàn)震蕩之后，下一步的投資策略應(yīng)是：對(duì)于優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥公司，戰(zhàn)略性長(zhǎng)期持有意義大干戰(zhàn)術(shù)性短期減持，部分公司還存在短期戰(zhàn)術(shù)性投資機(jī)會(huì)。對(duì)此長(zhǎng)江證券認(rèn)為：一是可以伺機(jī)買(mǎi)入價(jià)格調(diào)整到位的優(yōu)質(zhì)公司及研發(fā)類公司，這些公司的經(jīng)營(yíng)不確定性較小，只需考慮估值是否便宜；二是認(rèn)真評(píng)估并購(gòu)重組帶來(lái)的影響。另外，年報(bào)行情、高送轉(zhuǎn)預(yù)期、股權(quán)激勵(lì)實(shí)施、中短期外延擴(kuò)張的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展等因素，也將為個(gè)股提供短期投資機(jī)會(huì)。從總體來(lái)看，綜合醫(yī)藥板塊的整體評(píng)估和分析，以下幾只個(gè)股特別值得廣大投資者留意。
馬應(yīng)龍(600993)
1月15日，該公司公告，經(jīng)武漢馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司財(cái)務(wù)部門(mén)初步測(cè)算，預(yù)計(jì)2007年度累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)較上年同期增長(zhǎng)85％以上(上年同期凈利潤(rùn)為7187萬(wàn)元)，由此也使投資者對(duì)其2007年的業(yè)績(jī)有了更多的期待。馬應(yīng)龍的前身是創(chuàng)建于公元1582年明朝萬(wàn)歷年間的馬應(yīng)龍生記藥店，1956年公私合營(yíng)成立馬應(yīng)龍藥廠，1966年更名為武漢第三制藥廠，1993年改制為武漢馬應(yīng)龍藥業(yè)股份有限公司。1995年通過(guò)國(guó)有股股權(quán)協(xié)議轉(zhuǎn)讓，馬應(yīng)龍藥業(yè)由中國(guó)寶安集團(tuán)(即深寶安，000009)控股經(jīng)營(yíng)。馬應(yīng)龍為中華老字號(hào)，公司主導(dǎo)產(chǎn)品為治痔類藥品和止咳類藥品，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。去年12月25日，馬應(yīng)龍、武漢馬應(yīng)龍醫(yī)院投資管理有限公司和達(dá)安基因達(dá)成協(xié)議，共同出資設(shè)立武漢馬應(yīng)龍達(dá)安基因診斷技術(shù)有限公司，對(duì)于馬應(yīng)龍而言，該投資可使其產(chǎn)品由治療性制劑領(lǐng)域向其前端即診斷醫(yī)療領(lǐng)域延伸。
西南藥業(yè)(600666)
日前，該公司首批入選了國(guó)家“城市社區(qū)、農(nóng)村基本用藥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)”。分析人士認(rèn)為，醫(yī)改如能取得成功，最直接的受益者將是普藥生產(chǎn)企業(yè)。而公司作為西南地區(qū)普藥生產(chǎn)龍頭企業(yè)，將充分享受政策帶來(lái)的市場(chǎng)放大效應(yīng)。公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，西南藥業(yè)產(chǎn)品品種多達(dá)200多個(gè)，并且絕大部分產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保目錄，完全吻合醫(yī)改對(duì)藥品種類、屬性等的需求。尤其值得提出的是美菲康及所屬藥品類別――麻藥。由于國(guó)家實(shí)行麻藥定點(diǎn)生產(chǎn)政策，公司作為西南地區(qū)唯一的麻藥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，充分享受到該政策的保護(hù)，使得產(chǎn)品毛利率維持在較高水平，市場(chǎng)也非常穩(wěn)定。預(yù)期公司今后銷售收入保持25％左右的增長(zhǎng)，并且隨著醫(yī)改的推進(jìn)，公司的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地域優(yōu)勢(shì)以及“純普藥”的品種優(yōu)勢(shì)都將逐漸體現(xiàn)，長(zhǎng)期發(fā)展值得看好。
雙鷺?biāo)帢I(yè)(002038)
根據(jù)公司去年的三季報(bào)，預(yù)計(jì)2007年凈利潤(rùn)比上年同期增長(zhǎng)范圍在150％～200％之間。雙鷺?biāo)帢I(yè)成立于1994年，最初由徐明波博士創(chuàng)立，新鄉(xiāng)白鷺化纖集團(tuán)投資成立，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，成長(zhǎng)穩(wěn)健。目前公司產(chǎn)品逐漸聚焦于抗腫瘤、心血管、肝病三大領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)重組蛋白藥物領(lǐng)域的領(lǐng)先者，最突出的研發(fā)優(yōu)勢(shì)在于“上下游垂直一體化”。公司利用現(xiàn)有資源已創(chuàng)造多個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，從2006年底已有立生素等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)出口。隨著公司產(chǎn)品在東南亞、俄羅斯等國(guó)家的注冊(cè)、認(rèn)證有條不紊地進(jìn)行，未來(lái)幾年國(guó)外市場(chǎng)將陸續(xù)打開(kāi)，前景值得期待。另外，公司參股的星吳醫(yī)藥已掛牌三板，后期可能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)板，股權(quán)具有較大的增值潛力。公司是典型的成長(zhǎng)性企業(yè)，未來(lái)股本可能持續(xù)擴(kuò)張，建議買(mǎi)入并長(zhǎng)期持有。
科華生物(002022)
根據(jù)公司去年三季報(bào)，預(yù)計(jì)2007年凈利潤(rùn)與上年相比增長(zhǎng)50％～60％。公司是生產(chǎn)生物制品的企業(yè)，其產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展空間較大，企業(yè)發(fā)展前景良好，目前公司42個(gè)生化試劑已獲得規(guī)范市場(chǎng)的認(rèn)證，相當(dāng)于獲得了進(jìn)入規(guī)范市場(chǎng)的“身份證”，有利于公司生化產(chǎn)品出口實(shí)現(xiàn)“零的突破”。另外，公司日前已有3個(gè)生化儀器獲得CE認(rèn)證，將來(lái)還會(huì)有更多儀器產(chǎn)品獲得規(guī)范市場(chǎng)認(rèn)證。該股在前期的市場(chǎng)反彈中表現(xiàn)強(qiáng)勁，近期在市場(chǎng)下跌中也表現(xiàn)出良好的抗跌性。目前市場(chǎng)有望企穩(wěn)，該股將再度發(fā)力士行，值得積極參與。公司未來(lái)仍面臨多方面的爆發(fā)性增長(zhǎng)：1 公司三聯(lián)核酸診斷試劑有望首家獲得批文進(jìn)入市場(chǎng)銷售；2 公司全自動(dòng)生化系列，在二級(jí)醫(yī)院及縣級(jí)各類醫(yī)院擁有廣泛的需求；3 與法國(guó)生物梅里埃確立互相代銷對(duì)方產(chǎn)品的合作模式以后，公司產(chǎn)品有望迅速進(jìn)入海外市場(chǎng)。
引言
