時間：2023-03-08 14:54:59
導語：在食品營銷策劃方案的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
關鍵詞：營銷策劃；課程；教學改革
0.引言
在營銷專業中營銷策劃是一門專業必修課，而對于高校營銷專業學生來說，營銷策劃能力也是最基本的一些職業技能。營銷策劃課程具有非常強的實戰性及操作性，而在當今教育改革中，必須首先從教學目標進行相應的分析。
1.營銷策劃課程的主要教學改革思路
1.1針對各行業開展仿真項目，建立專業數據或案例庫
在該教學改革思路中，針對營銷策劃需要面對不同的專業領域，因此也就需要不同的收集、判斷信息的方式，所以有必要根據各個專業建立相應的的仿真信息數據庫或案例庫，比如服裝營銷策劃信息庫、食品營銷策劃信息庫、家具營銷策劃信息庫等。在建立以及積累上述信息庫的過程中，可與不斷地完善仿真策劃相關活動，并根據往年學生所制作的策劃結果來構建有價值的信息交流平臺，從而克服在策劃期學生進行信息收集工作所遇到的困難，并以更全面的資料來有效節省收集策劃信息所用的時間，滿足學生對相關專業的全面了解，并奠定策劃活動的開展基礎。
1.2以專業仿真策劃的相關數據平臺為基礎，構建相應的配套仿真教學模式
在該教學改革的思路中，需要構建一整套能夠將理論指導方式、信息收集、策劃實踐操作、處理及展示相關能力為一體的一種體驗式教學方法體系，從而圍繞著某一主題更加妥善地策劃相關方案。因此在該思路實踐過程中，需要把傳統教學內容中以理論教學為主轉變為更加側重分行業設計進行的專業型仿真項目為主，并通過大約四五個仿真項目貫穿整個營銷策劃課程的教學過程。而其中的各個仿真項目都必須圍繞著某一個相應的具體行業而全面開展策劃活動，包括目標市場策劃、營銷戰略策劃、產品促銷策劃等。努力使學生在相關的仿真策劃項目中能夠更加系統而完整地掌握相關行業的實際策劃思路以及基本框架，并能夠熟能生巧、舉一反三。另外在該教學改革思路中教學時間的具體安排必須由過去傳統的固定時間轉變為具體的項目組制，而這不僅要在更大的程度上對教學時間及進度進行相應的修改。另外安排教學環節時必須重新進行設置，更加真實地模擬出策劃工作的相關環境。比如對實驗基地、實習基地進行探索、高仿真地模擬策劃過程和策劃分析報告會等方法。
2.營銷策劃課程的教學改革方法要點
2.1對營銷項目仿真策劃的目的進一步確定
2.1.1了解營銷策劃的主要程序
該程序大致為：搜集相關資料、處理相應信息、分析相關理論、激發營銷創意、形成實踐思路、制定并利用口頭語言或文字表達相關方案。
2.1.2掌握團隊營銷策劃的主要組織方法
①明確策劃活動的主題和任務；
②分工進行調查并開展討論；
③利用頭腦風暴法形成營銷創意；
④統一小組思想。
2.1.3掌握在團隊營銷策劃工作中所需要的基本職業技能
①收集相關信息并進行分析和處理的技能；
②利用相關信息、數據以及資料等支撐自身觀點的技能；
③形成并提煉相關思路的技能；
④對自身策劃思想進行表達的技能。
2.1.4熟悉較為典型的幾類營銷策劃項目
①產品促銷活動策劃；
②目標市場策劃；
③開拓新市場的策劃。
2.2項目策劃環節的相關組織安排
①策劃活動時間安排；
②策劃活動地點安排；
③策劃活動團隊安排；
④策劃活動項目安排；
⑤組織經費安排。
2.3設置具體的仿真項目營銷策劃主題
以社會經濟中每年不同的重點、熱點問題進行篩選，以最合適的的項目開展仿真項目營銷。一般需要設置4個不同類型的策劃項目。
①某某市國際旅游節的營銷活動策劃方案及其票務推廣活動策劃方案（讓學生們掌握團隊策劃的主要方法，并了解策劃主要流程）；
②某某行內的某某企業針對某地進行市場營銷資料的相關調查（鍛煉學生的收集信息并進行處理的能力，奠定下一個策劃活動的相關環節）；
③分析某某行業某某公司所制定的營銷戰略（讓學生能夠從戰略角度出發全面了解營銷活動容易發生的三大問題）；
④幫助在某時間內某公司針對某市場設計相關的促銷活動（要求學生掌握基本的營銷手法，并形成自身的獨特見解）。
3.結語
總而言之，在營銷專業中營銷策劃課程具有極強的實踐性，非常需要時間操作能力的培養，要想推動營銷策劃課程的教學改革進程，就必須要圍繞著仿真營銷項目的具體策劃活動，營造出更加開放的課程教學環境，建立起專業性更強的相關行業資料庫或信息庫、樣本庫等，并配套多種有效的教學手段及方法進行輔助，從而培養更多符合社會市場需要的營銷人才。
參考文獻：
[1]宋繼承.營銷策劃課程教學改革探索[J].內蒙古財經學院學報（綜合版），2007，04：43-45.
一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式
對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產品入市階段，企業協同經銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：
1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。
2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區域開拓批發商、零售商，一個目標區域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。
3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。
4、系統營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統而細致，且要求一步到位。
(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關鍵：
地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業務員和經銷商推廣產品的積極性，增加后續工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：
1、認真挑選經銷商
要在短期內迅速將產品鋪到零售終端，必須有經銷商的協作，以經銷商為主，同時廠方配合經銷商主動出擊，充分發揮經銷商的網絡優勢。
經銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學習愿望及銷售經驗豐富的業務員。
挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有發展愿望的成長型經銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。
2、制定明確的鋪貨目標和計劃
在“鋪貨”之前，應由業務員進行踩點調查，掌握目標
區域批發市場和零售市場的特征，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。
根據調查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業務員有章可循。具體明確如下項目：
A、要在哪一塊區域鋪貨;
B、要花多少時間;
C、要鋪多少個點;
D、鋪貨率要達到多少;
E、終端店的宣傳要達到什么標準;
F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優惠方式是什么;
G、預估鋪貨產品的數量;
H、制定出具體的廣告和促銷計劃。
在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：
