時間：2024-02-01 17:13:36
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反過來，我們又不得不說會議營銷，正是由于會議營銷的特殊性，我們更要仔細研究其現實的狀況，以便我們現在的正在做的企業還是將要進入的企業也都應該認識到的一些現實的問題或現狀。
根據最近幾年無論是在企業做市場，還是在給企業做咨詢時，我都會本著一個原則：利用公司的現有資源，建立一套屬于企業的營銷體系與運作模式。（我們一定要量力而行?。?/p>
目前醫藥保健品行業的營銷現狀我用兩組順口溜來進行表述也許更為貼切，其具體內容如下：
顧客玩術心理分析：
你請我，他請我，企業都要來請我。
吃東家，喝西家，誰家我都不愿理。
上午場，下午場，參會就象逛菜場。
電話空，地址假，累死保健品廠家。
領完小獎，去領大獎，我獎獎不落。
看完東家，來看西家，我不買一家。
企業營銷心理分析：
你會議，我旅游，看誰的模式更牛。
你送東，我送西，看誰的禮更牛皮。
你小會，我大會，看誰的會更會吹。
你夸大，我夸張，看誰會使手中“槍”。
你復制，我推廣，就看誰會搶市場。
你挖人，我挖人，誰有人脈就有人。
你獎金，我提成，誰的制度吸引人。
槍：特指會議營銷企業用來打動消費者的“獨特賣點（USP）”——治療變成了保健品慣用伎倆。而我們都知道保健品不能夠象藥品一樣來宣傳自己的療效的，保健品只是作為保健可以用，不能夠用來進行治病，只能起到輔助的作用。
產生以上現象的根源：夸大宣傳；
需要突破的瓶頸：誠信
醫藥保健品行業現實任務：獲得信任是醫藥保健品行業當前最為迫切的首要任務。
醫藥保健品行業的責任：所有醫藥保健品營銷界的朋友肩上的責任，不但是對家人、對企業的責任，而更多的是對國家、對社會的責任，具有怎樣的社會責任感企業。
醫藥保健品行業的風險：如果行業不能夠及時剎車，整個醫藥保健品行業將會再次產生“強烈地震”——走入低估。
為什么會出現以上問題呢？我想這不可能是一個企業，一個人的原因，而是一個行業的真實的心理寫照，代表了絕大多數企業、營銷人、消費者（被企業多次開墾后，部分消費者心理）。
我們來簡要分析目前通過會議營銷手段來銷售產品的過程中呈現出來的哪些問題？
一．誠信危機
誠信危機一直是醫藥保健品揮之不去起夢魘，困饒眾多的企業。為什么企業會遇到此種困境？與整個社會的風氣有著一定的關系，在人人都在向錢看的觀念帶動下，就很難避免會有人會鋌而走險。
由于前期進入會議營銷的企業，在市場上的亂開發、濫運作、違規運作等原因，使得企業、產品、營銷人員在顧客的心目中誠信度極低，這必然為后續進入的企業進入會議增加難度與阻礙。因此，我們在前期進行運作的同時一定要誠實守信，要敢于對消費者說不，對消費者沒有太大利益的，就不要讓消費者買，對消費者負責，而不能是只要消費者買就行的心理來占據我們的心理，否則有一天企業也會被消費者所拋棄，這樣的例子已經有過。關鍵是企業及企業的營銷人員能夠真正的站在消費者的立場上考慮問題，將產品賣給真正需要的目標群體，而不是給所有的人群。
二．產品的性價比低
由于眾多醫藥保健品會議營銷企業的急功近利，將產品的價格定位遠遠超出了產品價值的本身，當產品的價值與價格遠遠的背離，這必然造成產品的價格虛高。消費者購買產品也必然沒有達到自己真正所需要的利益，付出與得到的利益不成比例，價值與價格的天枰偏向了企業。一旦消費者沒有達到自己理想中利益時，消費者會將企業的這種行為歸結為行業的行為，這必然會使整個行業處于一種危機之中。
三．畸形的企業文化
眼下，做會議營銷的企業內部流行一種親情文化、服務文化（在有些企業更是直白的稱為“干爹、干媽”文化，這種文化應該來說是一種不太健康的企業文化。）可以說企業文化的“畸形兒”，親情體現沒有錯。但是，如果將文化進行到這一層面，無論是給營銷人員還是企業都會帶來無形的壓力，同時也會給企業造成不必要的損失。由于企業將產品銷售嫁接到營銷員的這種文化當中，那么企業的準顧客必然會隨著營銷人員的流動而流動。對企業的損失是無形的，但也是有形。無形的是企業失去了對顧客品牌影響力，有形的是企業失去了產品針對準顧客失去了銷售的可能。
社會層面需要企業做出一種利于社會的企業文化，而不是企業為了謀求企業的利益企業文化，企業文化應該是立足于社會文化的范圍內的小社會文化，但凡成功的企業必然是以社會利益為文化基點的企業。例如微軟、通用等，我們要做的是博愛文化、大愛文化，是健康的企業文化。
四．內部管理混亂
內部管理混亂在會議營銷企業中極為普遍，尤其是產品通過經銷賞來進行銷售產品，更是不可控的。即使在企業自主經營的狀況下，由于經理人對企業文化等理解的偏差也會帶來內部管理的混亂。對于小企業來說這一點尤為明顯，無論是企業的領導者也好，還是企業外聘的職業經理人也好也很難掌握其管理的藝術。對于以產品來進行招商的企業更是如此，他不能有效的使經銷商掌控在自己的手中，管理混亂是必然的。對產品的講解更是如此，對最有利
而我們百利要從一開始就嚴格內部管理制度與管理機制，建立健全內部的管理體系。只有這樣企業才能夠進行規范化運作，企業才能夠健康持續的發展。
五．營銷人員的流動性巨大
【關鍵詞】 戰略分析;波特五力模型;一體化;多元化
清華紫光古漢生物制藥股份有限公司是在原湖南古漢集團股份有限公司基礎上經清華紫光(集團)總公司2000年9月2日重組控股更名的上市公司,總資產6.36億元,凈資產3.75億元,總股本2.03億股。企業的戰略目標是:依托中國高新技術企業集團雄厚實力,以“清華科技、關愛人生”為宗旨,瞄準“高科技、專業化、國際化、平民化”的企業定位目標,實現傳統醫學與現代醫學的完美結合,爭當民族藥業的巨子。
一、利用波特五力模型的行業環境分析
根據波特教授關于企業競爭優勢的理論,對于產業結構的分析,集中在五種競爭力的分析上。相對應的五種競爭力量模型(如圖1所示)對這五種基本競爭力量進行分析,就可明確與這些競爭力量相比較后該企業的優勢與弱勢,以及企業應采取的基本政策和定位決策,在激烈的行業競爭中穩步發展。
1.現有企業間的競爭。清華紫光古漢集團是國內最大的西藥制劑生產企業之一和中南地區最大的血液制品生產企業。主要生產人血白蛋白和丙種球蛋白,屬于國家特批生產的范疇,在中南地區基本屬于壟斷。以古漢養身精為代表的滋補養生中藥產品面臨的對手相對較多,比如九芝堂制藥,匯源集團等,其產品功效與清華紫光古漢集團的產品雖然不是完全一致,但都屬于養身產品。從品牌與知名度來說都對其構成一定的威脅,目前為止,還沒有很強的對手。
2.替代品的威脅。西藥與藥劑的替代品幾乎沒有,用于養身滋補的中醫藥產品的替代品可以說比較普遍。由于只要具有保健效果的產品都可以算做它的替代品,比如說現在泛濫的保健食品和保健器材等。由于國家監管不力等原因,許多保健食品與器材夸大其功效,甚至誤導消費者把保健食品當成藥品購買,從更大程度上威脅到了養身滋補的中醫藥產品。
3.潛在進入者的威脅。由于受GMP(Good Manufacturing Practice 的縮寫,意思是“良好作業規范”,或是“優良制造標準”,是一種特別注重在生產過程中實施對產品質量與衛生安全的自主性管理制度)認證體制的限制,進入制藥行業的門檻很高。藥品行業不同于其他行業,藥品從研發、實驗、再到批量生產,需要非常長的周期,這從側面加大了潛在進入者進入醫藥品行業的困難。
4.供應者討價還價的能力。從能源與原材料方面來看,制藥業尤其是中醫藥行業需要的主要能源是水、電、煤。這些都比較容易獲得。原材料方面則競爭比較激烈,制藥所需原材料不僅只用于制藥,也可以用做其他用途,競爭十分激烈。也就是說,醫藥行業的原材料供應商的討價還價能力比較強。從人力資源上看,制藥行業主要需要制藥專業人才,這方面的人才供給在國內還比較充足,人力資源供應者的討價還價能力比較弱。