生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)由生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)組合而成，是國(guó)際公認(rèn)的高技術(shù)、高投入、長(zhǎng)周期、高收益、高風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速，已成為許多國(guó)家政府重點(diǎn)扶持的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，作為提高本國(guó)科技競(jìng)爭(zhēng)甚至經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段和途徑，國(guó)外一些國(guó)家把將近一半甚至更多的研發(fā)費(fèi)用投入生物醫(yī)藥及其相關(guān)領(lǐng)域，一些生物醫(yī)藥巨頭不僅擁有龐大的資金支持和科研隊(duì)伍，而且全球合作化進(jìn)程中的廣泛并購(gòu)，為更好的推動(dòng)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。在中國(guó)，隨著醫(yī)療制度改革和農(nóng)村醫(yī)療新合作制度的持續(xù)推進(jìn)，以及生物醫(yī)藥被納入國(guó)家高科技扶持計(jì)劃，中國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了快速發(fā)展和布局調(diào)整的重要機(jī)遇。但即便如此，我國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)從整體上看仍處于國(guó)際低水平，主要表現(xiàn)為企業(yè)規(guī)模小、市場(chǎng)容量相對(duì)較小、廠家繁多，科研投入不足，經(jīng)營(yíng)分散，大大降低了我國(guó)生物醫(yī)藥上市公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)要挖掘自身發(fā)展?jié)摿Γ_(dá)到國(guó)際化水平，就要從其經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中不斷提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。而本文主要從企業(yè)的財(cái)務(wù)領(lǐng)域研究其競(jìng)爭(zhēng)力，也就是財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，它是財(cái)務(wù)管理與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有機(jī)結(jié)合，關(guān)注企業(yè)的財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力、保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有重要意義。因此，從財(cái)務(wù)角度出發(fā)，尋求提高生物醫(yī)藥企業(yè)整體發(fā)展?jié)摿Φ耐緩骄哂休^強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。
1財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建
正確評(píng)價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力必須建立一套理論上比較完備科學(xué)的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，本文在考慮生物醫(yī)藥行業(yè)的固有特征以及數(shù)據(jù)取得的可靠性、可操作性等因素后，選取了比較具有代表性的評(píng)價(jià)指標(biāo)來(lái)分析生物醫(yī)藥上市公司財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，分別為每股收益、總資產(chǎn)利潤(rùn)率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率、凈資產(chǎn)收益率、資產(chǎn)負(fù)債率、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流負(fù)債比、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率、總資產(chǎn)增長(zhǎng)率、無(wú)形資產(chǎn)凈利潤(rùn)率、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入利潤(rùn)率。該指標(biāo)體系中單個(gè)指標(biāo)雖然只反映了企業(yè)財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)側(cè)面，但整個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系卻全面涵蓋了上市公司比較重要的財(cái)務(wù)指標(biāo)，一定程度上綜合反映了財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的全貌。
2生物醫(yī)藥上市公司財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的因子分析
本文以深滬兩市A股生物醫(yī)藥行業(yè)上市公司作為研究對(duì)象，所有指標(biāo)的原始數(shù)據(jù)均來(lái)源于新浪財(cái)經(jīng)網(wǎng)公布的2008年至2010年年報(bào)數(shù)據(jù)，只選取2008年以前上市的公司，以確保其數(shù)據(jù)資料的完整性和穩(wěn)定性。另外由于上市生物醫(yī)藥公司繁多，將其全部納入分析范圍不太可行，因此剔除了被ST處理的公司以及營(yíng)業(yè)收入和市值較小的公司，最終得到50家公司作為有效樣本。本文引入因子分析的評(píng)價(jià)方法，構(gòu)建財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力綜合指標(biāo)評(píng)價(jià)體系。運(yùn)用SPSS17.0軟件對(duì)生物醫(yī)藥上市公司財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行因子分析。對(duì)樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理之后，進(jìn)行適用性檢驗(yàn)。我們用KMO檢驗(yàn)?zāi)Ｐ团c巴特利特球體檢驗(yàn)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行檢驗(yàn)，KMO統(tǒng)計(jì)值為0.709，達(dá)到因子分析的標(biāo)準(zhǔn)。巴特利特球形檢驗(yàn)顯著性水平值為0.000<0.005，說(shuō)明數(shù)據(jù)適宜做因子分析。用主成分法提取公因子，得到包含特征值、方差貢獻(xiàn)率和累計(jì)方差貢獻(xiàn)率的總方差解釋表。主成分的選取以特征根值大于1來(lái)確定，由于前2個(gè)因子的特征根均大于1，因此可以認(rèn)為前2個(gè)主成分已經(jīng)足夠描述指標(biāo)的大部分信息，并能解釋公司的財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。在確定了公共因子的個(gè)數(shù)之后，通過(guò)方差最大正交旋轉(zhuǎn)后得到2個(gè)因子旋轉(zhuǎn)的因子載荷矩陣。可以根據(jù)變量在主因子上的載荷大小，分別命名各因子的經(jīng)濟(jì)意義。由表可以看出，主因子F1在每股收益、總資產(chǎn)利潤(rùn)率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率、凈資產(chǎn)收益率、資產(chǎn)負(fù)債率、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流負(fù)債比、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入利潤(rùn)率、無(wú)形資產(chǎn)凈利潤(rùn)率指標(biāo)上的因子載荷值最大，均超過(guò)了60%，且這些指標(biāo)綜合表現(xiàn)了企業(yè)的盈利能力、資本投入以及現(xiàn)金流狀況，即資本、成本費(fèi)用、技術(shù)投入，以及收入、利潤(rùn)資金回流方面對(duì)該因子的影響較大，故將其命名為投入產(chǎn)出因子。主因子F2在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率、總資產(chǎn)增長(zhǎng)率指標(biāo)上因子載荷值最大，這些指標(biāo)與公司成長(zhǎng)狀況有關(guān)，因此將其命名為成長(zhǎng)潛力因子。提取主因子后，我們利用回歸分析法求出各上市公司主因子得分，并以每個(gè)主因子的方差貢獻(xiàn)率占這兩個(gè)主因子累計(jì)方差貢獻(xiàn)率的比重作為權(quán)數(shù)加權(quán)計(jì)算綜合得分，并對(duì)主因子得分排名，計(jì)算公式為：綜合得分F=(50.234*F1+22.650*F2)/72.885由綜合得分函數(shù)各因子前的系數(shù)大小．