(1)、明確。“鋪貨目標”不能籠統，必須具體明確。如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網點――家，公關直銷單位――個等等。
(2)、可達成。根據人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現。
(3)、目標向導。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數量(客戶數量)。以此對業務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。
(4)、時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。
3、鋪貨人員的選拔、訓練
在現代的一些企業中，企業的市場營銷管理工作與企業的經營與發展密切相關，同時決定著企業的生存與發展，此外，還是決定企業經濟效益的關鍵所在。近年來隨著市場的發展與完善，企業市場營銷的重要性開始變得越來越重要。企業市場營銷管理過程中，收集客戶信息、市場信息以及各種信息的分類與整理等工作是保證市場營銷管理方案編制具有一定科學性與合理性的重要基礎，同時也是保證其有效執行性的關鍵所在。現階段企業的市場競爭壓力不斷增加，在市場營銷管理中應該更加重視對市場營銷管理技巧與方法的有效應用。在實際工作中應該針對企業所屬行業的特點展開營銷管理工作，促進綜合競爭力的有效提高。經過對大量市場營銷經驗進行總結我們發現，統計學的運用在市場營銷中可以保證市場營銷管理具有一定的有效性和科學性，是客戶滿意度得到提高的關鍵。
一、統計學理論在市場營銷管理中應用的必要性
在現代的市場營銷管理中，營銷方案的制定等工作都需要將市場信息的收集與整理作為基礎與前提。通過對市場信息的分析以及對統計學知識的應用對市場情況進行充分的了解，保證市場營銷管理方案具有一定的合理性和科學性。在現代的市場營銷管理過程中，統計學在很多領域中都有重要的應用。本文針對這一現狀，對企業市場營銷管理中統計學的應用進行分析與探討，希望可以為相關研究提供一些借鑒。
（一）市場營銷理論中應用統計學的基礎
在現代化的市場營銷管理中，應對市場情況、產品信息以及企業自身產品信息進行充分的了解，可以與企業自身的特點相結合制定出與企業實際情況相符合的營銷策劃方案，充分發揮出企業自身的優勢，這對于營銷工作的展開是非常重要的。在分析與調研市場實際情況時，應該結合相關統計學理論，這樣可以真正實現科學的分析與調研。進一步明確市場營銷管理需要，明確將要進行調研的對象以及目的，與科學統計方法相結合，真正滿足現代企業的實際經營發展情況，充分掌握市場的動向。在市場營銷管理中，針對統計學應用的實際需求，現代企業市場營銷理論應該將重點放在統計學理論的應用上。一旦在企業營銷管理中遇到了實際需要解決的問題，應該有效運用統計學方法，使企業的市場競爭力得到有效提高。
（二）市場營銷理論中應用統計學的必要性
總結企業營銷管理的發展趨勢之后我們可以了解到，不管是全球化的營銷趨勢，還是信息化小趨勢，企業的營銷決策都越來越傾向于及時、全面以及準確的方向發展，將這樣的市場信息作為導向。統計學本身是一種收集、處理信息的科學，貫穿于企業營銷管理中的各個環節，在營銷管理各個環節中起到至關重要的作用，成為營銷管理的一種重要手段。面對如此激烈的市場競爭，企業能夠做出及時的回應，主要依賴于大量的市場信息，在這些市場信息中找到有效的市場信息與情報，將其作為企業營銷決策時主要的參考和依據。在多數情況下，支撐營銷決策的信息需要充分借助于有效的數據分析，而進行數據分析最有效的一種工具就是統計學理論，它是一門可以對信息和數據進行研究和整理的學科，同時也是可以對數據進行分析與預測的一門方法論科學。在企業的營銷管理中應該對統計方法與理論進行充分的利用，以統計學知識為手段展開市場預測、市場調查以及市場分析，通過對市場信息的調查、預測和分析對市場進行認識、研究以及適應、駕馭，只有這樣，企業才能在激烈的市場競爭中得到順利的發展，使綜合競爭力得到有效的提高。
二、市場營銷管理中統計學的具體應用
市場營銷的宗旨是以顧客滿意為中心，如何測度顧客滿意程度，本文介紹了國際上廣泛流行的結合了統計學的顧客滿意度指數模型；本文還探討了市場營銷中如何用因子分析與聚類分析方法去進行市場細分；以及如何用主成分的統計特性去尋找企業產品與競爭廠商相似產品價格的近似線性關系，并以此作為訂價依據。
（一）統計學應用應結合行業特點展開
在現代市場營銷管理過程中，應用統計學理論與知識應該與企業的行業特點相結合進行有效的應用。企業在研究市場銷售特點時，應該著重研究其營銷工作的具體特點，對統計學理論的方法與知識進行充分的了解，再進行實際應用。在此基礎上，在市場營銷管理工作中進行統計學理論的相關應用。這里以制造業設備設計生產的相關企業為例，這種企業的市場銷售具有一次性銷售的特點，在設備采購的過程中應該對其質量存在較高的要求，還會結合零部件供應、市場口碑調研以及設備使用壽命等方面的分析進行選擇。這種產品在市場營銷工作中將客戶需求的搜集以及目標客戶群的收集作為銷售工作中的重點，與目標客戶群的實際需求相結合，針對實際的客戶需求和產品特點展開市場分析。對廣告受眾和銷售目標進行確定，使廣告投入得到最大的回報，最終使企業的經營管理目標得到實現。
（二）統計學方法應用因企業所屬行業銷售特點的不同而不同
不同行業銷售特點不同，統計學的應用也存在一定的差異。市場營銷管理中應該與行業銷售特點相結合，在統計學方法的運用過程中摸清相關規律。比方說，在小食品的銷售過程中，順序變量、統計以及推斷統計等方法的應用可以為該行業的市場營銷管理提供科學的市場信息，從而為市場營銷方案的制定提供有效的依據。統計學方法在市場營銷中的應用可以使企業的快消品營銷策劃工作與市場規律相符合，與市場銷售的實際特點相符合，真正使現代快消品企業的銷售目標得到滿足，從根本上滿足現代市場銷售的實際需求。與不同行業產品的實際銷售特點相結合，在企業的營銷管理工作中分析統計學理論的研究方向，針對市場營銷管理特點展開統計學方法的實際應用。在現代企業中科學應用統計學方法，可以幫助企業的市場營銷管理得到需要的信息，使信息與企業的實際情況相貼合，真正使企業市場營銷管理的實際工作需求得到滿足。
（三）統計學分析與調研工作應得到不斷強化
在實際工作中應該將重點放在統計學調研上，使統計學工作可以滿足企業市場營銷管理工作的實際需求，在現代化企業當中，科學的市場調研對于企業市場營銷管理工作至關重要，可以保障市場銷售信息的有效傳達。所以，統計學應用在企業的市場營銷管理工作中是非常重要的，通過統計學的應用對企業所屬行業的市場信息進行有效的收集與整理。通過基礎數據、統計邏輯學以及變量等內容對銷售人員展開統計與分析，甄別信息的科學性。圍繞準確詳實的中心展開市場信息的分析與調研工作，將工作的重點放在分析的科學性上，以此為基礎展開信息的統計與分析工作，通過這些使現代市場營銷管理方案的制定得到保證，使市場需求得到進一步的滿足。
（四）通過統計學知識的運用掌握市場營銷的現狀
在現代化的市場經濟中，市場信息的動態科學掌握在營銷管理中對企業營銷方案的調整是非常重要的，可以使市場變化滿足企業營銷管理的需求。這樣的現狀要求企業中的市場營銷管理部門可以對市場動態進行及時的掌握，通過統計學知識與統計學相關理論中的整理、調研等為企業的市場營銷管理工作提供更加準確的市場信息，從而使企業市場營銷管理工作可以與市場銷售的實際需求相符合。除此之外，與現代企業營銷管理工作以及市場營銷現狀相結合，不斷強化市場營銷管理工作中對相關信息的收集與整理。通過對統計學原理的應用，使市場銷售信息的收集與整理變得更加便捷與科學，在此基礎上，促進企業市場營銷信息的收集與整理能夠為相關方案的制定提供一定的依據，在統計學理論和相關知識的引導下促進實際工作的有效開展，使現代市場經濟發展中企業的相關營銷管理需求得到真正的滿足。