5.購買者討價還價的能力。對于西藥與藥劑,很多屬于處方藥。購買者一旦需要就必須購買,很難有討價還價的能力。中醫藥大多屬于保健藥品,購買者選擇的范圍很廣,具有較強的討價還價能力。古漢養身精系列已經暢銷多年,有一大批固定的購買者,他們定期服用,對產品忠誠度很高,討價還價能力比較低。
二、一體化戰略分析
清華紫光古漢藥業集團一體化戰略主要是集中在中藥產業的縱向一體化上。集中表現在中藥產業鏈的銜接上。
藥品原料種植 藥品生產藥品加工 藥渣處理
圖1中藥產業鏈
制藥企業一般只有二三環節,清華紫光古漢藥業卻做了縱向一體化的延伸:
首先,是在藥品種植方面。上文曾提到藥品原料的供應方面的問題,企業自己種植所需原料不僅可以減少成本、保證原料的及時供應,更可以保證原材料的品質,保證了藥品的質量。目前,清華紫光古漢藥業已經建立了吉林人參基地、張家界黃芪基地。2008年,由省政府投資興建十萬畝藥材基地,目前正在進行選址工作。
其次,在藥渣處理方面。藥品生產后遺留的藥渣一般都被處理掉了,浪費了還遺留在殘渣中的藥用成分,清華紫光古漢藥業看中這一點,加大研發力度開發藥渣的用途。經實驗發現,藥渣用于動物飼料添加劑或制成顆粒劑,可明顯提高動物的食欲和抗病能力,古漢藥業與農科院合作研究利用藥渣培育菌類。目前,在藥渣的再利用方面,清華紫光古漢藥業還只處于小批量實驗階段,但是,這一項目前景廣闊,很可能成為企業今后的新盈利點。
三、多元化戰略分析
為了減少風險,盤活現有資產,清華紫光古漢藥業除了醫藥產品,還投資許多別的產品。比如凈水系列包括飲水機和古漢山泉的桶裝飲用水;保健食品系列,由于生產條件和質監標準要比藥品低得多,保健食品具有豐富的多樣性,有利于開闊市場;保健器材系列與美容美體系列,包括一些器材和化妝品等等。集團的多元化戰略涉及了多個行業和領域,看似欣欣向榮,其實其大部分產品,如古漢山泉和美容美體的化妝品,都是外包給專門的廠家進行生產。生產出來的產品只是打著紫光古漢牌子的貼牌貨。一旦這些產品出現問題,將會危及到企業醫藥產品的信譽,帶來不可估量的損失。集團應建立自己專門的職能部門或事業部發展這些多元化產品,又或是收購或合并專門的企業產家進行生產。否則,多元化戰略不但不能減低風險,反而會帶來潛在的危機。
四、合并戰略分析
2000年,國內著名的高科技企業清華紫光集團進軍醫藥品行業,收購了古漢集團部分股份。紫光古漢集團是由清華紫光集團與古漢集團共同出資組建的一家大型醫藥經營企業,它高度整合了清華紫光集團和古漢集團在生物制藥板塊的品牌、產品、渠道、資金等各方面優勢,創建了一個以中醫藥文化為傳播依托的高水平營銷平臺,并打造出了一條全新的醫藥經濟產業鏈。但是,高科技與傳統制藥的結合并沒有想象中的順利。清華紫光集團不管是企業文化還是管理層都是來自清華大學,“書卷氣”比較重。而土生土長的國企古漢集團明顯與其格格不入,從北京下派到湖南的集團新領導層一上臺就幾乎讓古漢集團老領導班子全數集體下崗。直接導致合并以后企業一度無法正常運作,后來只有再度啟用老領導。不僅如此,由于多方面的磨合問題。2000年～2007年,合并之后的紫光古漢沒有幾乎沒有招聘人員。導致的重大問題是在若干年以后,企業必將面臨人才斷檔的尷尬局面。這些由磨合帶來的問題必將影響企業的長遠發展。
五、對策與建議
首先,通過對該企業現有情況的分析和目前戰略的研究,發現企業由于剛剛合并的磨合及階段走出,企業目前還是應致力于本身的產品,以擴大銷售額和市場為其主要目標通過分析發現,企業的一體化戰略和多元化戰略應該制定成輔助戰略。
其次,據資料顯示,企業產品不管是中藥、西藥還是血液制品,其主要市場都集中在湖南省,占到70%左右,其他市場也都是周邊的省份,擴大國內市場和開擴國際市場才是企業的當務之急。
最后,“爭當民族藥業的巨子”,需要在依靠傳統的基礎上不斷創新,需要大批的科研技術人才。近些年企業出現人才斷流的現象,應馬上引進人才,為企業的長遠發展增添動力。
參考文獻
[1]倪成豐.家樂福在中國市場的戰略分析.商業流通
【關鍵詞】市場集中度 競爭格局 本土品牌
一、引言
隨著經濟的快速發展，我國已發展成為世界化妝品消費大國，總體消費水平僅次于美國，成為世界上化妝品第二消費大國。據相關資料顯示，我國的人均化妝品消費支出由2011年的27.81美元增長到2015年的35.04美元，這不僅與我國人均收入的增加有關，更說明了中國化妝品市場的不斷擴大與迅速發展。我國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，其產業結構日趨多樣化，吸引了眾多品牌參與市場競爭，目前國產化妝品企業面臨嚴峻挑戰。
二、我國化妝品行業市場現狀
（一）化妝品市場發展情況
近年來，我國化妝品行業發展迅速，市場規模不斷壯大。據相關資料顯示，2011-2015年我國化妝品零售總額呈現出穩步提高的趨勢。2011年，其零售總額為1303億，而2015年這一指標已達到2049億。增長率方面，我國化妝品行業近五年來零售總額增長率雖然呈逐年下降趨勢，但仍然保持較高水平，平均每年以14.3%的驚人速度增長，預示著化妝品消費大時代的到來。
（二）化妝品行業主要市場特征與競爭格局
（1）進入壁壘。首先，化妝品行業作為直接面向終端消費者的行業，消費者對品牌的信賴程度很大程度上影響化妝品企業的發展。提高消費者對于品牌的認知度需要企業長期的市場積累以及廣告資金的大量投入。因此，品牌認知度要求使得進入壁壘大大提高。
其次，銷售渠道也是影響化妝品企業生存與發展的重要因素。企業應致力于開拓多樣化的渠道，銷售渠道的完善對新企業而言也是大挑戰。
最后，化妝品質量的高低則決定企業在市場中競爭力的大小。隨著政府對產品質量的不斷重視，產品質量已經成為化妝品行業的主要進入壁壘之一。
（2）市場集中度偏低，國外品牌市場占有率高。由圖1可知，我國化妝品行業CR指標處于偏低情況。其中五年總體CR4平均測算僅為11.8%，CR8約為17.2%，總體而言市場集中度水平偏低，同美國、日本以及韓國等發達國家相比仍然具有較大的差距。
我國化妝品市場具有集中度低、市場競爭激烈的顯著特點。在低市場集中度條件下，國外化妝品品牌所占據的市場份額遠遠大于本土化妝品品牌，國際巨頭形成了寡頭競爭之勢。
三、本土化妝品品牌與國際品牌的市場競爭
隨著生活理念的更新和消費水平提高中國無疑成為目前全球最具有潛力的化妝品市場。由于本土化妝品起步較晚，中高端市場仍占被國際品牌所占據。本土品牌始終在競爭中找尋發展契機。
（一）零售渠道競爭
化妝品銷售渠道包括百貨商店、電商和直銷等。近幾年中國化妝品的渠道結構正經歷快速轉換，各大品牌的零售渠道競爭激烈。部分高端化妝品努力完善渠道，而商超仍然是中低端產品的主要陣營。渠道競爭直接關系到產品對消費者的吸引力，因此各化妝品品牌商將其作為戰略中的關鍵點。
（二）價格競爭
目前，國際品牌開始利用線上電商購物節等時機實行促銷，降價的力度往往大幅度大于本土品牌；甚至在各大商場的專柜，國際品牌也開始實行降價促銷策略。其目的在于提高市場滲透率，搶占中國化妝品的市場份額，從而擠壓本土化妝品企業的生存空間。
四、本土化妝品品牌發展對策
（一）實現產品差異化，提高產品質量
化妝品行業門檻較低，因此脫穎而出就必須實現產品差異化，創建出自己獨特的品牌特色。在中國的化妝品市場上，本土化妝品品牌應當致力于提高產品質量，制定y一的質量標準，從而增強產品競爭力。
（二）完善銷售渠道，提升顧客體驗
面臨本土化妝品銷售渠道單一的問題，企業應該對原有渠道進行調整、轉移或更新，通過銷售渠道多樣化的措施擴大市場。
（三）注重市場開拓，加強品牌建設
消費者對化妝品的需求日益增加，企業可以考慮挖掘農村、男性和中醫藥三大市場的潛力。在品牌建設方面上，本土化妝品企業應注重創新，努力打造獨特品牌，形成品牌效應。
參考文獻：
[1] 余洋.有效進入壁壘的缺乏-三鹿事件的再思考[J].中國集體經濟，2009，（27）.