我們可以看出在對(duì)樣本公司財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)時(shí)，投入產(chǎn)出因子是最主要的影響因素，未來(lái)成長(zhǎng)潛力對(duì)綜合得分也起了重要作用。根據(jù)各因子的得分和綜合因子得分函數(shù)，我們可以對(duì)50家生物醫(yī)藥類上市公司進(jìn)行綜合排名，以比較各公司2008年度至2010年度綜合財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力狀況。本文僅列出綜合排名前十的上市生物醫(yī)藥類公司，（表略）通常因子的最后得分為正數(shù)，表明該因子的能力較強(qiáng)，得分越高，該因子能力越強(qiáng)。從最后綜合得分可以得出，樣本公司財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力綜合得分為正的僅有24家，占所有樣本公司數(shù)量的比例還不到一半，說(shuō)明生物醫(yī)藥類上市公司整體財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力還不夠強(qiáng)，且樣本公司在財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力方面存在較大差異。從綜合排名可以發(fā)現(xiàn)，財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力靠前的公司主要集中在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的省市，如浙江、江蘇、北京、東北地區(qū)等，而財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力靠后的公司主要集中在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的省市，如河北、山東、西部地區(qū)等。另外，單個(gè)因子的排名對(duì)財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的綜合排名有較大的影響力，尤其是投入產(chǎn)出因子，其次是成長(zhǎng)潛力因子。這說(shuō)明生物醫(yī)藥類企業(yè)已經(jīng)處在逐步發(fā)展壯大的階段，還具有較大的成長(zhǎng)潛力。生物醫(yī)藥公司的盈利能力通常高于行業(yè)平均水平，要提高整體財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力更要重點(diǎn)關(guān)注盈利能力，提高產(chǎn)品的自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新水平，加上國(guó)家政策扶持和加大研發(fā)投資力度，創(chuàng)造更多收益，這才是至關(guān)重要的。從單個(gè)因子得分來(lái)看，投入產(chǎn)出因子是生物醫(yī)藥上市公司財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的主要構(gòu)成要素，其排名與綜合排名保持了高度一致性，但也存在個(gè)別異常情況，個(gè)別盈利能力較低的公司由于在成長(zhǎng)潛力因子上有突出表現(xiàn)而躍居前列。如綜合排名第四的三普藥業(yè)投入產(chǎn)出排名僅41，但由于成長(zhǎng)能力異常突出而提升了其綜合排名。從成長(zhǎng)潛力因子來(lái)看，與綜合排名呈現(xiàn)較高的相關(guān)性，綜合能力強(qiáng)的公司，成長(zhǎng)能力也強(qiáng)，其成長(zhǎng)規(guī)模也會(huì)較大，綜合能力較弱的公司，成長(zhǎng)能力也相對(duì)較差。企業(yè)的成長(zhǎng)能力對(duì)生物醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展具有重要作用。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)；電子商務(wù)建設(shè)
中圖分類號(hào)，F(xiàn)208
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：1672-3198(2009)08-0243-02
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)之一，被譽(yù)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。該產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)、高投入與高回報(bào)的特點(diǎn)決定其發(fā)展將帶來(lái)極大的經(jīng)濟(jì)效益。在河南省，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是省政府重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的支柱產(chǎn)業(yè)，其特點(diǎn)決定醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為發(fā)展最為迅速的產(chǎn)業(yè)之一。因此，為了全面貫徹落實(shí)全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，作為河南省醫(yī)藥行業(yè)的龍頭企業(yè)和全國(guó)醫(yī)藥骨干企業(yè)，天方藥業(yè)科學(xué)地制定出戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，努力融合醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)資源、組建河南綜合性大型醫(yī)藥集團(tuán)，為全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)；同時(shí)天方藥業(yè)協(xié)同商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)的建設(shè)，在全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中起到一個(gè)很好的示范帶動(dòng)作用，將有力地推動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥民族工業(yè)的發(fā)展，盡快實(shí)現(xiàn)與國(guó)際接軌。
1 電子商務(wù)項(xiàng)目建設(shè)需求分析
天方藥業(yè)傳統(tǒng)上“重生產(chǎn)、輕流通”，實(shí)行“大而全”的產(chǎn)供銷模式，在過(guò)去的概念中只有“物資流通”，而沒(méi)有電子商務(wù)和現(xiàn)代物流，還只是提供運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，還不能為客戶提供包括電子商務(wù)、物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、預(yù)測(cè)、訂貨管理、存貨管理等物流服務(wù)，專業(yè)化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化還沒(méi)跟上，還不了解國(guó)際物流企業(yè)的運(yùn)作方式，所有這些已成為制約企業(yè)發(fā)展的致命傷。隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，企業(yè)的發(fā)展必須在構(gòu)建電子商務(wù)環(huán)境、重構(gòu)管理機(jī)制等方面適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)’展，才能在電子商務(wù)的潮流中獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。