三、市場部人員應加強統計學應用培訓
面對現階段激烈的市場競爭，為了使現代企業市場營銷管理的相關需求能夠得到滿足，應該在企業市場營銷隊伍中加強培訓的力度，加強對統計學方法和理論的培訓工作。與行業銷售特點相結合，在培訓中選擇合理的統計學知識與理論。與此同時，應該針對人員的不同崗位展開培訓，根據不同崗位工作中需要的統計學知識與理論進行相關內容的培訓。比方說，針對企業中的市場調研人員和市場督察人員，應該在培訓中加強對統計學信息收集與整理方法與內容的培訓，針對企業中的市場部營銷策劃人員以及市場部經理，應加強對統計學統計分析方法與內容的培訓。通過這樣有針對性的培訓工作，使企業市場營銷人員的綜合素質得到提高，從而促進企業市場營銷水平和市場營銷能力的不斷提高。
通過15年對食品行業諸多品類、品種產品的市場調研和整合營銷策劃的實戰經驗我們發現，大的食品品牌，如方便面市場的康師傅、統一、華龍；液態奶市場的伊利、蒙牛、光明等等。上述食品品牌都是某個食品品類的領導品牌或強勢品牌，在市場營銷方面實力很強，也很專業，但是再強大的競爭對手也會有弱項和不足。這些大食品品牌最大的營銷漏洞就是產品的同質化現象嚴重，具體主要表現為產品包裝等方面的同質化，也就是說從產品包裝上看他們的同一款產品同時能滿足所有不同年齡、不同性別吃方便面或喝液態奶的消費者的需求，無論哪個年齡段，哪個職業，不同性別的消費者都可以購買，其結果是無論哪個年齡段，哪個職業，不同性別的消費者都會感覺到這樣的方便面或液態奶并這不是最適合自己的產品，并不能滿足自己對方便面或液態奶產品潛在理性和感性消費方面的個性化需求。
以上這種市場現象對于大食品品牌是營銷漏洞，而對于中小食品企業則是潛在的，未滿足的市場機會。同樣其它食品品類的市場，如休閑食品，速凍食品，食用油，調味品等等品類市場現在的強勢品牌也不同程度存在這樣的營銷漏洞。
中小食品企業的營銷短板
在我們的客戶中有很多都是中小食品企業。多數中小食品企業在營銷方面的不足主要有：
1、新產品進入市場前沒有做專業、科學的市場調研，包括消費者調研，銷售渠道調研和競爭對手調研等；
2、市場營銷人員專業程度不夠，產品營銷策劃方案不系統，品牌定位不準確或根本沒有品牌定位；
3、沒有對產品的目標市場進行的細分，精準界定該產品的目標市場，也就是說沒有搞清楚產品最終要賣給誰或購買該產品的核心消費者是誰；
4、產品賣點提煉的不準確或不清晰，不能精準地給出消費者購買該產品的利益點或理由是什么；
5、企業只有較少營銷費用為產品做市場推廣，具體表現為廣告宣傳費用很少，產品進大的超市很困難，終端展示和促銷活動頻次很低等等。
很多中小食品企業一方面是市場推廣費用少，另一方面產品又不能滿足消費者潛在的個性需求，綜合這些因素使得中小食品企業做大市場規模非常困難。
中小食品企業的營銷誤區
目前一些中小食品企業還存在這樣的營銷誤區，認為自己同一產品的目標市場越多越好，目標消費者年齡跨度越大越好。我們有一個河北的客戶，他們新推出了一種新休閑食品，并一直認為該產品的目標消費群體是18-40歲的女性，但我們通過專業的消費者市場調研發現，該產品的目標消費群體是18-26歲的女性，而27歲以上的女性消費者對該產品的接受程度總體不超過30%，比客戶當初設想的消費者年齡段要集中的多。
最重要的是18-26歲的女性消費者與27-40歲的女性消費者是兩個消費需求差異巨大的消費群體，同一款休閑食品很難在產品定位，產品包裝，產品利益點等方面同時滿足這兩類消費群體的需求。如果這家企業用同一產品同時針對這兩個目標市場，其結果可能是這兩個年齡段的消費者都會認為該產品不是適合自己需要的產品。
不要跟大品牌拼資源
中小食品企業的產品迅速做大市場的關鍵是分析這個領域大品牌的營銷缺陷，發現潛在的消費需求，找準該產品的目標市場，并有針對性推出適合這類消費者個性化需求的產品，而不能簡單地模仿大品牌的產品線規劃和傳播方式，跟大品牌拼資源。找出大品牌未滿足的市場需求并填補這個空缺市場才是中小食品企業可取的營銷方式。
中小食品企業產品的市場機會在哪里
那么中小食品企業產品的市場機會在哪里呢？簡單地說就是通過專業、科學的市場調研，對該類產品的目標市場進行進一步的細分，在不同的細分市場推出適合不同年齡的，不同產品品牌定位，不同口味的，不同包裝，不同價格，不同賣點，不同性格的產品分別滿足不同消費者的個性化需求。中小食品企業也可以根據企業的規模和實力的不同在某個細分市場做以上產品的差異化營銷。這種完全差異化的營銷模式是大品牌很難做到的，中小食品企業正是需要利用大食品品牌的營銷漏洞，將產品精準地切入市場，滿足了消費者現在還未被滿足的市場需求，才會有生存和發展的空間。
為目標消費者量身定做產品
如果生產方便面的中小食品企業能在康師傅一種包裝，一種口味的面賣給所有年齡段消費者吃的基礎上，分別推出適合學生市場更營養的方便面；適合年輕白領消費者能補充上班體能消耗的方便面；適合老年人需求的易消化方便面等等不同包裝、不同口味，不同利益點，適合不同年齡的方便面品種，我們想消費者可能會更接受一些。
當初，老趙相信自己的眼光沒錯，他敢于接過山東省星火科技重點項目――富硒蘋果。可到了豐收的季節，這市場咋就豐收不起來呢?老趙這次來上海，是給富硒蘋果找市場的。坡上碩果正壓枝，銷路卻打不開，老趙怎么向家鄉父老交待呀?
在走投無路時，他結識了策劃人房先生。閱讀資料，幾翻詳談，實地考察，房先生沉默良久后堅定地說：“這是個好項目，一定大有可為!”
硒是人體必需的微量元素，被醫學界稱為“生命的火花，保肝護肝之神”。硒對癌癥、糖尿病、高脂質血癥、動脈硬化、白內障、心臟病等具有很高的防治效果。另外，硒還有些其他營養素無法具備的特殊功能，例如它能解除重金屬的質癌與毒害。但我國是缺硒大國，有72％地區屬于缺硒或低硒地區，我國2/3的人口存在不同程度的硒攝入不足。喚起人們的補硒意識，將撬動一個龐大的富硒食品市場。這無疑是一個觸目驚心的市場。這無疑是一個利潤豐厚的市場，這無疑是一個改變千萬創業者命運的難得項目!
至于老趙沒有找到富硒蘋果的銷路，癥結就在于沒有把富硒的營養價值宣傳出去，沒有把富硒蘋果的定位設置好。在策劃人房先生的策劃下，他們成立了煙臺市三旺農產品專業合作社，專門運作富硒蘋果的市場銷路。
2005年秋，經過精心籌劃，他們在煙臺召開了一場新聞會。會上全景展示了富硒蘋果的含硒原理和綠色生產過程。合作社組織當地果農成立農民聯合體，統一管理、施肥、噴藥，嚴格按照無公害綠色食品的標準進行操作。先是把以前給果樹用的肥料和農藥全部換成有機肥或無公害農藥，逐漸改變土壤，再把硒元素作為果樹底肥追加到土壤里去。將不能被人體直接吸收的無機硒有效地轉化為有機硒。這場新聞會取得了非常理想的效果，合作社拿到了30萬元的訂單!重要的是，借助媒體的宣傳，富硒食品的消費意識也開始被喚起，送禮送高檔富硒蘋果甚至成了流行的時尚。
有了訂單，合作社并未止步。“煙臺蘋果萊陽梨”流行了多少年，價格卻始終上不去，沒有品牌，產品永遠做不大。這樣的意識下，“煙寶”牌商標誕生了，寓意“煙寶牌富硒蘋果――煙臺的寶貝”。他們還和中國質檢總局數碼防偽中心合作，在每個蘋果上都貼上了20位數碼防偽標識。煙寶商標、防偽標識，這給合作社的蘋果構筑了一道防火墻，也為打造品牌蘋果奠定了根基。
對于“煙寶”牌富硒蘋果，老趙非常自信，他說：“即便同是富硒蘋果，這里的富硒蘋果與其他地區的富硒蘋果相比。仍有不可比擬的優勢。”作為蘋果老產區的煙臺市牟平區莒格莊鎮，種植蘋果的環境當真是得天獨厚。牟平區地處膠東半島東部，蘋果基地三面環山一面傍海，半山半坡的優質土壤，自然環境優美無污染。天然氣候四季分明，為蘋果生長提供了得天獨厚的環境。蘋果什么時候上芽，什么時候出糖分都極為規律。這里產出的蘋果口味純，果香濃。2008年10月份采摘的蘋果自然存放到今年5月18號，只脫水沒腐爛!怎能不讓人稱奇?