從大的方面上講，中國的保健品經歷了四個時代：
“產品銷售”時代
1989年851口服液的營銷翻開了保健品行業營銷的歷史，當時衛生部叫食品新資源。從1989年到1993年共五年時間，851營銷全國，為從業者帶來了豐厚利潤，也給中華大地帶來了一股方興未艾的保健品熱潮，當時屬于簡單的“產品銷售”模式。
“粗放營銷”時代
1994年到1997年共四年是這個行業營銷的第二個時代，三株口服液使這個行業急速擴大。三株口服液營銷采取“投遞傳單，義診活動和電視專題”三板斧模式，這種充分利用廣告拉力的“粗放營銷”模式至今仍是保健食品和非處方藥品的營銷法寶。稍前或稍后的沈陽飛龍、紅桃K、太陽神、巨人等都屬此列。
“品牌營銷”時代
1996年是保健品市場的一個分水嶺，《保健食品管理辦法》開始實施，行政、輿論對行業“極度關注”，保健品總體行業信譽的惡化。從1998年——2003年間，由于粗放經營的失效，善于運作精耕細作的“品牌營銷”模式的“養生堂”、“太太”等企業開始穩立潮頭，加上老一代“昂立一號”“青春寶”等品牌的轉型成功和“萬基”、“今日”“康富來”、“金施爾康”等后起之秀或外資品牌的加入，保健品企業的整體素質有了明顯提高。
“整合營銷”時代
從2004年至今，隨著軟文、概念越來越濫，送禮產品越來越多，消費者對于軟文、概念、禮品等信息越來越無動于衷，并且越來越多的消費者在新一輪的保健品市場中，又一次次地“很受傷”，導致保健品行業的誠信危機越來越嚴重，企業以往取得優秀業績的營銷招式，效果也越來越差。在這種情況下，針對消費者的以體驗營銷、服務營銷、誠信營銷等取信于民為主的營銷方式，進行整合傳播，成為保健品行業的發展方向。
總結過去——保健品企業生命透析
綜觀各種機遇與挑戰，方方面面的競爭與發展，保健品市場發展簡史，可謂之“你方唱罷我登場，各領兩三年”，更有甚者“三年河東，五年河西”，“富不過五載”的怪圈始終很難突破。
據資料統計，我國中小企業平均壽命不到4歲，集團公司平均壽命不到10歲，往往曇花一現，“輝煌只在瞬間”。據報道10年前躋身于保健行業財富10強企業，今天有近1/2不知不覺的銷聲匿跡?！笆袌鑫ㄒ徊蛔兌删褪鞘袌鲈谧儭薄１＝∑肥袌霭l展，80年代銷售是戰斗，大好市場是打拼出來的一片江山；90年代銷售是戰術，大好市場是策劃出來的一方沃土；新的世紀銷售是戰略，大好市場是管理出來的萬里疆域。以前只要做就可以賺錢，現在要想賺錢光靠做還不行，而是必須做好了才能行。 分析今天
保健品行業的機會點主要有一下這些：
橫向比較
從空間上看，目前中國人均藥品消費僅為歐美發達國家的1/30—1/40，人均保健品消費支出僅為美國的1/20，日本的1/15，這也從另一方面顯示出醫藥保健品市場巨大的成長空間和發展潛力。
縱向比較
從時間上看，中國的經濟發展和居民收入水平在過去5年里一直以9%以上速度高速增長，預計在未來10年內將以7%和6%以上速度持續增長。醫藥保健品消費水平與居民可支配收入具有很強相關性，按GDP和可支配收入的發展趨勢，可以估計，保健品在未來10年內會有持續增長，達到目前的2—3倍。
生活水平提高
有關資料表明目前我國城鄉居民的恩格爾系數各為52．9％和56．8％，正處于溫飽向小康的過渡階段。而這一階段也正是保健食品銷售的黃金階段。到2005年我國人均GDP將超過1000美元，保健食品市場將會出現幾何級數遞增。
保健意識增強
隨著生活質量提高，人們將由事后治療向事前預防、事中保健。城鄉居民對醫療保健重視程度與日俱增，其結果表現為醫療保健費用支出逐步上升，全國城鎮居民醫療保健總支出已超過1500億元，年增長30%，農村超過700億元，占總數1/3，年增長14%。
人口老齡化及腦力勞動者
人口老齡化以及腦力勞動者的增多對保健食品的發展提供了巨大的需求。隨著我國人口老年化進程的加速，我國老年人口以每年約3．2％的速度增長，預計到2005年老年人口將達1．6億人。腦力勞動者是亞健康的高發人群，也成為保健品消費市場的重要對象。據一份健康報告表明我國知識分子平均壽命只有53．54歲，遠低于全國人均72歲的壽命。
總結現狀——保健品行業的發展進入瓶頸期
從營銷上看，隨著借助傳統渠道營銷模式的衰落，以會議營銷為代表的“準直銷模式”在這段時間里得到了迅猛發展。然而，隨著采用這一模式的企業和產品越來越多，市場出現過度掠奪的現象，加之缺乏對模式的創新，目前這一營銷模式已經進入成本上升、收益下降的階段。更重要的是，這種處于灰色地帶的“準直銷模式”一直難以擺脫政策風險，特別是即將出臺的《直銷管理條例》將使這種所謂灰色地帶越來越少，而《條例》所設定的限制性條款又是目前絕大多數從事“準直銷模式”企業難以滿足的，如何在未來的政策條件下生存和發展，是擺在企業面前的一個重要課題。
對消費者而言，市場的這種轉型實際上是一種好的趨勢，因為政府出臺了相關的規范市場的政策，實際上是進一步把一些不合格企業淘汰出局，那么消費者在市場上購買到的更多的將是放心的、有品質保證的醫藥保健品。總之，隨著國家進一步完善保健產業法規與制度 ，保健品生產企業中產品單一，急功近利存續期短，產品科技含量低的狀況，將得到整頓，這是保健產業專業化發展的前提條件。企業應謀求技術與資本的整合，擺脫一窩蜂上馬幾百個產品同擠一條獨木橋的現象，能夠單獨地開拓新技術、新產品，開拓新市場，才能蓬勃發展，進入良性循環。 展望明天
小荷才露尖尖角
根據云洋四海團隊的市場調查：2005中國保健品市場，在接連經歷了幾年的滑坡之后，開始在營銷領域尋找出路，這其中最重要的三個征兆：一是保健品生產企業開始認識繼而追捧新的營銷模式，在終端，保健品連鎖專賣和大型專業市場的出現和紅火；二是保健產品走系列化多元化發展之路，靜下心來作品牌；三是一些大型保健品企業著手直銷通路建設。三者已經初步勾勒出未來數年保健品市場的基本輪廓。
決勝的王牌
由于中國市場的差異化、多層次，整個保健品行業必然也必須呈現出豐富多彩的多種模式并存的狀況，但是潮流應該已經非常清晰了，那就是“品牌化”，“品牌化”是現階段和未來保健品企業決戰疆場的利器。
科技保障后盾
科學技術是第一生產力，保健品企業在這點上很突出：跨國企業憑借技術優勢擁有核心競爭力，壟斷了大部分成藥技術，并最終擁有市場。國內保健品企業自有技術儲備不足的情況下，應該發揮與國際企業在技術上合作開發，以及與科研機構、大學的協作，以期一些新技術最快轉化為生產力。同時，行業內企業應謀求之間的整合或并購，通過整合對資本進行重組，集中力量辦大事，對產品進行篩選，去粗存精，以核心高科技含量突破帶動行業全面發展。