信息技術(shù)不僅改變了企業(yè)的外部環(huán)境，也帶動(dòng)了企業(yè)管理思想和管理模式的重大變革。“流程再造”強(qiáng)調(diào)對(duì)業(yè)務(wù)過(guò)程進(jìn)行重新思考和設(shè)計(jì)，以顯著的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)改善成本、質(zhì)量、效率、服務(wù)等；“機(jī)構(gòu)扁平化”強(qiáng)調(diào)沖破傳統(tǒng)的金字塔式的等級(jí)管理模式的限制，縮短企業(yè)內(nèi)部上下級(jí)之間的距離；“虛擬企業(yè)”強(qiáng)調(diào)為順應(yīng)日益變化的市場(chǎng)形勢(shì)并盡快抓住市場(chǎng)機(jī)遇，由不同企業(yè)為某一特定任務(wù)要求而臨時(shí)組建經(jīng)濟(jì)實(shí)體；這些管理思想和管理模式都同現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展相關(guān)。同多數(shù)現(xiàn)代企業(yè)一樣，天方藥業(yè)也存在著管理思想和管理模式的變化，這對(duì)企業(yè)商務(wù)信息化提出了更多的需求。
作為一個(gè)大型現(xiàn)代制造型企業(yè)，天方藥業(yè)已經(jīng)離不開(kāi)基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)，具體就是它需通過(guò)電子商務(wù)這個(gè)企業(yè)商務(wù)信息化的集成平臺(tái)，加強(qiáng)與供應(yīng)商的有效合作；加強(qiáng)維系客戶關(guān)系和為擴(kuò)大市場(chǎng)銷售創(chuàng)造條件，通過(guò)協(xié)同電子商務(wù)平臺(tái)，有效地形成企業(yè)的供應(yīng)鏈管理，使企業(yè)與上下游客戶之間建立跨企業(yè)的信息共享和業(yè)務(wù)集成，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。
因此，天方藥業(yè)的協(xié)同電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)將提供高效的服務(wù)平臺(tái)，整合現(xiàn)有的和將來(lái)要完善和新建的許多應(yīng)用系統(tǒng)，包括分銷資源計(jì)劃、一體化物流、生產(chǎn)制造、客戶關(guān)系管理、數(shù)據(jù)挖掘等模塊。為了建立和實(shí)施上述應(yīng)用系統(tǒng)。對(duì)系統(tǒng)軟件的平臺(tái)提出了更多的要求，包括平臺(tái)軟件和中間件。
2 電子商務(wù)項(xiàng)目建設(shè)必要性分析
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，國(guó)民生活水平的不斷提高，藥品的消費(fèi)呈現(xiàn)快速而穩(wěn)定增長(zhǎng)，而且增長(zhǎng)速度高于預(yù)計(jì)的GDP增長(zhǎng)率，一直保持在12％～13％左右。藥品市場(chǎng)的增長(zhǎng)為批發(fā)及零售藥業(yè)提供了良好的成長(zhǎng)空間。
根據(jù)我國(guó)的總體發(fā)展戰(zhàn)略，天方藥業(yè)結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際，制定出了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和奮斗目標(biāo)；即大力實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略、集中化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和外向型發(fā)展戰(zhàn)略，做大做強(qiáng)主業(yè)，著力培育優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，發(fā)展大醫(yī)藥、開(kāi)拓大市場(chǎng)，走產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、資本運(yùn)營(yíng)并重發(fā)展之路，緊緊把握住政府給予的發(fā)展機(jī)遇，整合河南醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)資源，努力實(shí)現(xiàn)新一輪大發(fā)展、大跨越，力爭(zhēng)發(fā)展成為具有一定國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)內(nèi)一流的、河南省舉足輕重的大型企業(yè)集團(tuán)，充分發(fā)揮醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在河南省經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的支柱作用，為全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和技術(shù)手段的進(jìn)步，批量制造模式的許多弊端越來(lái)越突出，例如信息傳遞層次過(guò)多、管理機(jī)構(gòu)龐大、資金難以合理配置和有效利用等，企業(yè)有可能滿足用戶在追求高質(zhì)量的同時(shí)又要求多品種、低成本和短交貨期。這客觀上要求天方藥業(yè)的制造模式能夠敏捷地反應(yīng)市場(chǎng)和用戶需求的變化，通過(guò)現(xiàn)代信息技術(shù)手段來(lái)適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
3 流通模式變革呼喚電子商務(wù)發(fā)展
我國(guó)的醫(yī)藥流通體系將發(fā)生重大的變化，由傳統(tǒng)的多級(jí)分銷體系逐漸向扁平化發(fā)展。經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)始轉(zhuǎn)變，總、總經(jīng)銷、集中配貨、連鎖經(jīng)營(yíng)等新的經(jīng)營(yíng)方式不斷涌現(xiàn)，一些小型的地區(qū)醫(yī)藥公司也因流通環(huán)節(jié)的扁平化而逐漸失去其市場(chǎng)地位。
根據(jù)專家預(yù)測(cè)：
一些直接面向醫(yī)院和零售藥店的銷售方式仍將維持相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。
中心城市和重點(diǎn)城市將率先建立連鎖批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。
大醫(yī)藥集團(tuán)公司將首先建立全國(guó)零售連鎖網(wǎng)絡(luò)。
大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)將建成零售連鎖網(wǎng)絡(luò)的配送中心。
相當(dāng)一部分的傳統(tǒng)醫(yī)藥工商企業(yè)將被迫改造或遭被淘汰。
外資和私人資本將涌入醫(yī)藥商業(yè)，可能新的醫(yī)藥商業(yè)組織形式將不斷出現(xiàn)。
由于傳統(tǒng)模式的效率底下，中間環(huán)節(jié)成本過(guò)高，存在許多的弊端，到終端用戶手中藥品價(jià)格很高。直接影響人民群眾日常生活。通過(guò)電子商務(wù)和現(xiàn)代物流系統(tǒng)的建立，可大大壓縮中間物流成本，在這方面的挖潛活動(dòng)將為天方藥業(yè)企業(yè)發(fā)展提供巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
4 解決營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)信息互聯(lián)，推動(dòng)企業(yè)國(guó)際化
天方藥業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)建立了全國(guó)范圍的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，天方藥業(yè)已建有5國(guó)內(nèi)個(gè)省級(jí)醫(yī)藥貿(mào)易公司；黑龍江天方、包頭天方、新疆天方、河南天方和河南省醫(yī)藥公司。在全國(guó)有80個(gè)銷售機(jī)構(gòu)和913個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，終端醫(yī)院超過(guò)1000家。天方藥業(yè)生產(chǎn)的11個(gè)類型366個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品暢銷全國(guó)及西歐、東南亞、中東的一些國(guó)家和地區(qū)，這些國(guó)家和地區(qū)的客戶可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解或訂購(gòu)天方藥業(yè)的產(chǎn)品。要管理好這樣一個(gè)龐大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有現(xiàn)代信息技術(shù)的支撐是不可能達(dá)到的。