煙寶富硒蘋果基地生產的蘋果經國家農業部檢測檢驗中心每年測試，硒和多種微量元素都已經達到檢測標準。2007年。在淄博舉辦的中國(國際)首屆食文化節上，“煙寶”富硒蘋果成為食文化節推薦產品和饋贈禮品專用蘋果，類似榮譽數不勝數。到目前為止，“煙寶”基地擁有果園面積3千多畝，果農9百多余戶。富硒蘋果每年可帶動農戶增收近萬元，蘋果成了當地群眾真正的“搖錢樹”。
“煙寶”掘金富人市場壯大富硒鏈條科技興農
“煙寶”富硒蘋果盯準高層次消費市場，定位給富人吃的蘋果。
一斤蘋果五元錢毛利潤，這讓王先生動了心。但能不能賺錢，他心里也有點打鼓。作為示范市場，合作社決定和他一起啟動東營市場。首先選擇超市作為突破口，在超市水果專柜懸掛醒目POP宣傳資料，配備煙臺鄉音的促銷員。一顆顆碩大、圓潤的富硒蘋果讓人一見傾心，咬上一口，“喀哧”一聲脆響，濃郁的果香沁人心脾，果汁甘甜可口，眾人對它的品質贊不絕口。密集的宣傳和卓越的品質讓富硒蘋果給市民留下了很深的印象，不到2個月蘋果銷售就超過了五萬斤，營業額突破50多萬元，毛利潤一下賺到25萬元，初嘗甜頭的王先生立馬組織人和各單位洽談，很多企業一嘗過蘋果就立即拍板訂貨，有的企業給職工發福利，有的作為高檔禮品贈送。呈現出供不應求的局面。展示了良好的市場銷售前景。
這次選擇也讓王先生堅定信心。他要再選幾個大的城市專做煙寶牌富硒蘋果的商。和他一樣出手快的還有上海一位水果經銷商，在上海自有17個水果零售專柜使他有了銷售富硒蘋果的成熟渠道，他第一次就下了30萬元的訂單，擁有了“煙寶”富硒蘋果在上海的經營權。做廣告公司的蘇先生以每年包銷50萬斤整體買斷煙寶牌寓硒蘋果的山東總經銷權，新疆烏魯木齊市場讓勝利油田一家駐新疆的分公司以每年包銷20萬斤拿到權。這樣有眼光有魄力的還大有人在，“煙寶”富硒蘋果的隊伍日漸龐大。
那么該如何做好O2O全案營銷呢？
一、首先我們先來看一下什么是全案營銷：
品牌營銷全案策劃是指以產品為基礎，品牌為核心全面調整企業與市場經營狀態的策劃活動。其中包括品牌策劃、產品策劃、渠道和招商策劃、終端策劃、產品上市策劃、品牌傳播與推廣策劃、廣告策劃等。
具體內容：
·營銷環境和企業內部市場調研
·品牌策劃：品牌策略及品牌標志表現、品牌策略調整、品牌結構……
·產品策劃：現有產品、新增產品、產品規劃、產品群、產品賣點……等等企業整體營銷策略及調整。
·渠道策劃：渠道規劃、渠道設計、區域、管理、招商、渠道分銷設計、政策……
·終端策劃：終端模式、策略、方法、表現、宣傳、人員……
·品牌傳播與推廣策劃：傳播創意、傳播策略、媒體推廣方案、廣告計劃……
·銷售組織規劃：隊伍、區域、考核、管理……
·其它單項的如：
·產品及新產品上市策劃、產品概念、品牌概念、產品創意、形態設計、新產品策略、新品牌策略、產品競爭策略、動態競爭調整策略、營銷模式調整、營銷流程…
二、什么樣的企業適合做O2O?
正向O2O模式較難為一般的傳統企業采用，除非你有大量、穩定、成本不高(比如平臺商愿意扶持的知名品牌)的online流量來源。而反向O2O模式，也并不一定適合所有的消費品企業。什么樣的企業適合做O2O？我們大致可以得出這樣的結論，符合這5個要求應該適合做O2O營銷：
O2O營銷
1、反向O2O的核心價值：反向O2O是將傳統的線下交易拓展到線上，最核心的價值是沉淀數據，精準的獲取客戶數據，同時針對性的進行顧客忠誠度管理(或者CRM)。
2、O2O的個性化：每個企業根據具體的資源稟賦，O2O的設計會有不同。
這種傳統消費品品牌企業反向O2O的模式——“線下異業合作+門店資源+電商系統+可擴展的微商城套件+CRM”，充分的解決了傳統企業電商流量獲取難的問題，也充分利用了移動互聯時代“去中心化，去平臺化”的特點，在品牌商、合作伙伴、線下門店、導購、顧客的鏈條間，形成了有效、可持續的商業生態。也許，這就是我們重回獨立B2C時代的一個開始。
3、企業商品的屬性：從客戶數據的價值來說，越是能夠讓客戶持續消費的商品(含服務)，CRM的價值越大，所以，具有快消性質的商品是合適的。如食品、飲料(酒類)、日化用品、母嬰用品，服裝的消費周期比快消長，但也屬于日常消費，也還ok，而像家電、家具、建材這類的消費品，顧客消費周期長，三到五年甚至更長的消費，CRM的維護成本更高且未必有較好的效果(我們還沒有摸索到好的方法，也許有)，因此客戶數據的管理價值相對不如消費周期短的企業來得更明顯。但有的商品雖然屬于耐消品，但配件更換或對應的服務周期并不是特別長，且客單價也不低，比如汽車，又屬于特例。因此，我在起文章標題時，也特別糾結，既不能完全說快消品企業都合適O2O，也不能說耐消品企業都不合適O2O，只能說，顧客消費周期不長的消費品(含服務)，客戶數據有足夠的挖掘價值，適合反向O2O，但這樣說又不夠精簡，最后，只能中庸的說“消費品企業”的O2O。
4、消費品企業的線下資源：反向O2O模式的最大價值是低成本獲取客戶的流量，因此，消費品企業如果線下的門店資源越豐富，越有利于實施。當然，和其他有線下門店資源的伙伴異業合作，按對應利益分成，餐廳、茶社、社區店、連鎖的酒類專營店等都是是值得挖掘的合作資源。
5、企業商品的SKU及客單價：反向O2O模式，讓顧客能夠通過手機online下單，商品本身的豐富度及有一定特色的屬性要能夠滿足顧客選購你的需求。比如，有家做洗發水的企業就O2O規劃跟我們溝通，企業的SKU數只有10種，洗發水單一的功能和無特色屬性的訴求(只是洗發功能，非常普通的消費功能，跟上節案例講的**肉品不同，肉品雖然只能滿足顧客消費的需求，但它有特色的品質及口味——非一般市場銷售的肉品可比使它的屬性訴求差異更明顯，顧客愿意單獨采購)，使得顧客很難有意愿單獨通過online來采購，O2O至少在目前階段意義不大(也許未來有更好的方式，但現在個人認為沒有更好的辦法)。另一因素是商品的客單價必須達到一定的標準，比如，至少100元以上，否則，online下單后，無論是第三方物流成本，還是線下門店配送，客單價高一些，有利于物流及其他運營成本的攤銷。
二十一世紀是一個網絡盛行的時代，企業領導者豈能放過這么好的流量平臺。近幾年“全網營銷”甚是流行，那么O2O全網營銷應該怎么做呢？
三、O2O全網營銷怎么做？
移動020全網營銷四大神器
·微網站(手機網站＋微信商城＋手機App)
·微社區(公眾微信＋企業微博)
·微搜索(手機搜索營銷)
·二維碼(打通天地線)
O2O全網營銷要做什么？
1、資深顧問：策劃、培訓
2、項目經理：管理推廣
3、網絡推廣：推廣執行
4、網站編輯：信息采集、
5、網站開發：程序開發
6、網站美工：網頁設計
O2O全網營銷應該怎么做？
1、全網市場調研
2、全網戰略定位
3、全網成交網站
4、全網品牌推廣
5、電商團隊培訓
6、全網資源整合
O2O營銷四網合一：
電腦官網、微信商城、微博商城、手機官網
【關鍵詞】生產性 實訓基地 多專業綜合實訓 專業建設
【中圖分類號】 G 【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2014）07C-0185-02
教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》提出：“加強校內生產性實訓基地建設是高等職業院校改善辦學條件、彰顯辦學特色、提高教學質量的重點。”目前經貿類專業校內實訓主要采用模擬軟件進行實訓，僅僅注重讓學生利用軟件模擬操作，缺少真實的實訓項目，不利于學生掌握不同崗位的專項技能和實際工作的要求。而建設全真化的實體公司作為校內生產性實訓基地，可以讓學生不出校園就可以感受到真實的企業文化、企業環境、企業業務和真正的企業管理，從而能夠滿足多專業學生職業素質養成和職業技能訓練的多種要求。