綜合以上分析，保健品行業發展將呈現新趨勢：
1） 需求將進一步發展、擴大；
2） 注重品牌定位和形象構建；
3） 著重于保健知識和品牌宣傳；
4） 流通渠道更加暢通，營銷模式推陳出新；
5） 應用新資源、新技術和方便型包裝成為主流；
6） 功能更加多樣化，單品種保健品的功能趨向專一；
7） 農村將成為進一步競爭的重點市場
8） 個性化需求與服務，親情化售后服務將成為亮點；
9） 總體價格將下降。
保健品企業要想長治久安，經久不衰，更需注重三個方面問題：
文化也是生產力
良好企業文化建設，打造企業核心競爭力。企業文化實質上反映了企業家的素質、理念、膽識，是企業綜合素質和核心競爭力體現和反映的一個方面。良好企業文化的擴張、輻射、滲透產生著巨大活力，在推進和規范企業發展中起著巨大作用，可以形成企業凝聚力和向心力，成為企業持續健康發展的源源動力。保健品企業要長足發展，須加強企業文化建設。大多數事實一再證實：即使經營環境再艱難，只有精神支柱不垮，理想信念猶存，總是可以通過人的辛勤勞動去不斷創造，去艱苦努力，獲得巨大物質財富?，F在，保健品企業普遍進行二次創業和行業的再次崛起，洶涌澎湃的經濟全球化浪潮，面對輪回淘汰和激烈市場環境，塑造自己企業精神，確立先進經營理念，創造自己獨特企業文化，打造核心競爭力十分必要。
營銷觀念和營銷方式的優化轉變
醫藥保健品以前是國營銷售主渠道方式，是賣方市場，貨不愁銷。隨著經濟體制轉變和改革深入，許多企業對大營銷環境變化苦不堪言，不能適應。90年代，楊森、史克、施貴寶、葛蘭素等外資行業企業帶來了先進營銷理念和方式，使醫藥保健品踏上現代營銷道路。營銷觀念和營銷方式真正優化轉變，以現代進營銷理念為背景，結合市場實際狀況，選擇適合企業發展的營銷模式，先做對，再做好。
[/b]誠信經營[/b]
關鍵詞：藥品行業；杜邦分析；財務；對策
藥品行業關系到國計民生，自身行業特點突出，盡管近年來我國藥品行業生產、出口保持較快增長，產銷情況也處于較好水平，但行業的整體毛利水平卻持續下降，效益下滑。
同時，國外藥品生產企業不斷涌入，加劇了競爭的激烈程度。面對競爭激烈的經營環境，如何更好地利用行業資源來推動企業的長遠發展，成為藥品行業需要考慮的問題。面對增長放緩的局面，找出問題的根源，并且尋找出解決辦法，成為藥品行業未來發展的首要任務之一。
杜邦分析法已經被越來越多的企業所接受，對于加強企業成本控制、高效利用資源起到了推動作用，為企業帶來了很好的經濟效益。因此，用杜邦分析法從財務績效視角來分析藥品行業的現狀、存在的問題并提出解決問題的策略，是一個具有現實意義的課題。
本文中，筆者將藥品行業分為化學藥品原藥行業、化學藥品制劑行業、中成藥行業、中草藥行業、藥品商業和醫療機構等六部分來進行研究。同時，前四部分統一稱為藥品工業行業。
一、基于杜邦分析法的我國藥品行業財務分析
杜邦分析法又稱財務比率綜合分析法，它是將企業主要的財務指標按內在聯系有機結合起來，以凈資產收益率為分析起點，對各項指標作層層分解，形成一個完整的指標分析體系。綜合評價企業財務狀況與經營成果的方法。
本文的主要分析思路是：凈資產收益率由總資產收益率與權益乘數相乘得到，由于權益乘數涉及資本結構，在短期內不易改變，所以應把重點放在總資產收益率上。通過杜邦分析體系可知，提高總資產收益率的途徑有兩個：要么提高銷售凈利潤率，要么提高總資產周轉率。企業可通過增加銷售收入、加快存貨及應收賬款等的周轉速度提高總資產周轉率。同時，通過降低成本、增加凈利潤以提高銷售凈利潤率。
(一)2006年我國藥品行業間橫向對比
就2006年來看，在整個藥品行業中，化學藥品制劑行業的凈資產收益率最高，其次是中成藥、化學藥品原藥行業、商業企業和中藥飲片行業，醫療機構的凈資產收益率最低。
凈資產收益率是受總資產收益率和權益乘數兩方面的影響的。通過杜邦分析可知，2006年化學藥品制劑行業的總資產收益率最高而權益乘數較低；將總資產收益率分解后可知，該行業總資產周轉率為80.56％，僅次于藥品商業企業，而銷售凈利潤率低于中成藥行業和醫療機構，在藥品供應鏈中處于中游位置。這說明該行業資產周轉情況良好，若能通過降低成本而增加凈利潤以提高銷售凈利潤率，那么它的總資產周轉率及凈資產收益率還有上升空間。
商業企業的凈資產收益率為8.39％，低于化學藥品原藥行業、制劑行業及中成藥行業，分解后可知，該行業的總資產收益率在六類行業中最低，而權益乘數最高，分項說明如下：
1權益乘數因素
2006年藥品商業行業的資產負債率為82.46％，排名第二的化學藥品原藥行業只有58.72％，而凈資產收益率最高的化學藥品制劑行業的資產負債率僅為49，80％。根據公式：權益乘數=資產總額/股東權益=1/(1一資產負債率)=1/(1一負債總額/資產總額)×100％，可知，藥品商業行業的權益乘數高出其他行業1倍以上。
2總資產收益率因素
影響總資產收益率的因素有銷售凈利潤率和總資產周轉率，2006年藥品商業行業的銷售凈利潤率很低。只有0.77％，而其他藥品行業此比率均在4.7％以上，說明該行業利潤很薄。盡管如此，該行業相對于2005年銷售凈利潤率增加較多，說明該行業還具有增長潛力。
藥品商業行業的總資產周轉率為190.79％，遠遠高于其他行業，這與商業企業特性有直接關系：商業企業銷售額大，資產總額相對較小。所以該行業需要通過不斷提高銷售收入來增加利潤，同時還應加強成本控制。
醫療機構的銷售凈利潤率最高，為9.55％，說明該行業能以較少的藥品收入取得較高利潤，這也就是醫療機構得以“以藥養醫”的基礎。但同時，該行業總資產周轉率最低，只有26.96％，僅為藥品商業行業的1/7、化學藥品制劑行業的1/3。迫切需要通過加快資產周轉，減少存貨等來提高收益率。
(二)2006年與2005年我國藥品行業間縱向對比
如圖2，不管是凈資產收益率還是總資產收益率，化學藥品原料藥行業、中藥飲片行業及商業企業2006年較2005年都有一定程度的上升，其中上升最快的是商業企業。而化學藥品制劑行業、中成藥行業和醫療機構均存在不同程度的下降，下降最快的是醫療機構。