在國(guó)際化方面，天方藥業(yè)和日本住友、正大集團(tuán)、通用集團(tuán)進(jìn)行了緊密的合作。分別成立了合資公司，可通過(guò)它們?cè)谌虻木W(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大天方藥業(yè)產(chǎn)品的銷售。
從競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看，信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)讓全世界的企業(yè)可以站在同一個(gè)舞臺(tái)上。隨著我國(guó)加入WTO，外資制造業(yè)和商業(yè)企業(yè)大舉進(jìn)入中國(guó)，由于外資企業(yè)較早研究和使用電子商務(wù)和現(xiàn)代物流，對(duì)流通領(lǐng)域的成本控制重視程度較高，與國(guó)內(nèi)企業(yè)相比，跨國(guó)公司在經(jīng)營(yíng)效率和成本控制方有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成了強(qiáng)大的沖擊，天方藥業(yè)面臨著壓力和挑戰(zhàn)。
人世對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響也有積極的一面，我國(guó)加入WTO，這有利于我國(guó)醫(yī)藥管理體制與國(guó)際接軌。有利于醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制與體制創(chuàng)新。盡管WTO沖擊波有一個(gè)緩沖期，但為適應(yīng)新形勢(shì)的要求天方藥業(yè)應(yīng)當(dāng)積極面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)，采取積極措施，發(fā)展自己的核心能力，提高企業(yè)的整體素質(zhì)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
協(xié)同電子商務(wù)項(xiàng)目的建設(shè)可大大提高天方藥業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)效率和競(jìng)爭(zhēng)水平，使天方產(chǎn)品立足中原、面向全國(guó)、走向世界。
5 對(duì)制藥行業(yè)的示范帶動(dòng)作用
在過(guò)去的歷史發(fā)展進(jìn)程中，天方藥業(yè)依靠技改項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)的骨干企業(yè)和我省企業(yè)行業(yè)的排頭兵，今后天方將繼續(xù)實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)發(fā)展，不斷優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和效益規(guī)模，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
天方藥業(yè)是一個(gè)典型的制造型企業(yè)，與國(guó)內(nèi)大多數(shù)制藥企業(yè)有著相似的結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)模式，作為一個(gè)上市公司，天方藥業(yè)不僅加強(qiáng)鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，同時(shí)也積極進(jìn)行國(guó)際化接軌，將產(chǎn)品推向全世界。天方藥業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目的建設(shè)，其建設(shè)成果必將成為很好的示范工程，對(duì)本省制藥企業(yè)有積極的示范和帶動(dòng)作用，對(duì)全國(guó)同行業(yè)的企業(yè)也有很好的借鑒和引導(dǎo)作用。
【關(guān)鍵詞】生物醫(yī)藥發(fā)展對(duì)策
一、國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1986 年我國(guó)正式實(shí)施“863 計(jì)劃”，生物技術(shù)被列為包括航空航天、信息技術(shù)等7 個(gè)高技術(shù)領(lǐng)域之首。政府在生物技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的過(guò)程中給予了一定的優(yōu)惠和扶持；國(guó)內(nèi)各大企業(yè)為生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)投入了大量資金；我國(guó)金融界也積極參與生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，許多有實(shí)力的公司進(jìn)行了生物技術(shù)開(kāi)發(fā)，并且從金融市場(chǎng)融資從事生物技術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)化。目前全球正處于生物醫(yī)藥技術(shù)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的開(kāi)始階段，預(yù)計(jì)2020年后將進(jìn)入快速發(fā)展期，并逐步成為世界經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。
1、產(chǎn)業(yè)政策傾力扶持，高度重視生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展
我國(guó)政府把生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為21世紀(jì)優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，加大對(duì)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的政策扶持與資金投入。“十五”規(guī)劃明確提出“十五” 期間醫(yī)藥的發(fā)展重點(diǎn)在于生物制藥、中藥現(xiàn)代化等。國(guó)家對(duì)生物醫(yī)藥產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售制訂了一系列扶持政策，包括對(duì)生物制藥企業(yè)實(shí)行多方面稅收優(yōu)惠、延長(zhǎng)產(chǎn)品保護(hù)期和提供研發(fā)資金支持等。同時(shí)， 國(guó)家為加強(qiáng)行業(yè)管理，對(duì)生物醫(yī)藥產(chǎn)品的研制和生產(chǎn)采取嚴(yán)格的審批程序，并針對(duì)重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重這一情況，對(duì)部分生物醫(yī)藥產(chǎn)品的項(xiàng)目審批采取了限制家數(shù)的措施，以確保新藥的市場(chǎng)獨(dú)占權(quán)和合理的利潤(rùn)回報(bào)，鼓勵(lì)新藥的研制。2007年國(guó)家發(fā)改委公布了《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五” 規(guī)劃》，該《規(guī)劃》在組織領(lǐng)導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系、人才隊(duì)伍、投入、稅收優(yōu)惠政策、市場(chǎng)環(huán)境等方面制定了相關(guān)政策措施保障生物產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展， 因而對(duì)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展意義重大。
2、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程明顯加快，投資規(guī)模與市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)張