一、校內生產性實訓基地珍曲商貿有限公司業務介紹
珍曲商貿有限公司（以下簡稱珍曲公司），是由柳州城市職業學院投資建立的一家商貿類有限責任公司。公司自主經營、獨立核算、自負盈虧。主營業務主要是國內特色食品飲料、進口食品飲料、桶裝礦泉水等快速消費品。公司經營場所坐落在市中心鬧市區，除辦公地點外還有三間門面進行對外經營。在學院園區內有一間學生創業超市、一個水站、一個電子商務創業工作室、一個會計記賬工作室和一個物流配送中心（見圖1 ）。
學院以珍曲公司為核心的生產性實訓基地以就業、創業為導向，以實體公司化、實戰式教學為途徑，實施工學結合的人才培養模式，立足廣西各大區域性中心城市和東盟自由貿易區大商業大流通的行業發展需要，面向各類連鎖商業企業，培養高端技能型人才。
二、生產性實訓基地服務專業、課程現狀
該實訓基地同時為市場營銷專業、連鎖經營管理專業、物流管理專業、會計電算化專業和財務管理等專業的近20門課程提供教學案例、真實項目、實訓資料和實習就業崗位。
針對營銷專業，珍曲公司目前所能服務的專業課程有商務策劃、市場調查與分析、促銷管理、客戶服務管理、網絡營銷、門店營運管理等。公司以快銷品的批發業務和零售業務為主，公司的人力資源管理部和營銷部門經理由市場營銷和連鎖經營管理教學團隊的老師兼任。營銷專業的學生就是這些部門的員工。公司每一年的市場推廣策劃方案從出計劃、做方案以及方案的實施均有教師根據教學進度設置教學內容，安排學生以實訓作業的形式完成，再通過專業評議，和公司組織的跨專業評議選出給出修改建議，選出優秀作品，一旦被公司采用將由公司給予獎勵。該方案的制作團隊也將有資格負責該方案的實施。
針對物流管理專業，珍曲公司服務的專業課程有采購管理、倉儲管理、快遞業務等課程。物流管理專業在2011年投資300萬元建成了一個物流實訓室，在珍曲公司成立之前主要提供學生的模擬實訓。現在作為珍曲公司的倉儲中心，得到了真實項目。學生每天的進出庫方案、單證流轉、日常養護管理都有了真實項目載體。巨大的教學投入有了經濟效益，將“消耗性”實訓變成了“經營性”實訓，減少了實訓耗材的投入，實現了學生實訓與企業營運的零距離接軌。
針對電算化會計和財務管理專業，珍曲公司目前所服務的專業課程有出納基本技能、財務管理，成本會計，商業會計實務，會計綜合模擬實訓等。財務、會計專業教師和學生參與經營管理，是珍曲公司作為生產性實訓基地服務教學的一個特色。眾所周知，由于行業特性，企業的會計賬目有著嚴格的保密要求和排他性要求，因此會計專業、財務管理專業的學生到企業實習很困難，在學習期間能夠做真賬更是如此。而在珍曲公司成立之后，財會專業群的負責人出人公司財務主管，在專業社團里選拔最優秀的學生擔任出納。讓教師和學生共同參與公司經營管理。公司的出入庫、進銷存無條件地提供給專業學生作為授課資料和實訓素材，解決了會計專業實習實訓的老大難問題。
另外，在淘寶網上開設了三家特色食品網店，面向全國銷售，貨品的拍照、定價、上傳、推廣，客戶服務管理等工作全部由營銷、連鎖專業的學生負責。物流學生負責倉儲管理，形成銷售后，不管是遠距離物流，還是近距離配送均由物流學生聯系物流公司或自行配送完成。網店的賬目、財務管理有會計、財務管理專業學生負責。指導教師即公司市場部經理會定期召開工作會議對網店的營運進行指導和評估。
三、依托珍曲公司構建多專業綜合實訓立交橋滿足多專業實訓要求
（一）搭建經營業務與課程教學融通的立交橋。公司的管理理念是從財務管理的角度規范公司日常管理。公司業務就是教學項目，公司任務及時學生作業，公司部門崗位說明書就是職業要求規范。例如客戶服務管理課上，教師會要求學生在沒有客戶管理系統的情況下，建立飲用水客戶檔案，要做到一個客戶一份檔案，制定客戶等級評估標準，有效進行客戶等級評估，客戶與訂購預警等。學生的作業會是如下形式：客戶甲某之前購有100張飲用水水票，每星期用水兩桶，按照設定兩周的提前預警量。銷售人員會在還剩4張水票的時候向顧客提示水票剩余量，公司現在的推廣活動，尋求新的訂單。然后學生就會真正的梳理客戶管理系統，聯系客戶，取得訂單。
（二）搭建教師，學生企業身份轉換的立交橋。整個實習實訓構架以兼職經理人（教師）團隊作為人才培養方案制定、課程開發、實訓指導的核心團隊，然后輻射到專業教學團隊的其他成員。在教師團隊的管理和指導下成立學生社團，分別隸屬于各個不同的工作室。工作室中的優秀學生可以參與公司的常態化營運，再由社團輻射到不同的專業班級（見圖2）。工作室團隊的選拔以先自愿再擇優為原則進行面試選拔，但這里的擇優不是單指成績優秀，學生的職業素養占了很大的比重。所有的專業學生都有機會參與實訓基地的運作管理。教師既是教師又是企業管理者，學生既是學生也是企業員工。
（三）搭建各專業交流、融通的立交橋。為了不使教師學生參與經營管理只停留在口號上，公司會就當前公司經營中的某一事項召開跨專業聯席會。例如，就營銷專業學生提出的某一項營銷策劃案，財務管理專業的學生會從成本分析的角度提出他們的意見和建議，物流專業的學生會從物流方案規劃的角度給出合理采購、配送方案。給予學生與教師平等對話的管理機制，不會因為他們是學生就忽略他們的任何一項建議和意見。這樣的運作方式，是學生真正有一種主人翁的意識，會把自己看做企業的一員，更加努力地學習理論知識，更加急切地想把自己的方案、建議應用于企業實踐。同時在專業教學的角度也是學生對所學知識有了全局觀的認識。
現在的職業教育大多數情況下還停留在會計的學生會核算成本，卻不知道成本控制于企業管理的重要性，物流專業的學生一味為了降低倉儲成本卻不知道最佳訂購時間與客服滿意度之間的邏輯關系，營銷人員做出看似完美的策劃案卻忽略了可行性和成本收益分析。這樣的實踐培養模式可以教育學生的全局觀，幫助學生“樹立終身學習理念，提高學習能力，學會交流溝通和團隊協作，提高學生的實踐能力、創造能力、就業能力和創業能力”。
職業技術院校的校內生產性實訓是以培養高技能型人才作為主要目標的，而企業經營的最終目標卻是盈利，這是商業企業的本質。有人認為這是一組不可調和的矛盾，但是在柳州城市職業學院珍曲公司的運作管理中卻很好地兼顧了二者的利益訴求。作為校內生產性實訓基地，在實訓過程中不能把學生看作是賺錢的機器，而是平等的員工；教學項目就是企業經營項目，讓學生更早接觸社會，了解和熟悉企業管理與企業文化，掌握相關專業技能；在思想上與行動上有利于學生社會意識的養成，提高綜合素質。將學生看做公司的主體，真正體現以學生為本，零距離對接社會，實現高質量技能型人才培養。
【參考文獻】
[1]占挺.高職電子商務專業校內生產性實訓基地建設的探索[J].管理觀察，2012（19）
[2]董宏偉.職校內生產性實訓基地建設的實踐與思考[J].淮海工學院學報，2010（9）
【基金項目】廣西教育廳高等教育教學改革工程項目（2012JGA417）
現在西方在圣誕節常互贈禮物，舉行歡宴，并以圣誕老人、圣誕樹等增添節日氣氛，已成為普遍習俗。以下是小編為您整理的最新圣誕節2021活動方案策劃模板，衷心希望能為您提供幫助！