銷售凈利潤率方面同樣是醫療機構下降最快，達17.24％。從圖2可以看出。它是藥品行業中唯一的四個比率都下降的行業。醫療機構2006年藥品收入較2005年增長70％，但同期資產總額增長只有14.18％，而藥品銷售凈利潤下降11.06％。導致其總資產周轉率和銷售凈利潤率分別下降6.29％、17.24％。同時，受這兩個因素共同影響，醫療機構的總資產收益率同比下降21.99％。又由于資產負債率增長只有3.37％，權益乘數變化很小，最終凈資產收益率下降21.19％。
2006年以來。國家出臺了一系列抑制藥價增長的政策，如藥品招標采購政策及八部委聯合下發的《關于進一步整頓藥品和醫療服務市場價格秩序的意見》。同時，衛生部在全國開展醫院管理年活動，嚴格控制藥品進銷差價等，這些措施已發揮了政策效益。2006年，在醫療機構工作量持續增長的情況下，藥品收入增長7％，與2005年的增長16％相比，下降了9個百分點，不同類型醫療機構的藥品收入增幅均有不同程度的降低，其中城市醫院下降了11.5個百分點。同時，醫療機構藥品收入占醫療收入的比重繼續下降。由2005年的48.4％下降到47.1％，降低了13個百分點。藥品收入比重最低的為城市醫院，只有449％。
再分析四項比率上升都非?？斓乃幤飞虡I企業，該行業凈資產收益率、總資產收益率、銷售凈利潤率的增長率分別達到83.99％、51.55％和42.59％。在2006年資產總額下降14.02％的情況下，該行業營業收入增長5.23％，同時，凈利潤增長率高于主營業務收入增長率，說明該行業2006年成本費用控制取得了明顯成效。
二、改善我國藥品行業財務現狀的對策與建議
(一)國家政策層面
1實行醫藥分離，打破“以藥養醫”的局面
通過前面的分析可知，在整個藥品行業中，醫療機構銷售凈利潤率最高。說明該行業能以較少的藥品收入取得較高利潤，這也就是醫療機構得以“以藥養醫”的基礎。但藥品利潤最終會轉嫁到消費者即病人身上，而醫藥分離最大的作用就是減少藥品流通環節，從而降低藥價，進而減輕患者和其家庭的負擔。
醫藥不分離、以藥養醫直接導致醫療與用藥之間形成利益鏈。濫用藥品不僅給患者帶來沉重的經濟負擔。給社會資源造成極大的浪費，還可能造成醫源性損傷，嚴重敗壞醫德醫風，最終受害的是處于弱勢地位的廣大患者。
實行醫藥分離是最終的改革方向，但不能一蹴而就。必須在實踐中不斷總結經驗，循序漸進。
2政府加大對衛生事業的投入，完善政策補償機制
財政補助收入一直是醫療機構的重要收入來源。2006年，政府加大了對醫療機構的投入，全年年增加投入12.3％。其中，對鄉鎮衛生院的投入增長最快，為13.46％。盡管如此，2006年醫療機構藥品收支結余仍比上年下降24億元。雖然藥品對醫療機構的補償作用減弱，但藥品結余依然是醫療機構補償的重要來源。以藥養醫的格局未發生根本性變化，醫療機構的補償機制有待改革和調整。
應該認識到，在目前的醫療體制下，很少有醫院具備承受醫藥分離的財力和能力。尤其是公立醫院。脫離藥品利潤將給它們的生存帶來極大威脅，很多醫院將無法經營下去。因而，倘若將醫藥分離當成一次孤立的改革，那將是很難推行下去的。如果政府的投入不增加，那么即便醫藥分離，醫療機構可能會通過增加不必要的檢查、化驗等提高醫療收入，相關成本還將由公眾來承擔，則醫藥總費用難以降低，這將嚴重背離醫藥分離的初衷。
所以，醫藥分離不能孤立進行，需要政府的財力支持。
(二)企業內部管理層面
1完善庫存管理，提高存貨周轉率
庫存是影響收益率的主要驅動因素。收益率和資本周轉量兩個因素都受到庫存管理的影響。因此，加強庫存管理，可獲得成本縮減的機會。提高供應鏈的收益率。
在企業中，存貨往往占流動資產甚至資產總額的很大比重，是一項流動性很強的資產。為了保證生產經營和銷售的需要或出于對價格的考慮，企業通常要儲存適量的存貨。存貨的管理包括對庫存物資的購、收、存、發等環節的管理，每一環節在存貨管理中都起著非常重要的作用。
目前藥品行業存貨管理的主要任務是加強公司的科學管理，在保證正常經營活動的情況下，盡量降低存貨的儲存水平。
2重視對應收賬款的控制，提高企業競爭力
根據杜邦分析體系，加快總資產周轉率是提高企業財務績效的重要手段，而應收賬款是企業總資產的重要組成部分，因而應收賬款的管理是企業財務管理的重要內容。
應收賬款和存貨一樣，在流動資產中具有舉足輕重的地位。應收賬款的及時收回不僅增強了企業的短期償債能力，也反映了企業管理應收賬款方面的效率。
反映應收賬款周轉速度的指標是應收賬款周轉率，一般來說，應收賬款周轉率越高，平均收賬期越短，說明應收賬款的收回越快；否則，說明企業的營運資金會過多地呆滯在應收賬款上，會影響企業資金的正常周轉。
從表3可知，2006年應收賬款周轉率總體情況尚好，但化學藥品原藥行業的比率較2005年有所下降。因為應收賬款周轉率的高低直接影響總資產周轉率水平，不妨將這兩個指標的增長情況做一比較。
如圖3所示，化學藥品制劑行業和中藥飲片行業的應收賬款周轉率的增長高于總資產周轉率的增長，而化學藥品原藥行業和中成藥行業與此相反。這說明這兩個行業迫切需要加強應收賬款管理，提高企業資產周轉率。進而提升收益水平。
3加強成本費用控制，提高企業盈利水平
根據杜邦分析圖可知，提高銷售凈利潤率的途徑有兩個，控制成本費用就是其中之一。
如圖4所示：除飲片行業和藥品商業行業外，其他行業的成本費用利潤率均呈下降趨勢。照此發展，將嚴重影響其收益水平。
這些行業成本費用率的下降固然受到國家宏觀政策的影響，如：醫藥行業上游原輔材料、水電煤運價格一直處于高位壓力，使得醫藥生產成本也被拉高，且成本費用的增幅一直領先于主營業務收入水平的增長；國家連續對藥品實施調價，行業盈利能力下降等，但作為企業來講，更應該加強企業自身因素的控制，從內部挖潛。
(1)在充分調查分析的基礎上進行產品成本預測，確定目標成本。
(2)各環節的成本費用控制，包括采購環節、生產環節和銷售環節等的預測。
(3)開展成本分析工作。
4建立與加強供應鏈伙伴的合作關系
供應鏈管理的戰略合作伙伴關系主要是指發生在供應商與制造商或制造商與經銷商之間的，在一定的時期內共享信息、共擔風險、共同獲利的高度協調的關系。
通過建立戰略伙伴關系，企業可以穩定交易關系，減少交易費用，可以通過獲取合作伙伴的互補性資產，聚合彼此在價值鏈不同環節中的核心能力，創造更大的顧客價值。
藥品行業類型較多，相互之間聯系緊密，特別是在目前國家調控措施不斷出臺、部分政策尚不明朗、藥品利潤空間逐漸壓縮的情況下，各企業的合作顯得尤為重要。
主要參考文獻
[1]孫錚中級財務會計[M]北京：首都經棄貿易大學出版社，2002：582-583