自20世紀(jì)80年代中期以來(lái)，在國(guó)家以及地方各級(jí)政府政策的大力支持下，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在我國(guó)蓬勃發(fā)展，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委的有關(guān)資料顯示：1998年以前，我國(guó)對(duì)生物醫(yī)藥技術(shù)開(kāi)發(fā)的總投資累計(jì)約為40億元，自1999年開(kāi)始，國(guó)家明顯加大了對(duì)生物醫(yī)藥的投入力度，平均每年達(dá)20億元左右，2003年這一投入達(dá)到60億元，極大地促進(jìn)了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)優(yōu)惠政策的作用下，國(guó)內(nèi)一些生物醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)自有資金和銀行貸款兩種渠道獲得了大量的資金，用于研發(fā)新產(chǎn)品。目前我國(guó)從事生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)的公司、大學(xué)和科研院所達(dá)600余家，其中注冊(cè)的生物醫(yī)藥公司有200余家，具備生產(chǎn)能力的有60余家(其中的48家已取得生產(chǎn)基因工程藥物試產(chǎn)或生產(chǎn)批文)。
3、初步形成了以上海張江，北京中關(guān)村等為代表的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群
在生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的浪潮推動(dòng)下，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加上政府不失時(shí)機(jī)地加以引導(dǎo)，我國(guó)生物技術(shù)、人才、資金密集的區(qū)域，已逐步形成了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，由此形成了比較完善的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群。如由羅氏、葛蘭素一史克、先鋒藥業(yè)等40多個(gè)國(guó)內(nèi)外一流藥廠組成的側(cè)重于基因研究，化合物篩選和新藥開(kāi)發(fā)的張江藥谷產(chǎn)業(yè)集群；擁有諾和諾德制藥公司和8個(gè)生物科技國(guó)家863項(xiàng)目的北京中關(guān)村生命科學(xué)園區(qū)；側(cè)重于生物制藥、特別是遺傳工程藥學(xué)的深圳生命科學(xué)園區(qū)等。這些產(chǎn)業(yè)集群聚集了包括生物公司、研究、技術(shù)轉(zhuǎn)移中心、銀行、投資、服務(wù)等在內(nèi)的大量機(jī)構(gòu)，初步形成了產(chǎn)業(yè)群體(藥廠)，研究開(kāi)發(fā)、孵化創(chuàng)新、教育培訓(xùn)、專業(yè)服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)投資6個(gè)模塊組成的良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，對(duì)擴(kuò)大生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力作出了重要貢獻(xiàn)。
二、國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)存在問(wèn)題
1、投資模式不利于生物制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)巨大的經(jīng)濟(jì)效益來(lái)源于創(chuàng)新，發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)代生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)都擁有自己實(shí)力雄厚的研究機(jī)構(gòu)，通常每年投入的經(jīng)費(fèi)占全部銷售額的10％一20％，而美國(guó)每年用于研究開(kāi)發(fā)生物藥品的投人占總投資額的 60％～70％。每個(gè)大型醫(yī)藥公司都有自己“拳頭產(chǎn)品”，單個(gè)產(chǎn)品的年銷售額就可達(dá)十億至幾十億多元。公司擁有這些產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，國(guó)家給予專利保護(hù)，產(chǎn)占可以在10 年或更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)獨(dú)占市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品就可贏得豐厚的利潤(rùn)，再?gòu)睦麧?rùn)中拿出巨額資金投入研究開(kāi)發(fā)新的具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新藥物，周而復(fù)始形成良性循環(huán)。
從美國(guó)生物制藥發(fā)展模式來(lái)看，技術(shù)力量雄厚的專家型小生物技術(shù)公司進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新，大制藥公司通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)生物技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，風(fēng)險(xiǎn)投資為生物技術(shù)開(kāi)發(fā)提供資金支持，這三種力量的有機(jī)結(jié)合是生物制藥產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的關(guān)鍵。而從目前我國(guó)生物制藥產(chǎn)業(yè)模式來(lái)看，主要通過(guò)購(gòu)買(mǎi)技術(shù)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制不足且資金太少，另外技術(shù)創(chuàng)新力量薄弱。因此，生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)很難形成氣候。
我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模小而分散，大多不具備技術(shù)開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新能力，生產(chǎn)的產(chǎn)品基本是引起仿制產(chǎn)品，重復(fù)開(kāi)發(fā)投資現(xiàn)象也非常嚴(yán)重，惡性性竟?fàn)幈厝粠?lái)效益低下的狀況。我國(guó)藥品進(jìn)口額呈逐年上升趨勢(shì)，三資企業(yè)產(chǎn)品銷售額也在逐年增長(zhǎng)，一份國(guó)外研究報(bào)告中指出：“如果政府不干預(yù)，中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)將在5 年內(nèi)完全被國(guó)際醫(yī)藥大公司操縱。”
2、低水平重復(fù)研究、重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈
生物技術(shù)產(chǎn)品的廣闊前景和豐厚收益吸引了國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)加人開(kāi)發(fā)，但其中多數(shù)是仿制國(guó)外的，品種少，廠家多，在同一水平上重復(fù)建設(shè)投資。例如，研制rhuG—CSF 的就有18 家公司。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅1996－1998年，獲衛(wèi)生部新藥批準(zhǔn)文號(hào)的廠家，重組人白介素一2（l—2）的有10 家，重組人促紅細(xì)胞生成素（EPO）的有10 多家。如此勢(shì)必造成資源浪費(fèi)、竟相壓價(jià)、市場(chǎng)混亂的局面。更由于一些企業(yè)缺少產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查分析，造成大量產(chǎn)品堆積，以致投資價(jià)格很高的成套流水線設(shè)備利用率很低，有的年使用率低于一個(gè)月。價(jià)格戰(zhàn)反過(guò)來(lái)造成產(chǎn)品質(zhì)量下降，假劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)生物技術(shù)產(chǎn)品信任度低，而寧愿使用昂貴的國(guó)外進(jìn)口制品。