圣誕節2021活動方案策劃模板1近年來，以圣誕節為主打的洋節越來越受到中國人民，特別是年輕人的歡迎，已是不爭的事實。周村古商城作為傳統歷史人文型的景區，如何巧妙的利用圣誕節這一洋節，將傳統與時尚充分結合起來，吸引游客眼球，是值得思索的問題，尤其是今年的圣誕節正值周末雙休，顯得尤為必要。借鑒其他景區的經驗，我們建議在圣誕節期間推出“古街過洋節——圣誕老人玩穿越”活動。初步設想如下：
一、做好環境氛圍營造
1、在景區北門口播放圣誕節經典歌曲，如《銀色圣誕》、《圣誕樹》、《真摯來臨》、《寄給你的祝福》等經典歌曲。
2、景區工作人員，尤其是導游講解員、景點檢票人員，佩戴圣誕帽。
同時，積極引導景區業戶佩戴。另外，安排一名一米左右的小朋友著圣誕老人服裝。圣誕小孩，人見人愛。
3、在還金處小廣場布置高大的圣誕樹，懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花，如能體現景區特色更好。
比如20__年__世界之窗利用10000張廢舊光盤和曾使用過得圣誕彩球進行裝飾，打造了一棵高達18米的環保圣誕樹。
二、圣誕禮品大派送
安排員工扮演圣誕老人，拿著五彩氫氣球在景區北口及街道，從紅色長筒襪里為游客，尤其是小朋友發放神秘圣誕禮物(糖果、瓜子、匯票等特色小禮品)。
圣誕老人是圣誕節活動中歡迎的人物，西方兒童在圣誕夜臨睡之前，要在壁爐前或枕頭旁放上一只襪子，等候圣誕老人在他們入睡后把禮物放在襪子內。在西方，扮演圣誕老人也是一種習俗。
三、推出參與性圣誕活動
1、圣誕老人拉洋車活動。
建議公司安排張__同志著圣誕服裝拉黃包車。
2、白雪公主坐花轎。
建議公司安排一名漂亮的導游扮演白雪公主坐花轎，圣誕老人抬花轎。
3、圣誕老人玩雜耍。
安排圣誕老人在還金處小廣場踩高蹺、滾鐵環，與游客互動。
4、游客著圣誕服裝拍照。
在還金處設置圣誕服裝，讓游客著圣誕服裝拍照。(也可采購少量圣誕帽供游客購買)
希望通過以上方案，起到以活動帶宣傳的目的，能夠做到淡季不淡，為古商城帶來更多的人氣和商氣。
圣誕節2021活動方案策劃模板2一、活動時間
20__年__月__日下午
二、活動地點
托班教室
三、活動目的
1、讓每個幼兒及其家長充分感受到親子游園的快樂和愉悅，親子間加深理解和溝通，家長重視對孩子的行為和能力的指導。
2、讓幼兒充分感受節日的快樂氛圍，體驗與老師、同伴共慶節日的快樂情緒。
3、通過活動開闊幼兒視野，感受西方節慶活動的文化氛圍，體驗教育國際的快樂。
四、活動過程
1、家長入座，主持人致歡迎詞
主持人：新年的鐘聲即將敲響，時光的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日里溫暖的陽光，20__年圣誕節如約而至。雖說這是一個西方人的節日，但隨著中西文化交流的日益頻繁，這一節日也越來越被中國人尤其是中國的孩子們所喜愛。為了豐富孩子們的生活，促使孩子們通過活動了解西方節日文化，體驗圣誕節的神秘與快樂，今天我們誠摯的邀請您——我的大朋友和我的小朋友們一起來歡度圣誕，希望今天您不虛此行，給你我留下一個快樂的夜晚。
2、舞蹈《江南STYLE》
主持人：圣誕節是孩子們的節日，也是我們大家的節日，下面請欣賞可愛的孩子帶來的舞蹈《江南STYLE》，大家不要吝嗇您的掌聲給我們的孩子鼓勵吧。
3、寫心愿卡掛圣誕樹
主持人：新春將至，孩子們在鐘聲幼兒園這個大家庭里又度過了一年的美好時光。在這一年的時光里，孩子們如棵棵幼苗，在老師和家長關愛的目光里，點點成長，滴滴進步。今天，孩子們勇敢的踏上舞臺，把他們的歌聲，舞蹈和所學的知識做為新年的賀禮送給自己的爸爸媽媽、爺爺奶奶。他們的歌聲或許尚顯稚嫩，他們的舞姿或許不夠優美，但是請相信我們的孩子一直在努力!在新年即將來臨之際，我想爸爸媽媽會有許多的美好心愿送給自己的孩子，讓我們把美好的祝福寫在心愿卡上，讓圣誕老人把祝福送給我們的孩子們吧。
4、圣誕冷餐會
主持人：床頭圣誕襪里的驚喜;朋友們聲聲的問候、祝愿;餐桌上豐富的圣誕大餐;親愛的孩子們，親愛的家長朋友們，讓我們在品嘗大餐的同時，記住2014鐘聲久和園的圣誕吧。同時提醒家長朋友如果您的孩子將第一口食物送給您吃時，請您一定不要客氣，一定要吃下。這是孩子們對您的愛!(在大餐之前，請提醒孩子有序排隊，吃多少拿多少，不浪費，第一口送給爸爸媽媽，同時提醒家長朋友不要客氣，孩子送出的食物一定要吃下。)
5、離園
主持人：回首過去，我們豪情滿懷，展望未來，我們信心倍增。在新的一年里祝愿小朋友們健康快樂!所有的朋友們工作順利、身體健康、萬事如意、闔家幸福!再見。
圣誕節2021活動方案策劃模板3一、時間
20__年_月_日晚
二、目標人群
100人左右、各關系單位、協議單位高管及相關人員、常住客等。
三、作為公司的圣誕節晚會，圣誕節酒會是少不了的
中國人接觸圣誕節還是最近幾年的事，全過各地的氣氛也不一樣，象是一些沿海地區比較有節日氣氛，象是地處最南的__、__一帶，由于毗鄰__，開放城市，年青一輩的人雖有不同的宗教信仰，但已將圣誕節作為一個普天同慶的日子了。現在就讓我們大家一起看看圣誕節的一些固定節目吧。
_月_日這一天，各教會都會分別舉行崇拜儀式。天主教與東正教舉行圣誕彌撤，新教舉行圣誕禮拜。有些教會的慶祝活動從午夜零點就開始。除崇拜儀式外，還演出圣誕劇，表演耶穌降生的故事。
圣誕節作為一個隆重慶祝節日，不能少了好吃美味食品。圣誕PARTY作為圣誕節必不可少的節目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種歌樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。
四、游戲活動內容
游戲1、幸運大白鯊
用具：幸運大白鯊。
人數：兩人。
方法：幸運大白鯊的構造非常簡單，但玩起來卻趣味無窮。方式是將大白鯊的嘴掰開，然后按下它的下排牙齒，這些牙齒中只有一顆會牽動鯊魚嘴，使其合上，如果你按到這一顆，鯊魚嘴會突然合上，咬住你的手指。當然，鯊魚牙是軟塑料做的，不會咬痛您的。
你可以在酒桌上把它作為賭運氣的酒具，幾個人輪流按動，如果被鯊魚咬到罰酒。
興奮點：適合男孩女孩一起玩，對于膽小的女孩子來說比較驚險。
缺點：首先你要先去買一個“大白鯊”，雖然價錢不貴。
游戲2、拍七令
用具：無。
人數：無限制。
方法：多人參加，從1-99報數，但有人數到含有“7”的數字或“7”的倍數時，不許報數，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續報數。如果有人報錯數或拍錯人則罰酒。
興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術。
缺點：無。
游戲3、心臟病
用具：無。
人數：越多越好。
方法：將一副撲克牌給酒桌上的每個人平均分發，但是不能看自己和他人手里的牌。然后以酒桌上的人為序，按照人數排列。例如，酒桌上有5個人，可編為1-5的序號。如果該人出的牌和自己的序號相同，那大家的手就是拍向那張牌，可以手疊手的拍，最后拍上去的人是輸家。
興奮點：非常刺激，經常是大家的手紅的一塌糊涂。
缺點，對桌子不利。
游戲4、開火車
用具：無。
人數：兩人以上，多多益善。
方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重復。游戲開始后，假設你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：“開呀開呀開火車，北京的火車就要開。”大家一起問：“往哪開?”你說：“上海開”。那代表上海的那個人就要馬上反應接著說：“上海的火車就要開。”然后大家一起問：“往哪開?”再由這個人選擇另外的游戲對象，說：“往某某地方開。”如果對方稍有遲疑，沒有反應過來就輸了。