[2]國家發展和改革委員會經濟運行局編2005中國醫藥統計年報[G]北京：2006
[3]國家發展和改革委員會經濟運行局編2006中國醫藥統計年報[G]北京：2007
[4]2006年中國衛生事業發展情況統計公報[EB]中華人民共和國衛生部
關鍵詞：中獸醫藥；奶牛疾??；奶源；安全；影響
中圖分類號：S859.84 文獻標識碼：B 文章編號：1007-273X（2014）09-0092-02
隨著改革開放的不斷深入，我國的社會經濟水平不斷提高，并在各方面取得了舉世矚目的成就。人們的生活水平也因此不斷提高，對于提高生活質量的愿望也更加迫切。在對食物的需求方面，不再停留在吃飽的層面，而是更加注重食物的營養價值以及對身體健康的影響。近年來，由于奶制品的營養價值較高，其種類也豐富多樣，因而成為人們消費的重要食品種類之一，并成為人們日常生活中不可或缺的營養類食物，這也在很大程度上帶動了奶制品生產行業的發展。越來越多的奶制品生產企業如雨后春筍般發展起來，使得市場競爭更加激烈。為占領更多的市場，市場上出現了忽略食品安全的惡性競爭現象，這不僅是對消費者不負責任的行為，而且不利于整個奶制品行業的長遠發展。因此，保障奶制品質量，提升奶源的安全指標是關鍵。本文就此分析了保障奶源安全的重要性，并重點分析了中獸醫藥治療奶牛疾病對奶源安全的影響，提出了如何利用中獸醫藥治療奶牛疾病保證奶源安全的建議，以期能為畜牧獸醫工作者提供經驗借鑒。
1 確保奶源安全的重要性分析
如今，奶制品已成為人們日程生活中的必備食物，因此，保障奶源安全性顯得十分重要，也十分必要?？偨Y其重要性主要體現在以下兩個方面：其一，這是保證奶制品行業長遠發展的需要。近年來，隨著一些奶制品惡劣事件的曝光，如“假奶粉”事件、“三鹿奶粉”事件等，人們對于奶制品的安全性信任大打折扣，這在很大程度上不利于奶制品行業的發展。為使消費者對奶制品重拾信心，保障奶源的安全性成為奶制品行業繼續發展的必經之路[1]。其二，這是保障人們身體健康的需要。人體要保持身體健康，需要從食物中攝取營養物質。保障奶源的安全即是保障人們的身體健康。實際上，牛奶從提取到制作成品需要多道工序，任何一道工序出現問題，都可能出現奶制品的安全問題。作為眾多工序的重要組成部分，奶源的安全性至關重要，而奶牛又是奶源的源頭，因此，成為影響奶制品質量和安全的重要環節，可見確保奶源安全的重要性。
2 中獸醫藥治療奶牛疾病對奶源安全的影響分析
首先，分析影響奶源安全性的因素較多，包括奶牛生長環境的衛生情況、奶牛所吃食物安全與否、奶牛發生疫病時所使用的藥物等[2]。在眾多因素中，奶牛發生疫病時所使用的藥物會對奶源產生直接影響。尤其是使用西獸醫藥治療奶牛疾病時，對奶源的安全影響較大。主要是西獸醫藥中多含有抗生素，若對奶牛體內注射這些含有抗生素的藥物，則會在幾天時間內直接影響奶源的質量。另外，若較長時間使用這類藥物，還會使奶牛對抗生素產生依賴作用，進而降低奶牛機體的抗病能力，易發更多的疫病，從而造成惡性循環。因此，總結西獸醫藥治療奶牛疾病雖然見效快，效果顯著，但對奶源的安全存在眾多潛在的危害。
相比之下，中獸醫藥治療奶牛疾病對奶源安全的影響較小。采用中獸醫藥治療奶牛疾病具有較多優勢，包括不影響牛奶質量和產奶時間，并無休藥期，因而能避免由于應用抗生素治療導致奶牛出現耐藥性以及出現抗生素奶的現象[3]。例如，在治療奶牛的疾病時，若采用西獸醫藥治療則治標不治本，而采用中獸醫藥治療雖然治療效果相對緩慢，但更加注重治本，采用的是內部調理法。分析其治療原理如下：根據中獸醫理論，對于病灶采取針刺是放出邪毒最為直接和有效的方法，而奶牛的屬于皮膚衍生物，采用針刺是放出邪毒最有效的方式，然后再采用中草藥進行輔助治療，以調節血、氣、衛、營，從而達到增強奶?？共∧芰团K腑功能的效果。但奶牛若出現臟腑病變，則不能直接采用針刺治療，而是以中草藥調理為主。但無論是針刺還是使用中草藥治療，中獸醫治療奶牛疾病均基于健康理療原理，其帶來的副作用也明顯低于西獸醫藥，因此，對奶源的安全和質量影響較小。
3 合理利用中獸醫藥治療奶牛疾病以確保奶源的安全性
由于西獸醫藥在治療奶牛疾病時存在較多的奶源安全隱患，因此，加強中獸醫藥在治療奶牛疾病方面的力度顯得尤為重要。現筆者結合多年對奶牛疾病的中獸醫藥治療經驗，對如何更好地利用中獸醫藥治療奶牛疾病，以此保障奶源的安全性提出了自 己的幾點看法。
3.1 加大對中獸醫藥的宣傳
在治療奶牛疾病時，一些獸醫只看到西獸醫藥治療具有見效快、效果顯著的優勢，而忽略了其可能造成的副作用；一些獸醫對中獸醫藥的治病機理缺乏了解，采取舍棄的行為等。這些現象的發生與不重視中獸醫藥治療的宣傳有很大關系。因此，畜牧業管理部門應對中獸醫藥治療方法加大宣傳力度，提高奶源區對中獸醫藥治療方法的認識。
3.2 加大對中獸醫藥的扶持力度
對中獸醫藥治療方法加大扶持力度主要是加大技術投入。當前，我國在中獸醫藥業方面的發展還未成熟，因此，需要國家及各級科技部門予以扶持，加大經費投入用于研究，并努力做大做強中獸醫藥保健產業。另外，加大技術投入，并不斷完善相關產品，力爭形成一套比較完整的中獸醫藥治療體系。同時，提倡并組織廣大奶農進行相關學習，使其對中獸醫藥治療方法有更深入的認識和認可，以期為更好地推廣中獸醫藥治療方法奠定基礎。
3.3 盡快實現粉制劑的批量生產
中草藥本身可成為奶牛飼草料中的一種，這不僅便于操作，而且在很大程度上有利于達到治病的目的，并能節約飼草料，可謂一舉三得[4]。但若進行提取劑型的批量生產，則可能造成藥渣的堆積，進而對人們的生活環境造成不良影響。而若進行粉劑的批量生產則能很好地解決這一問題，而且粉劑生產也符合國家的節能減排要求，具有極大的可行性。
4 小結
隨著人們生活水平的不斷提高，對奶源的安全性要求也越來越高，廣大奶農以及獸醫工作者應認識到自身責任的重要性和艱巨性，不斷提高自身的飼養水平和醫療技術水平，尤其是中獸醫技術水平。總結中獸醫藥在保障奶源安全方面具有較大的優勢，與西獸醫藥相比，能有效避免藥物的副作用，并具有很大的實際操作性。當然，中獸醫藥的推廣和發展，也離不開國家和有關部門的重視和扶持。通過各方面的努力，才能切實提高奶源的安全性，促進奶制品行業的長遠發展，從而促進畜牧業和我國農業的發展。
參考文獻：
[1] 張學儒.中獸醫藥治療奶牛疾病對奶源安全的影響[J].畜牧與飼料科學，2014，35（6）：80-82.