3、科研和產(chǎn)業(yè)脫節(jié)現(xiàn)象仍較為嚴(yán)重
在我國(guó)科研單位研究目的是為跟進(jìn)國(guó)際先進(jìn)科技的發(fā)展，研究方向過(guò)多集中于對(duì)幾個(gè)熱門(mén)品種上游技術(shù)的開(kāi)發(fā)，而能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的項(xiàng)目很少，在國(guó)外，科研成果完成后，落到企業(yè)的研發(fā)中心進(jìn)行進(jìn)一步孵化，形成技術(shù)工藝后再規(guī)模化生產(chǎn)，在我國(guó)兩者嚴(yán)重脫節(jié)。缺少有科學(xué)頭腦的企業(yè)家和有技術(shù)開(kāi)發(fā)能力的企業(yè)將研究成果轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)，大大阻礙了產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
4、開(kāi)拓市場(chǎng)能力低
由于產(chǎn)品生產(chǎn)工藝水平和經(jīng)營(yíng)手段落后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將面臨進(jìn)口藥品的沖擊。具體表現(xiàn)為：一是對(duì)國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)拓不夠，許多企業(yè)的市場(chǎng)定位不準(zhǔn)；二是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的投入量不足；三是生物藥品良好的臨床效果雖得到醫(yī)務(wù)人員和患者的肯定，但其售價(jià)相對(duì)偏高，消費(fèi)能力不足。因此，我國(guó)需要進(jìn)一步加大對(duì)生物制藥產(chǎn)業(yè)的資金與投術(shù)投人，并深化科研成果產(chǎn)業(yè)化的機(jī)制改革，在這一過(guò)程中，尤其要發(fā)揮資本市場(chǎng)和鳳險(xiǎn)投資公司的積極作用。
關(guān)鍵詞：專利證券化；融資功能；國(guó)外實(shí)踐；啟示
引言
2015年，我國(guó)受理專利申請(qǐng)279.9萬(wàn)件，其中發(fā)明專利申請(qǐng)量110.2萬(wàn)件，連續(xù)5年位居世界首位；發(fā)明專利授權(quán)量35.9萬(wàn)件，居世界第二［1］。作為專利創(chuàng)造和運(yùn)用實(shí)施的主體，企業(yè)已經(jīng)積累了相當(dāng)規(guī)模的高質(zhì)量專利。但是另一方面，很多企業(yè)仍沒(méi)有擺脫融資困境，影響了企業(yè)的研發(fā)投入和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在政策保障和制度合理安排下，通過(guò)專利證券化發(fā)揮企業(yè)專利資產(chǎn)的融資功能，降低融資成本，可有效緩解企業(yè)融資壓力［2］。專利證券化是以專利可產(chǎn)生的預(yù)期現(xiàn)金流為支持，并不要求徹底出售專利本身，專利所有者仍可保留對(duì)專利的控制權(quán)。從國(guó)外相關(guān)實(shí)踐來(lái)看，成功的企業(yè)專利證券化可以激活企業(yè)專利的潛在價(jià)值，拓寬企業(yè)融資渠道，提高企業(yè)融資效率［3］。美國(guó)和日本是實(shí)施專利證券化較早的兩個(gè)國(guó)家，并且在專利證券化實(shí)施過(guò)程中積累了相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。本文對(duì)美國(guó)和日本專利證券化實(shí)踐進(jìn)行了分析，并總結(jié)了企業(yè)實(shí)施專利證券化的相關(guān)啟示。
1美國(guó)專利證券化實(shí)踐
知識(shí)產(chǎn)權(quán)證券化最早起源于美國(guó)，雖然美國(guó)的資本市場(chǎng)是全球最發(fā)達(dá)的，但是其知識(shí)產(chǎn)權(quán)證券化也只有不到20年的歷史［4］。目前，公認(rèn)的最早開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)證券化的是歌手大衛(wèi)•鮑伊（DavidBowie）于1997年發(fā)行的音樂(lè)作品版權(quán)債券。發(fā)行期限為10年，利率為7.9%。本次債券融資被認(rèn)為是世界上首個(gè)代表性知識(shí)產(chǎn)權(quán)證券化案例，此次融資的成功運(yùn)作為美國(guó)推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)證券化、穩(wěn)定金融市場(chǎng)自由等起到了積極的作用。該案例之后，知識(shí)產(chǎn)權(quán)證券化的發(fā)展不斷提速，涉及領(lǐng)域不斷拓寬，融資規(guī)模也在不斷增長(zhǎng)。但是美國(guó)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)證券化探索和實(shí)踐過(guò)程中也不是一帆風(fēng)順的。Zerit專利許可費(fèi)證券化便是專利證券化發(fā)展進(jìn)程中的一次教訓(xùn)。對(duì)于此次專利證券化的失敗，也存在多個(gè)不同的解釋，有專家認(rèn)為，公司對(duì)Zerit投資組合折價(jià)出售的行為是造成此次證券化失敗的原因。也有專家認(rèn)為，黃家醫(yī)藥公司的Zerit專利的價(jià)值評(píng)估、銷售收入評(píng)估存在缺陷。還有人將專利證券化的失敗歸因于此次交易對(duì)被許可人資信的絕對(duì)依賴性，而黃家醫(yī)藥公司公司則認(rèn)為單一專利證券化本身就是不安全的。2003年7月，黃家醫(yī)藥公司在吸取了Zerit專利證券化失敗的教訓(xùn)后，又實(shí)施了另一次專利的證券化。與前一次不同的是，此次實(shí)施證券化的專利不是單一的專利，而是由13項(xiàng)專利形成的專利池，以此作為證券化的基礎(chǔ)資產(chǎn)，并由相關(guān)保險(xiǎn)公司提供擔(dān)保，確保了此次專利證券化的順利實(shí)施，為黃家醫(yī)藥公司創(chuàng)造了巨大的收益。
2日本專利證券化實(shí)踐
由于日本資產(chǎn)證券化的相關(guān)法律的規(guī)定，日本一直沒(méi)有實(shí)施專利證券化。2002年，日本意識(shí)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)于本國(guó)工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升的重要作用，隨即制定了《知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略大綱》，頒布了《知識(shí)產(chǎn)權(quán)基本法》，逐步修改專利信托等方面的法律文本，以推動(dòng)專利資產(chǎn)證券化［5］。日本第一個(gè)實(shí)施專利證券化的公司是一家創(chuàng)辦于1985年的中小企業(yè)Scalar公司，在2003年3月，該公司將其擁有的4項(xiàng)專利權(quán)許可給PinChange公司，專利許可費(fèi)構(gòu)成了專利證券化的基礎(chǔ)資產(chǎn)。后期Scalar公司將專利的未來(lái)應(yīng)收許可費(fèi)轉(zhuǎn)移給一家特設(shè)機(jī)構(gòu)（SPV）。在專利的證券化階段，特設(shè)機(jī)構(gòu)（SPV）向投資者發(fā)行了特殊債券，并通過(guò)信用增級(jí)方式發(fā)行了優(yōu)先出資證券。同時(shí)，還發(fā)行了特殊份額受益證券。在整個(gè)專利證券化過(guò)程中，進(jìn)行了兩次融資，發(fā)行了3種證券，突破了當(dāng)時(shí)日本《資產(chǎn)證券化法》的規(guī)定。Scalar公司的專利證券化是日本最早實(shí)施專利證券化的案例，此次證券化取得了良好的成果，也為后面的專利證券化提供了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。美中不足的是，此次專利證券化的成本偏高，包括支付給會(huì)計(jì)事務(wù)所等機(jī)構(gòu)的費(fèi)用以及采用證券信用增強(qiáng)措施而耗費(fèi)的費(fèi)用等。從成本和收益的角度來(lái)看，只有專利證券化達(dá)到一定的規(guī)模后，融資成本在總的融資額中的占比會(huì)保持在較低的水平，這樣的證券化融資才算是符合預(yù)期的。