興奮點：可以增進人與人的感情，而且可以利用讓他或她“開火車”的機會傳情達意、眉目傳情。
缺點：無。
借著分工合作來完成任務。(這樣在游戲的過程中也可以增加同事之間的友情)
人數：每組限六人。
場地：不限。
道具：主持人準備每組各六張簽，上寫：嘴巴;手(二張);_;腳(二張)。汽球(每組一個)。
適合：全部的人。
游戲方法：
1、分組，不限幾組，但每組必須要有六人。
2、主持人請每組每人抽簽。
3、首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來把汽球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);
然后二個抽到腳的人抬起抽到_的人去把汽球給坐破。
五、活動時間安排
1、_月_日—_日制訂具體的布置方案。
2、_月_日—_日聯系媒體制訂宣傳計劃。
3、_月_日—_日大廳及各景點裝飾、布置。
4、_月_日—_日核定文藝節目。
5、_月_日—_日確定活動用酒水，菜單。
6、_月_日做好活動的各項工作，確定各環節的負責人。
7、以上活動餐飲部將按照賓館的整體計劃，具體組織落實。
這個圣誕節策劃方案的亮點在于，他的游戲環節比較豐富，平時工作忙碌，同事之間也很少有時間交流，可以利用游戲，也增加同事之間的交流，增加同事之間的友誼。
圣誕節2021活動方案策劃模板41、時間：__年12月24日晚21：00時~24：10時
2、地點：__商場一樓大廳
3、場景設置參考啟動儀式，但準備更充分。
4、節目設計說明
整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重;第二部分主題為“歡樂共享海的熱情”，格調熱烈、狂喜與滿足。
5、抽獎及游戲(獎項設置)：獎項要多，大獎要有足夠的分量，整個晚會活動期間，圣誕老人與小精靈們貫穿之中，游戲與抽獎是活動雙方溝通交流的基本形式，游戲不但娛樂性強，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發放形式，肯定會帶來極佳的現場效果。
每一個大獎都來自圣誕老人的神秘包袱，并現場真實的頒發，使圣誕老人的傳說在現實演繹中表現得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與__商場緊密合成一體。
6、晚會亮點：
開場：以音樂、雪花等營造氣氛，主持人開場，幽默詼諧地從壁櫥里請出圣誕老人并索要禮物，圣誕老人聲情并茂，不小心將包袱掉在地上，轉身去拾，結果背對觀眾的_處褲子破開，一個白色的圓蛋掉了出來，寓意圣誕(生蛋)快樂，主持人撿起蛋，將之作為一個抽獎箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎的出現都將與其有關，圣誕老人從原處返回，讓觀眾產生一種期盼，只要圣誕老人爬出來就會有禮物，或大獎出現。
結尾：結尾時，在23：59分開始倒計時。音樂與鐘聲共同配合，倒計時開始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請嘉賓圣誕老人，圣誕老人在主持人的調侃下一點點脫去圣誕裝，最后露出美麗的臉，原來是時裝皇后。主持人再邀請嘉賓__商場公司總經理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲(搖繩子的形式)，在數到“0”時，裝飾網及周邊的眾多小鈴忽然蕩漾開來，(與舞臺保持3米高左右，上用細線固定)聲音清脆動聽，同時背景音樂渲染，慢慢靜下來。
(數秒鐘后)正當人們的視線要轉移時，大鐘下面遮口打開，無數個小禮品，數千只小氣球，小卡片從里面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動，由上空飄搖而下，同時地面禮花炮向空中燃放，使現場氣氛達到點，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約__。
亮點節目：搞笑版圣誕老人現代舞，原汁原味巴西風情舞，贊美詩，大型服裝展演——共享__商場等。
圣誕節2021活動方案策劃模板5一、活動目的：
圣誕節是基督信徒紀念耶穌的誕生的節曰，是一個西方的節曰，但是近年來，他卻為越來越多的中國人，特別是年輕人所接受，并且漸漸被賦予了許多中國式的特色和內容。為了豐富同學們的課余生活，了解和體驗到圣誕節的氣氛，結交新朋友，促進溝通，增進彼此感情，并且度過一個愉快而又有意義的圣誕節，我們營銷策劃研究會策劃了此次活動。
二、活動主題：圣誕之夜party
三、主辦單位：營銷策劃研究會
四、活動內容：
1、時間：20__年12月25曰19：00~20：30
2、地點：師生活動中心
3、對象：①營銷策劃研究會全體會員，以及，愿意參加的全體成大師生。
②營銷策劃研究會全體會員，以及嘉賓(如其他社團骨干)。
4、活動步驟：
a、19：00前的等待時間，播放圣誕歌曲，營造圣誕氣氛，如《叮叮當，叮叮當》《平安夜》《聽，天使報佳音》，活動要求每位參與者攜帶一張圣誕賀卡，在入場時交給工作人員。
b、19：00活動準時開始。
c、19：00~19：05首先由主持人致詞，內容為圣誕祝福，圣誕由來，以及世界各地的圣誕風俗等。
d、19：05~19：30，進行第一個活動“拍七令”，目的是為了炒活現場的氣氛，讓所有人都參與到其中來。
活動規則如下：多人參加，從1-99報數，但有人數到含有“7”的數字或“7”的倍數時，不許報數，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續報數。在所有到場者中循環3~5次。如果有人報錯數或拍錯人則給予一定的處罰。
處罰方式：每循環一次的所有出錯者一起出一個表演，可一起合作，也可選派代表。
興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術。
e、19：30~19：50，第二個活動：“椅上功夫”。先不宣布活動內容，邀請多名到場者參與，并把參與者按人數分為多組，然后進行比賽，若比賽中人數不夠，可再邀人加入。
概要：在一張椅子上站最多人的游戲。
方法：1、各組互相商量要如何才能站上最多的人。
2、依照號令比賽，哪一張椅子上站最多的人。
3、可以規定一個時限，如3分鐘。
獎懲方式：對于人數最多并且站到椅子上的每個人給于一份小禮品;對于人數最少的一組且站到椅子上的人，則給于相應懲罰。(即，頭頂2~3本書學模特走臺步一圈，若掉了，則表演一個節目。)
f、19：50~20：10，第三個活動：祝福傳遞，將開始前收到的所有圣誕卡片放到一個大的布袋里，讓每人抽取一張，把美麗的圣誕祝福帶給每一個人，在抽取卡片時，播放圣誕歌曲，適當緩解一下剛才激動的心情，最后邀請嘉賓把自己抽到的賀卡上的內容念出來。
g、20：10~20：20第四個活動：圣誕老人，即派送5份禮物，采取抽簽的形式，抽中者站出來，但是有次小小的考驗，有三種形式可以選擇：
(1)先大笑5秒之后，忽然又大哭5秒鐘，反復2-3次。
(2)面對墻壁或其他物體，大聲地喊三聲：“我愛你!”