[2] 王立江.中獸醫藥治療奶牛疾病對奶源安全的影響探討[J].湖北畜牧獸醫，2013，34（11）：34-35.
[關鍵詞]健康產業；趨勢；思考
[中圖分類號]P121[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）51-0067-02
健康是人類最大的財富和永恒的追求。隨著經濟社會發展、生活水平的提高和生活方式的改變，人類對健康產品的需求急劇增加，健康產業日益成為一種具有廣闊發展前景和巨大市場潛力的新興產業。美國著名經濟學家保羅?皮爾澤在《財富第五波》中將其稱為繼IT產業之后的“財富第五波”。國際經濟學界把它確定為一種市場前景“無限廣闊的兆億產業”。
1迅速崛起的健康產業
健康產業是以“維持、修復與促進健康”為中心的產業體系，它以生物技術和生命科學為先導，涵蓋醫藥保健、營養食品、休閑健身、健康服務等多個與人類健康相關的生產和服務領域。
從產業層次上看，健康產業包括保健產業、醫療產業和康復產業三大部分；如果把康復產業歸入保健產業，那么健康產業則包括保健產業和醫療產業兩大部分。其中，醫療產業包括醫療器械制造、制藥、治療、護理管理等，而保健產業則包括保健用品、保健食品、保健服務等。
從產業特點上看，健康產業集高技術含量、高附加值、低能耗、低污染，輻射面廣、吸納就業人數多、拉動消費作用大等優點于一體，具有拉動內需增長和保障改善民生的重要功能，符合綠色、低碳、可持續發展的主流理念，是一項提升經濟競爭力的優勢潛力產業。大力發展健康產業，不僅有利于優化經濟結構、促進經濟轉型發展，更有利于提升健康服務能力，滿足居民多樣化多層次健康需求，提高全民健康福祉。
從發展趨勢上看，健康產業是全球性的潮流，世界各國都很重視健康產業的發展。據資料，在按國際標準劃分的15類國際化產業中，醫藥保健是世界貿易增長最快的五個行業之一，保健食品銷售額年增長超過13%。在目前全球股票市值中，健康產業相關股票市值約占總市值13%。在發達國家，健康產業已成為帶動整個國民經濟增長的強大動力，美國的醫療服務、醫藥生產、健康管理等健康行業增加值占GDP比重超過15%，加拿大、日本等國也超過了10%。印度、新加坡、韓國等亞洲國家在這一領域也取得了顯著成就。近年來，我國健康產業呈蓬勃發展之勢，市場容量不斷擴大。北京、上海、廣州、深圳等城市均已制定健康產業相關發展規劃，將健康產業作為支柱產業重點扶持。據中國科學技術戰略研究院研究預測，至2020年我國僅生物醫藥產業將形成約8萬億元的支柱產業。保守估計，至2020年，整個健康產業的潛力將達到10萬億左右。[1]健康產業已經成為一個充滿朝氣、飽含綠色、孕育生機的蓬勃發展的青春產業。
2我國健康產業發展的新趨勢
2.1老年健康產業前景商機無限
按聯合國標準，中國已于1999年進入了老齡化社會，2013年，全國60周歲及以上老齡人口占全國總人口的14.9%。巨大的“銀潮”潛藏著巨大的“銀發產業”。隨著老齡化進程的加快，老年人的健康問題日益突出，對老年健康的重視必然帶動老年健康產品以及老年家庭病床護理、健康咨詢、老年康復中心、提供醫療護理和保健器材等老年服務業的發展，老年健康產業擁有廣闊的發展前景。
2.2營養保健品行業迎來發展“黃金期”
在亞健康蔓延、老齡化加速的時代，消費者的健康意識日益覺醒，人們不再滿足于“治已病”，而是更加注重“治未病”、注重養生保健，營養保健品、綠色食品越來越成為人們的喜愛與追求。2006―2013年，我國營養保健品行業銷售收入由159.06億元增加至1579.36億元，年均復合增長率40%左右，營養保健品正逐步從高端消費品、禮品轉變為膳食營養補充的必選品。中國保健協會數據統計，2020年我國營養保健食品人均消費預計將達300元，市場總容量突破4500億元。未來，營養保健品行業將進入高速發展的“黃金期”。
2.3休閑經濟成為健康產業新亮點
隨著生活水平的提高以及從“單休”到“雙休”、“黃金周”再到近期“帶薪休假”制度的執行，國人已邁入“休閑時代”，健康消費越來越追求高品質高品味，假日休閑娛樂成為熱點，旅游、健身、娛樂等行業迅猛發展。據中國體育用品聯合會統計，2013年我國體育用品行業（運動服、運動鞋、運動器材及相關體育產品的制造和銷售）增加值達到2087億元，同比增長7.8%，未來體育健身將成為人類健康產業的核心。同時，旅游產業正日益由傳統觀光型向現代休閑度假型轉變，休閑旅游成為經濟增長新亮點。
3促進我國健康產業發展的思考
健康產業是新興產業、是未來的戰略性產業，同時也是民生產業，發展健康產業不僅關乎經濟發展，更關乎民眾的健康，“發展健康產業不僅具有產值方面的意義，更具有極大的社會功能，是老百姓的安身工程、安心工程”[2]，必須下大力氣抓緊、抓實、抓好。
3.1加強對健康產業的規劃和引導
健康產業作為一個新興產業，需要政府從前瞻性、開放性的角度加以引導。因此各地方政府及相關部門，盡快編制自己的健康產業發展規劃，明確產業發展的目標定位和重點，構建結構合理、門類齊全、科技含量高、競爭力強、滿足居民多層次、多樣化健康需求的健康產業，避免無序開發、重復建設、低水平發展。同時，還要研究出臺促進健康產業發展的相關政策，及早將健康產業納入重點產業扶持范圍，在市場準入、項目立項、土地供應、技術創新、市場開拓等方面給予優惠，適時設立“健康產業發展扶持資金”，幫助解決產業發展中的資金瓶頸。
3.2加強行業規范，促進誠信經營
當前健康產業魚龍混雜，產品質量參差不齊，假冒偽劣、虛假廣告宣傳泛濫，信用危機重重。因此，促進健康產業發展，一方面要加大立法保障工作力度，出臺并完善行業相關政策和法律法規，推行行規行約，明確技術標準，確立政府、醫療機構、保險機構、社會組織和個人等在健康管理中的權、責、利，防止不正當競爭。另一方面，加強健康產業誠信建設，盡快建立健康產業信用機制，讓誠信者獲利、失信者受懲，通過優勝劣汰的市場倒逼機制，促進企業誠信經營，打造讓公眾放心的良心企業、良心產業。
3.3科學遴選支柱產業，打造健康產業集群
健康產業是一個包容性極大的產業，既有醫藥等傳統產業，又有生物醫藥等新興產業；既包括產品，也包括服務。發展健康產業并非發展其中的所有產業，而是要根據各地實際，科學遴選其中的部分產業作為支柱，予以重點發展。同時，還要在產業集群上下功夫，從基礎設施建設、技術創新、投融資、營銷推廣等多方面重點扶持，引導生物醫藥、醫療器械企業、休閑建設產品企業向產業基地集聚，形成產業內有效的專業化分工合作，形成產業鏈，并以此帶動醫藥、體育產業、健康旅游及環保產業等發展，形成健康產業的規模效應。
3.4加大創新力度，推進產業升級