Scalar公司的專利證券化融資是日本在專利證券化進(jìn)程中的首次嘗試，其融資規(guī)模的大小以及融資成本的高低并不重要，關(guān)鍵是日本通過(guò)此次融資邁出了專利證券化的第一步，為后面專利證券化的逐步完善提供了有效的經(jīng)驗(yàn)積累，其意義遠(yuǎn)大于實(shí)際操作效果。雖然日本的專利證券化起步較晚，但是自2003年以來(lái)，每年的《知識(shí)產(chǎn)權(quán)的推進(jìn)計(jì)劃》都會(huì)提到運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的證券化進(jìn)行融資的具相關(guān)措施。譬如，2003年計(jì)劃提出加強(qiáng)信托制度建設(shè)，推動(dòng)運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)籌集資金；2004年提出采取必要措施，構(gòu)建知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理和信托制度等方面的法律法規(guī)等。在隨后的知識(shí)產(chǎn)權(quán)推進(jìn)計(jì)劃中，相機(jī)制定并修改多項(xiàng)法律法規(guī)，在法律層面為企業(yè)實(shí)施專利證券化掃清了障礙。
3美日專利證券化實(shí)踐的啟示
3.1要有豐富的專利資產(chǎn)為基礎(chǔ)
從美國(guó)和日本企業(yè)實(shí)施專利證券化的實(shí)踐及案例分析可以看出，運(yùn)用一定數(shù)量的專利組合，形成專利池，以此進(jìn)行專利證券化，其成功率會(huì)大大提高，即專利基礎(chǔ)資產(chǎn)的規(guī)模是專利證券化順利推進(jìn)的前提。如前所述，作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造和運(yùn)用實(shí)施的主體，中國(guó)企業(yè)，特別是科技型企業(yè)已經(jīng)積累了數(shù)量巨大的有效專利資產(chǎn)，并且專利資產(chǎn)的技術(shù)水平和專利價(jià)值有了明顯提升。當(dāng)然，我國(guó)企業(yè)發(fā)明專利申請(qǐng)量及授權(quán)量排名前10位的都是大型企業(yè)或者具有一定規(guī)模的科技型企業(yè)，排名靠前的有中國(guó)石油化工股份有限公司、中興通訊股份有限公司、華為技術(shù)有限公司、國(guó)家電網(wǎng)公司等。根據(jù)我國(guó)目前專利申請(qǐng)受理量的增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)幾年，企業(yè)的高質(zhì)量專利儲(chǔ)備規(guī)模會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，專利的結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，專利價(jià)值不斷提高，對(duì)專利保護(hù)的力度也會(huì)不斷加強(qiáng)。這些都構(gòu)成了企業(yè)實(shí)施專利證券化、發(fā)揮專利的融資功能、破除企業(yè)融資困境的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3.2要有完善的政策體系做保障
自2002年以來(lái)，日本不斷完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)政策及法律制度建設(shè)，積極推進(jìn)日本知識(shí)產(chǎn)權(quán)證券化工作。從日本的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，知識(shí)產(chǎn)權(quán)證券化政策的制定和不斷完善是推進(jìn)專利證券化的有力保障，能夠從國(guó)家層面對(duì)專利證券化進(jìn)行引導(dǎo)和鼓勵(lì)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的有機(jī)組成部分和重要支撐，在國(guó)家發(fā)展全局中扮演著越來(lái)越重要的角色，發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。目前，我國(guó)已經(jīng)對(duì)“十三五”期間的知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展進(jìn)行了規(guī)劃，在宏觀層面對(duì)加快推進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展、實(shí)施專利證券化進(jìn)行引導(dǎo)，并通過(guò)國(guó)家及地方政策的相關(guān)配套政策為專利證券化提供政策保障。
3.3要有健全的法律制度來(lái)規(guī)制
專利證券化的法律保障主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面是政府以法律的形式保障企業(yè)運(yùn)用專利證券化的合法性，并且給予企業(yè)實(shí)施專利證券化融資必要的法律支持；另一方面是對(duì)專利證券化涉及各主體的行為的約束。專利證券化涉及的主體眾多，包括證券發(fā)起人、發(fā)行人、特設(shè)機(jī)構(gòu)、投資人、專利中介服務(wù)機(jī)構(gòu)等，只有通過(guò)完備的法律法規(guī)，明確各參與主體的權(quán)利和責(zé)任，防止參與主體利用法律制度的漏洞進(jìn)行消極的業(yè)務(wù)操作，進(jìn)而影響專利證券化實(shí)施過(guò)程和最后的證券化融資效果［6］。
3.4要審慎選擇企業(yè)類型做試點(diǎn)
美國(guó)實(shí)施專利證券化的企業(yè)主要集中在生物制藥等行業(yè)，此類企業(yè)的研發(fā)投入較高，面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也比較大。因此，此類企業(yè)通過(guò)實(shí)施專利證券化加快成本的回收，并提前獲取專利的相關(guān)價(jià)值。與此相比，日本的專利證券化主要集中在中小企業(yè)和創(chuàng)新型企業(yè)，此類企業(yè)擁有專利等無(wú)形資產(chǎn)較多，但是有形資產(chǎn)規(guī)模較小，企業(yè)的市場(chǎng)信用有限，融資難度較大。有效的專利證券化操作為此類企業(yè)提供了新型的融資渠道。因此，在進(jìn)行專利證券化的探索時(shí)，可以選取某一類企業(yè)或行業(yè)作為試點(diǎn)，為后期規(guī)模性的專利證券化操作積累經(jīng)驗(yàn)。從美國(guó)、日本實(shí)施專利證券化的實(shí)踐來(lái)看，專利證券化要比傳統(tǒng)的有形資產(chǎn)證券化復(fù)雜，操作難度更大，蘊(yùn)含的交易風(fēng)險(xiǎn)難以預(yù)料。專利證券化的實(shí)施要在政策、法律、監(jiān)管等各方面的保障下，確定實(shí)施專利證券化的企業(yè)、行業(yè)類型，并在實(shí)踐中不斷完善和優(yōu)化。
3.5要借鑒已有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)做參考
如前所述，美國(guó)和日本分別是從2000年和2003年開(kāi)始專利證券化融資和探索，但是在此之前，兩個(gè)國(guó)家已經(jīng)進(jìn)行了較長(zhǎng)時(shí)間的資產(chǎn)證券化的探索與實(shí)踐，形成了可供專利證券化借鑒和參考的有效經(jīng)驗(yàn)。傳統(tǒng)的資產(chǎn)證券化針對(duì)的是房產(chǎn)等有形資產(chǎn)，其價(jià)值評(píng)估及證券化實(shí)施過(guò)程都要比專利這種無(wú)形資產(chǎn)相對(duì)容易。比如資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估，專利受到其保護(hù)期限、運(yùn)用領(lǐng)域的技術(shù)變革等多種因素的影響，其價(jià)值評(píng)估要比有形資產(chǎn)復(fù)雜得多。因此，雖然有形資產(chǎn)證券化為專利證券化提供了經(jīng)驗(yàn)借鑒，但是不能僅僅依據(jù)有形資產(chǎn)證券化的操作流程和標(biāo)準(zhǔn)，而是要在它的基礎(chǔ)上上，結(jié)合專利這種無(wú)形資產(chǎn)的特點(diǎn)進(jìn)行制度、價(jià)值評(píng)估以及操作流程和的設(shè)計(jì).
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