(3)把禮物抱在胸前，閉眼睛，左轉三圈，右轉三圈，再睜開眼睛，走回自己的座位。
h、20：20~20：30，由主持人主持，所有人一起做一次互動，臨近的人相互說：“merrchirsmas!”并且致結束詞。然后播放圣誕歌曲，參加者可以相互交流。
五、宣傳：
1、12月20曰在各宿舍樓張貼欄上張貼pop海報，23曰再次于主要教學樓一樓張貼處張貼海報，需要海報約15張，由宣傳部負責海報的制作。
2、12月20曰前后，在尋知、尋夢橋頭懸掛橫幅，如“___(贊助者)預祝營協圣誕之夜圓滿成功”云云。
六、獎品設置：
筆記本10元/本×10本=100元或杯子……
七、會場布置：
1、入口：放圣誕樹。
2、玻璃：白色的噴雪，寫為merrchristmas，其他顏色的噴雪，畫成各種圖案。
3、墻壁：張貼一張雪白大紙，上面繪上松樹等裝飾，請到場者寫上在圣誕節最想說的一句話，活動結束后，可作為協會活動的紀念物，可懸掛氣球、彩帶等具有節曰喜慶色彩的物品。
4、空中：放20個氫氣球，在線上掛上有一定重量且賞心悅目的小物件，讓其懸空在距地面1.6米處。
八、資金預算：
略
九、可行性分析報告：
在活動前播放的圣誕歌曲和整個會場的布置融為一體，不僅從視覺，還包括聽覺上，給會場營造出一種溫馨、歡快、活潑的氛圍，能起到舒緩眾人情緒，彌補活動空缺的作用，花費不高，作用巨大。
19：00~19：30的主持人圣誕致詞和“拍七令”這兩個環節，使活動開始得不至于太突兀，主持人致辭可以明確活動的指向，即圣誕節，“拍七令”能調動參加者的情緒。而同時“拍七令”給出錯的人給出的懲罰要求集體合作表演一個節目，避免了單人表演時的放不開，以及確實無專長可表演時陷入的僵局。
19：30~19：50的第三個環節“椅上工夫”既可以考驗團隊的協作，又是對個人性格的一次考驗(希望獲得獎品而站上椅子，或害怕受到懲罰而不敢站上椅子)。為了避免出現每組人數過少的突發狀況，游戲的規則之一是當人數不夠時，可再出臺下邀人上場。另外，椅子的高度不高，即使摔倒也不易受傷，但為了保險，可向體育器材室借軟墊防護。而活動的懲罰人數約為3~5人，和上一個環節一樣，有一定的余地。
19：50~20：10的第四個環節“祝福傳遞”的卡片由參加者準備，參加者抽取，在入場時交給工作人員后方可參加活動，因此，卡片的數量正好合適。而卡片上陌生的有緣人的濃濃圣誕祝福，一定能帶來一份好的心情。為了預防卡片的數量和人數不合，主要是卡片少了，我們可以再多制作3~5張卡片備用。
20：10~20：20的第五個環節“圣誕老人”把驚喜帶給幸運的人，禮物并不貴重，但在圣誕這個特殊的曰子里，不僅得到禮物的人能得到一份祝福，即使沒有得到禮物的人，也將在這個環節中讓情緒high起來。最終的考驗聽起來并不具有太大的難度，但就是在經歷考驗的過程中，再一次調動了會場的氣氛。
最后的環節，即互相的祝福里，活動收尾。
總的看來，本活動的難度均不大，經費的開支，即宣傳、會場布置、獎品的費用，無不確定因素的變動開支，能控制在預算的范圍內。
此次活動主要針對于協會內部，歡迎成都大學全體師生的參與，人數在50~100人為，如人數少于預定人數，即適當增加“拍七令”的循環次數，反之，則適當減少循環次數。
同時，活動環節中所計算的時間也為參考時間，按活動的具體情況可做適當修改，如適當縮短或延長均可。
十、贊助方案：
圣誕節是西方的“春節”，隨著中西方文化的融合，圣誕節在中國尤其在中國年輕一代的影響逐漸增大，如今，圣誕節已經成為中國學生的一個隆重的節曰。在圣誕節，各種各樣的圣誕節慶祝活動越來越受到大學生的關注。
圣誕節派對作為一種重要的形式，對大學生的。吸引力非常巨大，即使因為各種原因，他們可能無法親自參與本次活動，但是，一個歡樂而溫馨的圣誕節party依然能成為大學生們閑暇之時津津樂道的話題。
其影響力之大，難以表述!通過這次的“圣誕之夜”派對，能夠達到事半功倍的宣傳作用。贊助商家的品牌形象在成大學生的心中將前進一大步。
近年來，隨著我國傳統文化的日益回歸，藥膳湯顯露出巨大的商機，山東上湯坊抓住這一市場機遇，在繼承古法藥膳湯秘方的基礎上，結合現代人的體質不斷實踐完善，終于創立了我國藥膳滋補湯行業的領導品牌。如今“上湯坊”不僅得到消費者的齊聲贊譽，更成為眾多創業者爭相投資加盟的事業首選。
承藥膳文化 做上品好湯
上湯坊品牌連鎖管理機構，是濟南天徠生物科技開發有限公司的直屬分公司之一。公司座落于泉城濟南，自成立以來，一直承襲 “嚴謹、專業、求新”的優良傳統， 立足藥膳滋補行業、廣納賢才。帶著弘揚傳統藥膳滋補養元的理想，公司在山東建立起高規格的生產基地，實施藥膳滋補養元湯產品的規模化生產和品牌運營戰略。經過不懈努力，如今已然成為集藥膳食品、保健食品、藥膳滋補養元湯品牌連鎖經營于一體的特色企業。
上湯坊藥膳滋補養元湯 “配方獨特、選料上乘、工藝精湛”，它是將中國傳統秘方與現代科技完美結合，歷經十幾道工序精煲細制而成的。產品從調理氣血、固本培元入手，可全面促進循環系統，從而調節人體各臟腑器官機能，提高人體免疫力。對食用者而言，喝此湯，不僅可以得到美食享受，還能在享受中令身體得到滋補，輔助病痛恢復。因此有業內專家稱：“上湯坊無疑是開創了藥膳滋補養元湯行業的新紀元！”
作為中國滋補養元湯行業的創導品牌，上湯坊歷經數年發展，現在已形成了豐富的產品線，其中包括適合心腦血管病人的健腦養心滋補養元湯、適宜孕婦食用的月子滋補養元湯和催奶滋補養元湯、適宜體質虛弱的兒童的兒童專用滋補養元湯等共十二大品系，上百種產品。
由于上湯坊藥膳滋補養元湯，兼具美味、營養及滋補功效，因而一經上市，立即受到消費者的青睞和熱捧。據一名上湯坊的員工介紹，有位阿姨在訂購品嘗了一次藥膳滋補養元湯后，便被深深折服，此后一連預訂了21天不同特色的湯品！像這樣的回頭客在上湯坊并不少見，曾經有一位顧客還創下了單個訂單額3000元的記錄。在消費者當中，上湯坊的湯品有口皆碑、廣受贊譽的。
面對消費者的強烈反響，上湯坊人不驕不躁，始終秉承“承藥膳文化，做上品好湯”的經營宗旨，堅持精益求精、踏實穩健的作風，成就了今天上湯坊的行業旗艦地位，也成就了無數創業者的致富夢想。
匯四方良朋享財富人生
上湯坊藥膳滋補養元湯在消費者中產生的轟動效應，很快引起各地創業者的熱切關注。在2008年10月12日舉行的第四屆山東中小創業項目展覽洽談會，及10月18日舉行的第二屆中國（西安）創業項目展覽會上，上湯坊均獲得了巨大成功，成為投資焦點。
展會期間，來自廣東、江蘇、陜西、河北、遼寧等全國二十多個省份，以及來自山東省內威海、聊城、濰坊、德州、臨沂等地的投資者，都對上湯坊表現出了強烈的加盟意向。很多投資者為更好地了解上湯坊的相關信息，參展后紛紛來到公司總部進行參觀，一時間上湯坊門庭若市，簽約加盟場面熱鬧非凡。
時下，各類創業項目可謂不計其數，為何創業者們獨獨選擇加盟上湯坊呢？一位加盟商的回答最能說明問題：
首先，行業優勢。一方面，隨著生活水平的不斷提高，現代人已經越來越注重養生，而藥膳滋補養元湯寓醫于食，綠色、天然、營養，恰恰滿足了人們的這一需求。另一方面，專業的滋補養元湯一般人都不會煲，即使會煲也常常因為工作繁忙沒有時間去煲。因此，上湯坊的出現，可以說是填補了湯補市場的空白，市場前景無可限量。據專業人士估算，目前全國整個湯類市場蘊含的市場容量高達3000億！與上湯坊合作，無疑將分得一盤美羹！
其次，品牌優勢。上湯坊是引領我國藥膳滋補湯行業發展無可爭議的領導品牌。所謂：背靠大樹好乘涼！
選擇加盟上湯坊，就等于選擇了一株枝繁葉茂、遮風蔽雨的大樹，必將一往無前，坐享百億財富。
第三，團隊實力雄厚，銷售、服務經驗豐富。上湯坊連鎖管理機構擁有170余名員工，專業從事銷售服務已達4年之久。公司目前設有營銷部、企劃部、招商部、人事部、財務部等多個職能管理部門，營銷網絡遍布山東、河北、天津、廣西、廣東、甘肅等省市。總部良好的銷售經驗和豐富的市場營銷實戰經驗，將能幫助每位加盟商獲得最具實戰性的營銷策劃方案，解除一切后顧之憂。
第四，項目投資少，易啟動，風險超低。上湯坊采取創新的連鎖經營模式，加盟商可以選擇無店鋪外賣式的經營模式，也可以選擇實體店結合外賣的方式經營。采取無店鋪的經營模式可以最大化的降低投資成本，使項目盡量降低占用的資金。實體店選址也比較簡單，只要滿足在醫院附近即可。因此，加盟該項目可以說風險超低，市場啟動相對來說也非常容易。
此外，上湯坊總部還對加盟商提供完善的招商支持、培訓支持、企劃支持和宣傳支持等，切實保障加盟商在最快時間內獲得成功。