健康產業是新興復合型產業，只有不斷融入新的尖端技術、新的設計理念，才能及時更新換代，不斷推出新產品，滿足消費者需求，這就要求我們要在創新上下功夫。一是加大研發力度，增加研發投入，大力研發具有自主知識產權的核心技術，加快與生命科學、生物醫藥、高端醫療器械、健康管理與健康咨詢等領域的科研院所的全面合作，鼓勵研究機構與企業資源共享、聯合開發。二是建立公共創新平臺，完善產學研交流互動平臺，為企業提供研發和科研成果產業化所需的基礎條件。三是加大人才隊伍建設，創立吸引人才創業的利益機制和運作機制，吸引生物技術人才加盟健康產業，引進培養創業領軍人才，打造高水平的健康產業研發隊伍，增強健康產業的技術創新能力。
參考文獻：
廣州機械科學研究院有限公司董事長
廣州工業機器人制造與應用產業聯盟常務副理事長
當下，我國制造業面臨勞動力成本持續上升、客戶需求多樣化等難題。我國制造業的轉型升級對工業機器人及自動化生產線的需求龐大。目前我國工業機器人主要應用于汽車、電子信息等行業，而食品飲料、日化及家電等傳統行業應用較少。達意隆通過內外部環境分析、市場調研，結合客戶、企業對于自動化柔性生產的需求和自身多年包裝設備制造的行業積累，制定出進入食品包裝行業機器人系統集成領域的發展戰略。達意隆發展工業機器人業務的戰略思考，堪稱傳統裝備制造企業轉型升級的典范，值得眾多準備進入工業機器人領域和已進入工業機器人領域的企業借鑒和參考。
達意隆工業機器人業務發展戰略取得了初步成功，其成功的關鍵因素主要有以下幾點：
第一，市場定位準確。達意隆是一家長期從事液態食品包裝機械制造的企業，下游客戶是食品企業，在食品包裝行業擁有多年的行業積累和客戶積累。正是因為長期深耕液態食品包裝機械領域，達意隆深知其客戶生產過程中的難點和痛點。比如黏流體灌裝生產線中的理瓶等工序對于柔性化需要較大的工位，目前還無法擺脫人工操作。在找準客戶的痛點后，達意隆集合內部優勢資源投入，為客戶提供的機器人自動理瓶線解決方案和服務，很好地解決了客戶的問題，在很大程度上避免了以同質化產品，低價策略搶奪市場的惡性競爭。
中山醫科大學附屬第三醫院副院長蔡道章教授和廣州中醫藥大學新藥開發研究中心副研究員陳建南就保健品行業目前特點、如何規范保健品市場等問題發表了自己的看法。
市場很大也很亂
目前保健品市場發展是迅速的，但同時也比較混亂，兩位專家分析了這種情況的原因。
陳建南：造成保健品市場比較亂的原因在于保健品這個行業門檻太低。由于保健品是非生活必需品，不打廣告不賣貨，進入保健行業的很多企業奉行短平快的原則，都是通過大量的廣告投入和大面積的營銷網絡來迅速實現銷售，用營銷策略和資金實力而不是技術水平來影響市場，這就造成對技術的忽視。技術水平低主要表現在兩個方面，一是研究開發不深入，功能因子是什么東西，在起什么作用，這東西怎樣形成，由什么組成，都沒搞清楚，中藥在這方面就比較薄弱，保健品就更差了。研究開發的投入或許在短期內難以見效益，但對于長遠發展則會奠定堅實的基礎，然而在短期行為充斥的保健品市場人們似乎難以靜下心苦練內功。二是生產環節要求不高，沒有一個嚴謹的質量控制體系，好還是不好，沒有一個標準，大家不清楚。中藥和保健品沒有實行GMP認證，在臺灣，不僅藥品，而且食品也在GMP認證，這樣就比較好，那里就沒有我們這邊的情況，我們藥品的GMP認證就不發達，更不用說食品了。這樣一種情況再加之審批相對藥品較為簡單，門檻這么低，市場又在迅速膨脹，就造成大量的非專業化企業涌入保健品行業。
蔡道章：保健品可能利潤較高，市場也比較大，很多人一窩蜂的涌上來，絕大多數卻不專業，既無相關人員也無技術，只是以賺錢為目的，老百姓也由于保健知識不多，平時有些不適，也不來咨詢醫生，只是聽信廣告，盲目消費，造成很多品牌無論大小都有生存空間，這或許是其中的原因。
發展要技術，還要服務
在保健品行業里，很多知名的品牌，像飛龍、巨人、三株等都是迅速的崛起又飛快的沒落，幾乎成為一大經濟現象，產生這一種現象的原因何在？
陳建南：產生這一怪現象的根本原因在于企業的短期行為操作，可以從以下方面來看，第一是產品方面，企業的快速成長可能是產品以外的因素形成的，但企業發展的根本還應該在于產品的優良品質，不過國內保健品企業并沒有清醒的認識這一點。企業的發展，其產品的技術水平并沒有相應提高，以至于一個產品生命周期過早的結束，這種產品的短命現象，隨著競爭的加劇，技術變革的速度加快，產品壽命周期縮短是必然趨勢，這點是可以理解的，保健品就其性質而言也是一種消費品，就會有壽命周期的規律，但壽命如此之短，應該說是產品技術水平低，有其片面夸大功能和有效率，采取欺騙的做法的原因，這相當程度上損害了消費者利益，短期達到目的，長時間必定被消費者識穿拋棄。當一個產品走到盡頭時，又沒有后續產品跟上，這樣就因產品的短命就造成了企業的短命。第二在于管理方面，國內保健的企業管理水平跟國外企業有很大差距，其中一個典型例子是三株的沒落，三株的災難實際上在最初事件影響并不大，但由于三株的錯誤處理，導致最終的滅頂之災。這種危機公關處理能力導致其抗風險能力是何其低，其它很多企業都是這樣，管理上的不行，技術上也不占優勢，就更不用說人才培訓和長久戰略，一個好的企業是著眼于未來，不會急功近利，保健品這個行業要走向規范還有很長一段路要走。
在激烈的市場環境下，究竟保健品行業的路會走向何方呢？
陳建南：保健品市場將會進一步分化，針對目標群體細分，如老人、兒童、中年婦女等等，針對不同的受眾體研制出符合其生理特點的功能性保健品，目前這種既無品質保險也無服務的狀況將會改觀，服務會更專業化，服務種類也會更多，服務會有指導服用、指導保健，這種服務的要求將會對企業進一步細分，適者生存。今后的保健品將會有更多的中藥成果導入，曾經一位老中醫說，真正的名方不治病，治病的不是名方，這句話的意思就是有名的藥方不是治療疾病這么簡單，更多的是治狀態，是調節一種狀態，這種理念和目前的保健思想是一致的，幾千年積淀下來的名藥方數不勝數，這些都可以轉化為保健品。更多的中藥廠家都可以把中成藥向保健品這個方向轉，這將為我們保健品增添一種理性的力量，這些專業化廠家的加入將會使保健品市場進一步走向規范。
進口的產品將會越來越有競爭力，進口貨價格高一些，但由于其良好的品質，恰當的定位會抓住消費力比較強的人群，有一個說法是80%的市場只是有20%的人消費，抓住了這20%就抓住了主要市場，進口的商品將會抓住這群追求高消費的少數人，這就是為什么保健品市場主要集中在沿海發達城市，像長久不衰的洋參定位在消費層次較高的人群上而取得的好效果。
蔡道章：保健品市場肯定只會越來越大，同時中醫的確是保健品的一個方向，中醫為中國人廣泛理解和接受，傳統的中醫理念將會更符合國人的消費意識，保健品進一步借鑒中醫理論將會有較大市場，而且這并不會需要太大投入，也會較快見效，因而即使不久中國加入WTO，對中國的保健品市場影響并不會很大。